一组数据告诉你哪种经营方式最赚钱
(市场三部——吴湘毅)
惠万家陶瓷在2014年新春工作会议上明确提出,主动提升店面形象,提高产品展示效果,主动建大店,加强落实专卖店八统一的标准规范,全力协助经销商完成大店形象工作。据统计,2014年惠万家品牌将在济南、杭州、南京、宝鸡等城市建立起50多个500㎡以上的形象专卖店。福清惠万家陶瓷营销中心在今年年初投入100多万全面装修面积为800㎡的品牌专卖店,旗舰店从装潢到产品都给人耳目一新的感觉。
据了解,福清惠万家陶瓷营销中心2014年大店建设完成后,每月销售额提升了400%以上,仅在5月28日的明星签售会上,福清惠万家就成功斩获600多个订单,业绩较去年同期活动增长6倍,创造了一个联盟促销新神话!大店经营为何能够带来如此大的销售额?从拿店、装修、厂商发货到促销售卖,每一个环节都是促成巨额销售量的因素;从大店建设、团队组建、活动促销、公司化运作管理到打造经销商企业文化,每一个细节都与销售额息息相关。要取得高额的销售业绩,我们首先需要思考的是:如何有效经营一个大店?
大店经营靠什么
在新的竞争环境下,大店经营仍然扮演着重要的角色,但所谓的大店已不单纯指店面面积的大小、人员的多少、装修档次的高低,大店之“大”还在于其产品系列的完整程度、服务体系的完善程度。在惠万家完整的产品系列基础上,服务体系的完善需要一支高质量的团队来执行。福清惠万家大店经营的前期,惠万家营销团队曾深入现场进行指导,一是帮助经销商解决问题,二是对经销商销售团队进行培训,三是组建一支有高执行力的队伍。据悉,当时福清惠万家就成立了一个微信群,执行24小时汇报工作,48小时反馈结果的工作机制。当团队组建起来以后,公司化的管理模式在销售团队管理方面显得更为必须,完善的管理模式也有利于打造经销商的企业文化。
大店经营如何带来巨额销量
大店经营如何带来巨额销量?大店营销的经营模式不仅可以积聚人气,而且可以及时反馈市场行情,以便经销商及时调整产品数量。其次,随着家居卖场、临街旺铺的资源越来越稀缺,大店经营对挤压对手生存空间,提高竞争门槛非常有利,这也是企业品牌实力的象征。
经销商要做好大店经营,提高利润额,在惠万家陶瓷华南区大区经理饶卫华看来,需要经历三个步骤:首先要规划好目标;其次是大步快跑、做大市场份额,随后实现后期产品分类,以价格差异化提高利润;最后是最好终端服务,如免费上门更换服务、免费退货补货服务等等,饶卫华对此表示说:“我们要做到200%的服务,其中100%是应该做到的,另外100%是需要用时间去沉淀的。”
如何进行大店经营?
在消费体验营销盛行的时代,经销商要让消费者体验好产品,才能引导消费者信赖企业的品牌。惠万家专卖店在实景体验的基础上,通过对客厅、厨房(厨房装修效果图)、卫生间(卫生间装修效果图)、卧室(卧室装修效果图)等空间的整体设计,为不同品种、不同款式、不同色系的陶瓷产品,配上时尚新颖的家具、厨柜、卫浴等软装,组合成多个立体样板间,给消费者以直观的产品体验,更方便消费者作出选择。但大店装修的不菲耗资可能是导致经销商放弃投资的主要原因。事实上,大店投资是一个陶瓷企业实力的体现,陈列在大店中的陶瓷产品不仅品牌高,而且拥有一系列的产品可供选择,顾客在挑选产品时会有更多选择余地,这对于工程客户、追求完美家居配套的客户来说,吸引力更大。
福清惠万家陶瓷营销中心总经理杨天征表示:“大店经营带来了福清惠万家陶瓷全新的利益和销售增长点,是推动华捷集团2014年下半年再次选择大店经营的重要原因,目前我们其中一间600㎡的惠万家陶瓷大店已在紧锣密鼓的进行中,另外一间800㎡的大店也即将在10月份开始全面装修。”
第三营销中心总经理简荣康表示:“2014年惠万家陶瓷专卖店的验收标准必须严格按照空间设计部的最新VI标准,规范终端形象的“八统一”工作,扭转目前惠万家陶瓷终端专卖店形象参差不齐现象,实现惠万家陶瓷全国形象的统一。"
惠万家陶瓷总部营销中心:
广东省佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城陶博一路
加盟热线:0757—85399918
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