叶良洲：品牌强强联手做定制家具

网易家居报道：9月5日，第34届中国（广州）国际家具博览会开幕。据了解，本届展会规模达20万平方米，1030家海内外知名企业参展。在往届民用家具、户外家具（户外家具装修效果图）及家居饰品、家纺布艺的基础上，新增添了办公家具及家具生产设备、辅料、配件等题材。在本次展会上，网易家居采访到了斯帝罗兰总经理叶良洲，他详细介绍了斯帝罗兰今后的发展路线。

斯帝罗兰总经理叶良洲

转战上海展符合公司利益和市场大趋势

网易家居：这是斯帝罗兰第几次来广州展了？

叶良洲：每年两届展会在广州，其实对家具厂商也好，经销商也好，其实是一个比较费神费力的一件事情，我们不参加也不行，刚才说的我们从来没有哪届展会是有缺席的，我们是届届都参与。

网易家居：就是广东的全都参与了？

叶良洲：在公司的十多年从来没有落下过哪一届展会，我们公司这二十多年的发展，基本上都是紧跟着广州展会，届届都参展，因为成了一种习惯。

但是每一次参展，我们企业和经销商都非常奔波劳累，但是你不参加又不行，不参加在业界、在经销商当中就会有一些不好的影响，比如说我们的品牌在推广方面减少了，或者是企业内部存在什么问题所以不参展？就会有这样一些疑虑，这对品牌是负面影响，所以我们基本上每年都会参展。

同样，今年九月份展会你也看到，这么多届展会以来，是比较冷淡的一届展会，没办法，市场大环境影响，这也是为什么广州展会搬到上海展的一个重要原因。这个展会，往年九月份相对三月份会冷淡很多，为什么？因为国际的客人、外商，九月份都会集中在上海，因为上海毕竟是个国际大都市。

明年我们在外贸的任务和战略上有比较大的调整，所以明年我们会转战上海。

网易家居：因为三月展会还是分为广州和上海，就是地方不一样，但是九月就是广州、上海都在上海展，如果说斯帝罗兰搬到上海展之后，你们会不会做出一个选择，比如说三月参加广州的，九月参加上海的？

叶良洲：对呀，我们就是这样的，三月是广州，因为毕竟我们是广州当地品牌嘛，当地有很多优势，三月份还是在广州参展。九月份转战上海，我们有上海分公司，在各方面的运作也不会存在很大的问题。

网易家居：也就是说你们觉得国家这方面的调整还是挺符合你们的意愿？

叶良洲：那当然是符合我们的意愿了，也符合市场发展的规律，因为2009年我们已经在上海展过一次，那时候收益非常不错，反应效果比较好，但是毕竟路途比较遥远，各方面会存在一些配合上的难度，所以我们还是选择继续留在广州。现在要求我们这样做了，我们也只能这样做，但因为我们在上海也成立了自己的分公司，所以以后这方面，从接待、展览的各个方面去筹备，都会有很大的帮助。

上海展主打外贸市场 战略会有所调整

网易家居：上海跟广州这边的风格还是有点差异的，如果搬过去的话，你们的展厅或者产品的风格上会不会做出调整？

叶良洲：刚才我也提到，国内的经销商主要集中在三月份，也集中在广州展会，九月份的展会主要针对外商、外贸，所以我们九月份的展会主要以外商或者外贸产品进行展览，所以都会有战略调整。三月份是国内市场的拓展和全国的展示，九月份面对的是国际市场，展览也是国际市场需求的产品。

网易家居：搬到上海那边，也是关乎一个资源整合的问题，因为广州九月份这个展好像一直都比较萧条。

叶良洲：不温不火。

网易家居：这会不会导致把市场转向上海，然后到那边拉动一些外贸的买家过来？

叶良洲：这都是一个很重要的原因，因为在市场的大环境下，每个公司都会做出自己的调整，展会搭建一个大的平台，我们借着这个平台寻求我们的经销商、外商、更多的合作伙伴，他认为九月份在上海展出，会更提升我们这些商户，这是双赢，是对大趋势的一种认同。

强强联手 资源整合做定制

网易家居：现在斯帝罗兰这边有专卖店或者体验店，你们是结合在一起的，还是分开的？

叶良洲：我们做电商有体验店，因为我们公司最早涉及电商，但是辗转几年过去，我们的战略调整没有着重发力在电商方面，所以现在还是以专卖店为主

网易家居：专卖店现在有多少家？

叶良洲：国内有八百多家，在国外有将近两百家，我们已经有超过一千家专卖店了。

网易家居：打算之后把重心放在O2O电商这方面来吗？

叶良洲：这是无法回避的市场发展趋势，以前我们在北京分公司有一个电商的部门在运作，现在搬到总公司重新运作上线，我们以后会完善电商的渠道，为它专门开拓新的产品，因为以前在产品上有所冲突。

因为产品是重复的，专卖店渠道和电商有所冲突，所以导致一些经销商反应比较多，所以我们暂停了一段时间。电商是未来的趋势，以后的趋势是两个，一个是电商，无法回避，另外一个是定制家具，定制家具是个大趋势，以后定制家具会成为我们重中之重的一个发展方向。

网易家居：就是说你们打算结合定制家具，再融合O2O一起来做？

叶良洲：我们现在比较流行的一种说法是资源整合，现在你看首富巨头们都在资源整合，都在强强联手，我们作为这个行业的传统行业，当然也在强强联手。现在我们已经跟“唯尚集团”，就是唯业和尚品宅配，还有欧派都已经在合作，因为他们主要是柜类家具的定制，他们要推广整个客厅文化或者家居文化，缺少很多配套的产品，比如说软体类的恰恰是他们的弱项，而这恰恰是我们的强项，我们就跟他们进行合作。

我们学习他们的定制系统，他们的定制发展方向，他们也要学习我们的配套，学习我们的结构和工艺，学习我们的款式，我们预计在2015年会推出自己的定制。

网易家居：在自己的电商平台上推出自己定制的产品？

叶良洲：电商是辅助，我们对出的定制是在北上广深这样的大城市，自营系统里面自己先推出来，在2016年再全国范围内推出来。