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转型中的"芝华仕" 跨界进入"整体房间"领域

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黄敏利透露,以前芝华仕只做功能沙发,现在也会介入固定款沙发的领域。原来敏华都是纵向发展,未来会慢慢地做一些横向的发展。

网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解,本届展会启用10个展馆,展会面积达78万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天,网易家居采访了敏华控股有限公司主席黄敏利,与他探讨行业与敏华的发展趋势。

黄敏利透露,以前芝华仕只做功能沙发,现在也会介入固定款沙发的领域。原来敏华都是纵向发展,未来会慢慢地做一些横向的发展。

黄敏利:转型中的敏华要往横向发展

意见:展贸一体化非常困难

网易家居:黄总您好,请问敏华在本次展会上带来了什么新品?

黄敏利:我们企业每年都会定期推出新款,今年主要会多点时髦缤纷色彩的颜色。因为我们希望在家里面除了服装、包包有色彩以外,家具也多一些颜色,让生活热情起来,让每一个消费者都早一点回家。

网易家居:针对这几年参展的收获,您觉得参展对企业的发展是利大于弊还是弊大于利?

黄敏利:每一家企业的产品好不好一定要秀出来,就像做人,你不管做得怎么样,一定要走出来。所以必须通过产品接触社会,接触消费者,参展就是把自己的产品秀出来给经销商和顾客,才知道市场接不接受我们。

网易家居:今年家居世博园作为9号馆参展,展会提出了展贸一体化,您怎么看待展贸一体化?

黄敏利:创新是非常难的一件事情。我个人觉得展贸一体化非常难,因为它面对的顾客不一样,展览会是面对经销商的,针对行业内的专业人士,贸易针对的是消费者,两个是完全不同的顾客群。要将他们混在一起,我们认为是非常难的事情。

网易家居:但是芝华仕在9号馆,在名家居世博园那边还是会有自己的店面。

黄敏利:我们那边的店面是面对消费者的,这边的店面、展览会是面对专业的经销商的,不一样的顾客群,所以展示的东西跟概念都不一样。

预测:家居行业迎来整合大潮还要十年

网易家居:现在我们都说家居行业可能是迎来了一个整合的时代,比如说资本的整合,大家都是排队在等IPO或者资本融资,或者在生产方面会收购国外的一些品牌,然后进行资源的整合,敏华在这些方面有什么计划吗?你觉得现在是整个家居行业的整合时代吗?

黄敏利:借助金融发展一家企业的话,我认为企业本身要做好自己的事情,因为我们不是金融企业,上市对我们的管制有帮助,但是你最终还是要做自己的企业,跟上市没有直接关联。

你说的收购合并的整合,根据欧洲和美国的经验,他们在三十年代到五十年代。我们中国的企业经过改革开放三十多年来,第一代人到了一定的时候,未来的要超过十年以上,第一代人交给第二代,第一代交不过去他就可能会卖,而且第二代接回来他又不想做,那也有可能会卖。第一代人把企业当成儿女,你现在硬要去整合,难度是相当高的,没有太多的人愿意卖,很难的。

网易家居:很多企业在发展异业结合,就是说各个企业一起来做一种事情。

黄敏利:各个企业联盟做一种事情,你知道我们有一个品牌联盟,这个是目前初级的一个联盟的阶段,是一个整合初期的阶段,到要收购合并还有一定的时间。要到第一代人,企业有一定的规模,有一定的品牌,因为你太小根本没整合的意义。如果有一定的规模,有一定的品牌,第一代人不愿意做了,或者第二代不愿意做,那这个机会才会引起,中国还要十年左右才会是一个整合潮流的开始。

转型:敏华的品类会更加细分

网易家居:敏华有这方面的计划吗?

黄敏利:我们最近有整合一些行业的资源,以前我们都做全功能的,我们也会介入固定款的领域,也会介入整体房间的领域,这个也是我们今年的一个举措。

网易家居:这可不可以说也是敏华在转型?

黄敏利:对,我们在横向发展,我们原来都是纵向发展,未来我们会慢慢地做一些横向的发展。

网易家居:纵向发展、横向发展大概会延伸到哪一方面?

黄敏利:目前来讲还是在我们软体的本行业,但是我们会做很多不同的品类,而且会把品类做强。就像你卖鞋就是卖鞋,卖女鞋就卖女鞋,卖男鞋就卖男鞋,卖运动鞋就卖运动鞋,卖球鞋就球鞋,就很专业,这是消费者未来的需求,他对产品希望可以找非常专业的人,耐克肯定是运动服装的。

网易家居:就是变得细分了?

黄敏利:细分,一定会在品类里面做细分。

网易家居:消费者的定位会不会再细分到哪一个层面呢?

黄敏利:接下来在消费者的层面,我们会针对四十岁以上的人,也有针对二三十岁的年轻人,会把顾客分得很多很细,我们在品类里面会更细。

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