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四大困扰压迫,高端卫浴能否笑到最后?

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自1984年,国际卫浴品牌美标踏入中国市场以来,外资企业几乎垄断了30年的高端市场。以TOTO、科勒、美标为代表的国际品牌,几乎占据了高端住宅70%以上的“样板间”。在黄金分割线般的住宅市场下,TOTO、科勒早已将中国市场视为全球战略的重要组成部分。

TOTO日前公布的新中期经营计划显示,2017年度,这家国际卫浴品牌企业的销售收入要达400亿元,并计划将海外销售收入比例,从2013年度的18%提升到24%。这依靠什么?TOTO新闻发言人毫不掩饰地表示:“会在业绩斐然的中国等亚太地区加强销售,通过开拓新市场来提升销售收入。”显然,从TOTO计划中我们可以看出,中国市场在其海外销售战略中举足轻重。

高仪集团同样是一家百年卫浴老店。它的83%销售额也来自德国以外的市场。自从高仪与中国本土品牌中宇结成战略联盟后,不仅形成了独特的渠道拓展模式,在中国市场的销量也稳步增长。

ROCA乐家(中国)商务发展市场总监裴杰表示,乐家在中国以每年超过20%的速度增长。业内人士认为,由于中国批量市场的特征,国际卫浴品牌往往擅长与酒店酒店装修效果图)、房地产、高端场所等工程项目对接,因此通过工程渠道的销售占据了整个销量的50%以上。

但TOTO、科勒、高仪等国际巨头能否继续笑傲中国江湖,在接下来的市场剧变中将经受严峻考验。30年前的中国,正值改革开放之初,“进口”是高端代名词。因此美标、科勒、TOTO杀入中国后抓住时机,成为中国消费者生活方式的引领者。相对于中国本土品牌的呆板和木讷,国际品牌的步伐自然越迈越大。但如今中国市场变了,变得让TOTO、科勒们捉摸不定,其造成的困扰也无处不在。

用工成本推高之扰

在全球布局工厂是国际卫浴巨头的惯用手段,它们在中国都设有自己的工厂。以科勒为例,自1995年进入中国市场以来,在华开设工厂11家。今年5月,在中国市场上一向说一不二的TOTO却曝出工人因不满薪酬而举行罢工,引发各大媒体关注。虽然事件很快平息,但暴露出外资卫浴企业在中国用工成本问题上的尴尬。中国劳动力成本连年攀升,不仅对国内卫浴企业形成严峻挑战,对在中国投资设厂的外资企业同样是一场挑战。

电商消费变革之扰

当网络时代成长的80、90后变成卫浴产品的消费主力时,电商自然会改变他们的生活方式。各路品牌纷纷上线,抢占制高点,反映在卫浴行业同样如此。电商火爆的“双十一”,国内卫浴品牌投入一年比一年大,九牧、箭牌、中宇等本土品牌都在电商方面加大投入,并取得不俗的业绩。但相比而言,外资品牌却停滞不前。来自中洁网的消息说,今年“双十一”国际品牌表现松懈,TOTO天猫官方旗舰店竟无任何动作。在消费方式发生如此变革的今天,外资企业显然对电商之变缺乏准备。

其他品牌分食之扰

作为全球最大的卫浴消费需求国,中国不断有新的国际卫浴品牌加入,向已经占据了原有高端卫浴市场的老牌国际巨头发动攻击。今年上海厨卫展期间,美国品牌飘菲举办新闻发布会,表示正式进入中国市场。除了国际品牌主动入驻外,丽舍、XTIME等高端卫浴渠道商也不断引进国际品牌。TOTO、科勒、乐家、高仪等能否守住固有市场存在不少变数。更存在变数的是,顶级上面还有顶级,在普通消费者眼里,TOTO、科勒已经高高在上了,但在豪宅豪宅装修效果图)、别墅别墅装修效果图)、酒店、会所会所装修效果图)装修中,科勒、TOTO却难入法眼。它们更倾向于选择杜拉维特、汉斯格雅、唯宝等偏小众的顶级卫浴。有消息说,前后两者之价比,最高可相差十倍甚至数十倍。显然,在豪宅项目中,TO鄄TO、科勒还无法混入那些顶级、奢侈的卫浴品牌。

本土品牌成长之扰

中国高端卫浴市场长期被国外品牌把持是不争的事实。本土品牌欲挤入高端市场除了突破自身技术、提升品质外,最难做到的是改变创意理念,形成自己的技术设计风格。但随着中国品牌在文化创意方面的提升,近年来与TOTO、科勒的差距不断缩小。尤其是在技术方面,中国一些品牌并不输给国外,需要捅破的只是一张“窗户纸”。

在前有堵截、后有追兵的大环境下,国际品牌不得不放下身段、适应改变。今年,科勒、乐家等国际品牌已将渠道逐步从中心城市延伸往二三线城市,以此拓展新市场。尤其是他们的“触电”观念发生了很大转变。近日,一向不打折扣的TOTO天猫官方旗舰店竟做起了全场五折起的促销活动。有消息说,TOTO天猫官方旗舰店已外包给一家专业公司负责运营,日前已完成交接,7月7日重装开业。

TOTO、科勒这些国际卫浴品牌能否借道电商重拾辉煌,我们拭目以待!

作为全球最大的卫浴消费需求国,中国不断有新的国际卫浴品牌加入,向已经占据了原有高端卫浴市场的老牌国际巨头发动攻击。今年上海厨卫展期间,美国品牌飘菲举办新闻发布会,表示正式进入中国市场。除了国际品牌主动入驻外,丽舍、XTIME等高端卫浴渠道商也不断引进国际品牌。TOTO、科勒、乐家、高仪等能否守住固有市场存在不少变数。更存在变数的是,顶级上面还有顶级,在普通消费者眼里,TOTO、科勒已经高高在上了,但在豪宅、别墅、酒店、会所装修中,科勒、TOTO却难入法眼。它们更倾向于选择杜拉维特、汉斯格雅、唯宝等偏小众的顶级卫浴。有消息说,前后两者之价比,最高可相差十倍甚至数十倍。显然,在豪宅项目中,TO鄄TO、科勒还无法混入那些顶级、奢侈的卫浴品牌。

(来源:九正建材网)

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