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瓷砖出口,一条必须认真走的路

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近来,老是听人说中国经济形势差。单纯说经济形势差,表述不是很准确,事实是,中国经济结构已进入调整期,传统制造业的日子越来越难过。

传统制造业的日子有多难?陶企大半年来倒闭、欠薪、停产、老板跑路等消息,大家见怪不怪了。上周跟乐从做家具的一个朋友聊天,得知,家具行业面临的形势也非常严峻。这个朋友本在一家没有工厂,专攻销售的公司做业务员,这个公司连续三个月发不出工资,她就跳槽去了一家有工厂,看上去实力较强的公司。结果,去了没到一个月,发现公司十几个销售人员,一个月的销售业绩总共才32万左右。乐从的一些小家具企业关门或被收购的不在少数,做得大的,鼓励员工时,打出的口号也是“求生存”。

回到咱们建陶行业,虽然热热闹闹做活动的很多,但繁华背后是什么?厂家和商家冷暖自知。国家经济结构调整,对于建陶行业的发展实属不利,建陶产业转型的难度,已非当年产业升级可比。有行业专家称,建陶市场萎缩,在2015年会更明显;未来三到五年,陶企要熬得起,耐得住。

这样说,并非无依据。先看看咱们首都的楼市数据。2014年上半年,北京市纯商品住宅新房成交套数29978套,同比2013年上半年的58314套下降48.6%;二手房成交4.45万套,同比去年上半年的9.52万套,降幅超过53.2%。首都是一个国家最敏感的城市,也是受国家经济政策影响最快的地方。这种影响,会逐步蔓延开来。

国内市场下滑,已是必然。渠道当然可以再深耕,中国可开拓的市场依然存在。但在变局之中,企业需要尽早做好布局,除了紧盯国内市场之外,对于国外市场的关注度,也需要提升。

最近在准备9月6号淄博进出口论坛的资料,查了一些数据。发现2014年上半年中国瓷砖十大出口国,按出口额由多到少排名,分别是马来西亚、印尼、沙特、越南、阿联酋、伊朗、尼日利亚、新加坡、菲律宾、印度。根据名单,斗胆妄断,咱们的出口,依然是低价赢市场。这样做出口,是不可持续的。印度、越南建陶产业的迅速发展以往的专栏里有说过,特别是印度,生产线一年增长100多条;而上个月也获悉,尼日利亚的建陶产业也在逐步发展起来。一旦这些国家的产能上来了,中国的低价产品在国际市场就再也难以找到立足之地。

批评的话当然点到为止最好,多说无益。但这里还有更不乐观的情况,不得不说。2014上半年中国瓷砖累计出口量4.77亿平方米,同比下降3.65%;出口金额32.20亿美元,同比下降11.37%。我看了从2008年到现在的瓷砖出口数据,2014年之前,中国瓷砖出口几乎都是一路飙升。而今年上半年,出口量同比下降3.65%,出口金额同比下降11.37%,是否可以解释为,中国建陶产品出口的平均单价下降得厉害?若我这个数学白痴的推测正确的话,2014年上半年中国瓷砖出口状况,实在堪忧。

之前有行业人士过于乐观,认为出口的门槛(就不说壁垒了)越来越高,对于中国建陶产业也有一定利好,至少会让我们提升产品出口的价格,不会贱卖国土之后,还让老外得了便宜还卖乖,说我们是倾销。而事实是,大多数人拒绝翻越门槛,继续以简单粗暴的方式,走短期内看来更容易走的路。

最近也搜集了一些想做出口的企业关心的问题,大家最关心的,是国际贸易的诚信机制,担心货发出去了,款难以收回来。但据了解,国际贸易的付款方式,一般是信用证,走正规流程,收款应该不是问题。不少企业有这样的担忧,可见瓷砖出口过程中,还有一些其小九九。也有企业提出,想到国外做品牌形象店,问有没有便捷的途径。说实话,就算是在国内做形象店,那也是有“一揽子工程”的,不是把店建起来就行。真要做品牌,提升产品附加值,没有捷径可走。国际市场的推广宣传、品牌包装和塑造,需要“金力”和精力兼具,要有相当的耐心去慢慢培育。当然,自己的产品,首先要过硬。

最近也听说,有中国企业在正儿八经尝试着走国际化品牌之路,真正在国外建起了形象店,并将宣传推广和服务工作都做起来了。希望能带个好头,在国内市场日渐饱和之时,让更多的中国品牌走出去,让更高的附加价值的产品走出去,而不仅仅是赤裸裸的廉价产品。

(来源:《陶城报》 田晓草)

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