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建材超市:地板企业扳倒卖场新铁腕?

2014-10-09 11:05:43 来源: 网易家居 举报
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在地板行业竞争加剧但市场“不振”的背景下,灵活性更强的独立店,或者建材超市或许成为能成为地板企业新的“兴奋点”,成为其扳倒卖场的“新铁腕”。

品牌家居独立店、仓储式独立品牌家居超市、小型家居商场……在成都的家居建材市场上,一家又一家的品牌独立店不断涌现,不仅成功抢占了市场,获得了消费者的青睐,也使得其日渐成为成都家居建材市场继大型家居卖场之后,又一个重要的营销新渠道。同时,在地板行业竞争加剧但市场“不振”的背景下,灵活性更强的独立店,或者建材超市或许成为能成为地板企业新的“兴奋点”,成为其扳倒卖场的“新铁腕”。

家居独立店齐发力,地板企业或可借鉴

在家电行业,虽然国美、苏宁已经成为人们选购的首选,但是格力创造的独立店模式照样引人瞩目,“买空调,选格力”的广告推广得更加有声有色。其实在我国家居建材市场上,尽管已经拥有居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场,但仍然也有着美克美家、曲美等不少家居品牌坚持着自己的独立店传统。

据悉,在成都家居建材市场上,曲美、鲁宾斯、全友、美克美家等越来越多的品牌相继跳出卖场,纷纷开启了自己品牌独立店的建设之路。“独立的品牌专营店方式,品牌家具超市等,由于品牌展示场地充分,展示的品牌产品系列丰富,能给与消费者更多的体验和选择。”成都鲁宾斯国际家居总经理程会平认为,“这也是在残酷的市场博弈中,越来越多的家具品牌纷纷开始设置独立店,或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。”

放在地板行业来说,企业与地主卖场的矛盾早已由来已久,尽管再有实力的企业也苦于卖场的钳制,在经销商管理、终端形象建设的过程中出现过不少的纠纷。如今,在整个建材市场“萎靡不振”的环境下,卖场的强势更是给地板企业的发展带上了重重的枷锁。如今独立店或者家居超市的模式,似乎也为地板行业的发展带来了曙光。

建材超市:地板企业或可与卖场好好扳场“手腕”

在上游房产不景气、产品日益同质化的当下,已经有不少家居建材企业开始寻求新的商业渠道和模式。因此,地板商家与其坐在吸引不了人气的卖场里等死,倒不如自己出来“单干”,好好地与卖场扳扳“手腕”。

首先,从建材超市或者地板独立店这种模式本身来看,这种模式有独立且充足的场地能够完整地展示地板企业产品,不同的空间场景布置能给消费者最直观的感受。同时,这种模式既不受制于渠道,又可有效规避卖场租金高、管理模式僵化、恶性抽取提成榨取企业利润等问题。其次,对于地板企业本身来说,这类模式较为灵活,可以针对自身的品牌需要,制定灵活的营销活动。并且,在遇到售后纠纷等问题时,这类模式可是企业最为直接、有效地解决售后问题,对于企业品牌的质量、信誉和营销都有一定好处。最后,对于消费者而言,独立店或者企业自身的建材超市一般都是厂家直销,中间环节少,因此具有较为优势的价格,并且在送货周期、后期服务上也更具保障,由此更加获得消费者的认可。

由此看来,在消费市场低迷,卖场又日益强势的市场背景下,地板企业或可通过此类模式为自己迎来新的发展契机。然而,品牌独立店在一定程度上也加大了企业的发展压力,在发展成本、盈亏压力的风险下,企业也还需看清自己的实力,三思而行!

(来源:萧山家居网)

梁佩 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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