专访RAYMAKERS品牌：专注内饰绒布 精耕中国市场

2015全球高端窗帘（窗帘装修效果图）面料流行趋势日前在剪刀石头布家居发布，作为剪刀石头布家居的重要合作伙伴，荷兰皇家御用面料品牌J.A. RAYMAKERS & CO B.V.执行董事Richard Oussoren 先生对2015年全球高端窗帘面料的流行趋势进行了分享与解析。

J.A. RAYMAKERS & CO B.V.执行董事Richard Oussoren接受网易专访

以下文字整理自现场采访实录：

【网易家居】：您好，RAYMAKERS品牌与剪刀石头布家居结缘已经多久了？为何会选择剪刀石头布家居作为合作伙伴？

【Richard Oussoren】：早在1999年，我们就开始和剪刀石头布合作，当时正值剪刀石头布家居刚成立不久。剪刀石头布是我们在上海地区非常重要的一个经销商，他们在经营、管理、信誉等方面都有口皆碑。并以最新颖、富有灵感的空间布置，展现我们高端的绒布系列产品。因此可以这么说，经过双方长期合作证明：剪刀石头布家居是我们杰出的合作伙伴。

【网易家居】：作为荷兰纺织遗产的组成部分， RAYMAKERS品牌拥有着浓厚的历史底蕴，能否给我们介绍下RAYMAKERS品牌的成长史？

【Richard Oussoren】：RAYMAKERS由RAYMAKERS家族成立于1773年。公司在快速成长的同时，更在纺织面料领域中力求多样化的发展。鉴于英国所拥有的极大绒布市场，1932年，RAYMAKERS家族在英国成立了British Velvets（英国绒布），以此拓展在英国市场的业务。到上世纪50年代，荷兰的纺织工业进行了较大的变革和重组，与此同时RAYMAKERS顺应时代潮流，进而专注于制造内饰绒布。经过几代人的努力，在1951年，荷兰皇后授予RAYMAKERS“皇家荣誉”称号。在2012年RAYMAKERS投资建立新品牌“TheVelvetLab”，以此进一步丰富了我们的产品线。

Richard Oussoren介绍2015年品牌流行趋势

【网易家居】：1951年，荷兰H.M.女王授予RAYMAKERS“皇家面料”荣誉称号，您觉得当时RAYMAKERS受到皇室青睐的主要亮点在哪里？

【Richard Oussoren】：称号只授予拥有卓越声誉与顶级品质的的企业，且必须成立100年以上的企业才有资格得到皇家标签，其评选的过程也是非常复杂严苛的。为此当地市长、财政部、社会事务部等会对于该企业的信誉、财政状况、产品质量、所有员工的福利体系、管理机制及对社会的贡献等进行综合评定，并将详细的审核报告提交女王做最终决定。该RAYMAKERS对于品质的至高要求、以及在制造过程中的严格把控，都一丝不苟、精益求精。从英国女王登基的座椅、Dior系列产品、台湾君品酒店（酒店装修效果图）、日本顶级料理三井料理、松菸诚品、维多利亚酒店、W-Hotel、上引水产、秀传医院的内部装饰等，都有着RAYMAKERS产品的身影。

【网易家居】：RAYMAKERS旗下先后创立了子品牌British Velvet和ThevelvetLab，这两个子品牌有哪些差异化？

【Richard Oussoren】：British Velvets是在英国的一家独立运营的绒布公司。是由RAYMAKERS投资建立的。TheVelvetLab是RAYMAKERS参股50%合资建立的。主要致力于网上销售由RAYMAKERS皇家绒布制作的内饰绒布产品和时尚配饰。

【网易家居】：如今的RAYMAKERS已然是欧洲窗帘及软装绒布市场领头羊，您觉得RAYMAKERS取得如今的市场地位，和哪些因素是息息相关的？

【Richard Oussoren】：我们专注于内饰绒布的开发和生产，坚持以不断推出新品、保持产品和市场的开发，以此保持RAYMAKERS在这个市场中的优势地位。RAYMAKERS因其出色的织造工艺、高色牢度和优异的绒布后处理而闻名世界。同时所有产品都可小批量生产，更灵活地满足客户需求。

【网易家居】：此次全球高端家纺面料流行趋势发布会，RAYMAKERS带来了哪些新品？都有哪些与众不同？

【Richard Oussoren】：在之前流行趋势发布会我的演讲中已做了介绍，当然在剪刀石头布还有一些我们其他的绒布产品，比如复古绒布和一些压纹、提花绒布。此外我们会通过不同的主题演绎窗帘布艺的个性魅力。例如Snow Angels雪天使是我们主推的新款设计之一，柔美的西柚粉红色、淡绯红、香草色以及嫩绿色是雪天使主打的色彩，而材质方面则采用了冰花式雪尼尔纱线、真丝、欧根纱、羊绒等，通过压皱及卷曲的制作工艺完美呈现。此外HOCKNEY & HARRIS英伦乡村主题运用了红色皇家格子、马赛克等轻松休闲的花版，在色彩选择上也表现的琳琅满目，包括亮绿色、洋红色、常春藤绿、荧光橙、紫灰色以及偏暖的白兰地色。以众多炫目缤纷的色系，满足消费者的各自需求。

【网易家居】：您如何评价RAYMAKERS在中国和剪刀石头布的合作？

【Richard Oussoren】：我们的合作建立在互相支持、互相尊重的基础上。我非常享受和剪刀石头布家居的合作过程，他们非常熟悉我们的产品，懂得如何向不同的消费者推荐各具特色的产品，并使我们能及时了解中国消费者审美的变化。我们也欣喜地看到剪刀石头布家居的业绩正不断增长。作为拓展中国市场的重要渠道，今后我们将继续更密切的合作。