刘建新:梵尼诗收购法国品牌莎东 将向米兰展进发

网易家居报道：9月5日，第34届中国（广州）国际家具博览会开幕。据了解，本届展会规模达20万平方米，1030家海内外知名企业参展。在往届民用家具、户外家具（户外家具装修效果图）及家居饰品、家纺布艺的基础上，新增添了办公家具及家具生产设备、辅料、配件等题材。

在本次展会上，网易家居采访到了梵尼诗销售总监刘建新，他透露，今年梵尼诗收购了法国品牌“莎东”，希望让它成为全国最大的艺术古董钟表品牌，而莎东对梵尼诗的发展也有带动作用。

客户群稳定 无惧展会冷清

网易家居：今天这个展会感觉怎么样？

刘建新：感觉还挺热闹的。因为我们做足了很多展会前的工作，我们之前做了很多推广的新客户老客户都邀约过来了，然后我们也会有很多新品的发布，很多客户是慕名而来。

网易家居：你们在展会之前已经有跟这些客户沟通过？

刘建新：对。我们跟客户经常有互动，不管是展会前还是展会后。平时也会跟客户沟通，包括工厂的一些新动态，市场一些行情的变化，相互沟通怎么样把市场做得更好，所以我们的信息都是及时的。

网易家居：跟去年相比，我们今天来的时候感觉整个展会人很少，您认为是吗？

刘建新：我们追随了九年家具展，一直都在参展，每一年都没落下，可能因为大的环境家具展会有影响，但是我们作为艺术古董钟这么小众的行业，客户群体相对比较稳定。

网易家居：我知道梵尼诗也会参加跨界的一些展会，相比来说您觉得哪种的效果更好一点？

刘建新：我们一直在各行各业不断地拓展，主要也是为了让客户知道，开了我们的专卖店以后往什么方向推广，找什么行业合作，这是我们主要的目的。建材展、家具展效果算是比较好的，但是其他的展会我们也会开发很多新的市场，反应也还不错，最近开店的客户大部分都是其他行业的，比如说家纺客户，音响客户这样的比较多。

网易家居：在家具展上，梵尼诗能做成多少单？

刘建新：我们今年三月份的展会比较好，客户在四天时间大概下了六七百万的订单，九月份的展会可能会有点突破，毕竟现在的法国莎东艺术古董钟为我们带来了很大一部分利润来源。

收购法国品牌莎东 将向米兰展进发

网易家居：梵尼诗收购了叫“莎东”的法国钟表厂，能不能给我们具体介绍一下？

刘建新：法国莎东是一个一百多年前的法国品牌，是法国三大博物馆（博物馆装修效果图）的复制品供应商，设计是以前欧洲设计大师的经典作品，融合了油画、建筑等艺术风格，所以艺术造型在国内独一无二。我们现在的远景是希望让它成为全国最大的艺术古董钟表品牌。

网易家居：这个品牌跟梵尼诗做新古董这个定位其实还是蛮符合的？

刘建新：对，我们现在的定位就是一些高端群体，现在高端群体在国外接受欧式（欧式装修效果图）文化影响，对这种产品的热爱比以前有增无减，本身历经一些经典沉淀的东西大家非常喜欢，而且莎东的工艺、艺术价值，目前在国内上做同类产品的人还无法跟进。

网易家居：收购莎东之后，对梵尼诗会有什么带动作用？

刘建新：首先对我们形象上有一个很大的提升，中国人把外国人的厂给收购了，特别是法国的，这个在市场上是绝无仅有的。我们把莎东收购进来，最大的一个目的是通过它吸取一些好的设计理念、设计工艺、制作工艺等，它对产品的态度，对高端人群消费的把握，这个对我们来讲是很大的一个促进。我们把它整合进来，能够通过经典，带领我们其他产品的发展。现在，我们还有一个很大胆的想法，就是希望我们用法国公司的名义，参加意大利米兰家具展，把我们的产品全部带过去。

定位高端 逐渐开拓二线城市渠道

网易家居：现在除了专卖店，梵尼诗也会和家居品牌合作，做一些配套，哪一种情况目前占比较多？

刘建新：我们现在跟国内一些高端家具品牌，里面都可以看到我们艺术古董钟的身影。

网易家居：目前梵尼诗的店面主要集中在哪些城市？

刘建新：基本上省会城市都有了，下一步主要发展二线城市，包括家具渠道、建材渠道、音响渠道，还有一些软装饰品、设计渠道，这是我们目前整个团队在花很大的力气去拓展的一个行业。

网易家居：梵尼诗有一些专卖店，这些专卖店是经销商加盟还是直营店？

刘建新：我们的专卖店都是以加盟的形式，照现在的行情，如果一个客户要花个几十万、上百万去加盟一个店面，是很困难的一件事情。但是梵尼诗能够带给他们不一样的东西，给他们带来很大的信心，他们可以在这种行情下去开展我们的专卖店，这里面除了产品以外，还离不开我们团队从经销商的角度去考虑，怎么样让他们生存，让他们赚钱，这个是我们一直在做的一件事情。

网易家居：目前有多少经销商？

刘建新：我们如果说除了专卖店以外，包括做配套的经销商，在九年积累下来有一千多个，这是很庞大的一个群体。

网易家居：那专卖店有几家？

刘建新：现在专卖店大概在一百家左右。

网易家居：基本上还是在一线城市？

刘建新：一线城市，另外就是其他一些经济比较发达的城市，特别是珠三角、长三角还有东北三省这些地方做得最好。因为我们的消费群体主要还是一些中高端的消费群体，所谓的中高端可能是文化品位，经济收入各方面还是有一定的实力才会去买我们的产品。