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市场不景气,我们如何突围?

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2014年,建材市场陷入了不景气的寒冬中,传统的金九银十现在已经只能存在于记忆里,“出门、出人、出力”去抢占市场份额才可赢得一线生机。对于市场的不景气,我们应该如何应对?为了回答这个问题,给予西北经销商渡过难关的信心,在萨米特陶瓷西北大区经理熊志勇的牵头下,9月中旬,山西、陕西两省分别举行了“创新谋发展 合力创未来”省联动峰会暨新品发布会,同时正式启动【爱,就“价”给你!约“惠”国庆•暨感恩回馈月】联动促销,与会的经销商们意志高昂齐书军令状,并对活动寄予了殷切的厚望。

两省峰会,众志成城

熊大区激情点评市场
熊大区激情点评市场

山西和陕西两场峰会上,熊总对于市场的分析,精准而到位,从多方面如跨界、圈子、拦截等营销方式,让西北经销商们对业务发展方向、渠道开拓方式等进行了一轮脑力激荡,重新深度思考。另外,品牌内训师林发尾在现场声情并茂地精细分解了促销方案重点并对萨米特抛光砖新品“云岩玉石”做出了十分具趣味性的培训。西北经销商们仔细聆听,深入了解方案内容并确保其落地的一致性,并且对新产品的岩石石根线表现出了极大的兴趣,预估投放西北市场后能凭其性价比引起不小的回响。西北经销商们在会上对各自市场状况进行了沟通交流,发展之道、经营智慧充盈了整个会场。

四根“木炭”,过冬保障

仔细研究云岩玉石
仔细研究云岩玉石

如何应对市场的不景气?熊总用形象地比喻向西北经销商给出了答案。会议上熊总形象地形容说,目前建材行业步入寒冬,唯有四根“过冬的木炭”能够帮助我们安然度过难关:首先,经销商需要调整各自产品结构,明确自己的主推产品并重拳出击,如加大新产品的推销力度;其次,通过拓宽渠道寻求思路的突破,“把梳子卖给和尚”,把瓷砖卖给不需要的人,如发动老客户来寻求新客户;同时需要走出市场,主动拦截引流,增加进店的客户流量,并配合店内的“精耕细作”提高服务水平和客户满意度;最后要多做活动,大力促销、以价换量,“宁愿累死自己,也要饿死对手。”有了这四根木炭作保障,经销商还需要调整心态,重拾信心,正如熊总所说:“任何最坏的年代都有最伟大的企业,相信萨米特会是逆境中突围而出的企业!”

陕西峰会合照
陕西峰会合照

山西峰会合照
山西峰会合照

双西峰会皆完满落下帷幕。在此,让我们对山西、陕西萨米特国庆联动活动送上最诚挚的祝福,愿他们用西北特有的坚毅秉性,在逆市再创销售奇迹!(市场二部 刘慧美、潘以健)

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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