金九银十是一年当中地板销售最为火爆的时节，然而今年因受到经济大环境的影响，地板行业的销量也受到了一定的影响，但预料之外仍有不少商家表现良好，稳度黄金周。
扬子地板黑龙江省哈尔滨市海城专卖店，在10月6日举办了一场主题为“一直价很贵，总裁价到位”的大型签售活动。活动邀请到扬子地板总公司副总裁熊伟先生亲临现场签售，并承诺当日所有活动产品工厂直供特惠价，全年保价。最终，整场签售会以452单、超22000平米的惊人销量胜利收官！给较之于往年稍显平静的地板行业销售注入了无限希望，探索出了切实有效的营销方法。
（图为扬子地板营销中心总经理熊伟先生在签售现场）
市场发展双刃剑 消费者愈加理性
跟随大环境的变动，地板行业也经历了起步、发展、极盛、到如今的尴尬期，十几年的时间，众多地板企业出现或崛起，行业越趋成熟的同时也培育了广大消费者的认知和理性消费观。面对一场接一场如走马观花式的促销活动，消费者表现的越来越冷淡，而最为传统且常用的促销手段——价格战，因个别企业制造折扣假象甚至“货不对版”、“品质恶劣”，促销期间员工服务难以跟上，常规操作又时发生错误，久而久之，消费者对促销失去信心甚至对商家产生不信任。这种现象不论对于商家、企业都将是得不偿失之举，也将干扰到消费者的正确选择，那么，促销之殇，如何突破重围，找到营销新生机？
商家需强化服务 走创意销售路线
商家、导购员是引导消费者进行购买的桥梁和媒介，素质高的导购员不仅会给消费者良好的第一印象也会给产品、品牌加分，优质贴心的服务，更能促进购买率，实现二次转化，特别是在产品严重同质化的当下。黑龙江扬子地板签售会的成功，汇聚了销售团队中每一个人的努力，是每一个扬子地板销售员的成功，他们训练有素，不仅仅是产品专家、销售专家、更是心理专家，他们细致入微的观察每一个消费者的举动，及时满足消费者的每一个需求。
除了在提升服务上下功夫外，商家还必须在营销手段上争取创新，利用移动互联网营销来寻求突破。此次扬子地板黑龙江总裁签售会，就分别应用了PC网络端及新媒体进行了前期宣传与活动预热，有效传达信息与优惠，在集客上起到了积极作用。
（图为扬子地板官方微信服务号，扫一扫获得更多信息）
企业欲抢占市场 须回归价值之战
俗话说“一分价钱一分货”，言外之意产品价格与其价值是对等的，很多企业面临生存压力时，在产品质量上做手脚，希望通过价格竞争来侥幸搏得光明前途，却最终卷入恶性价格战之中，伤害了经销商，欺骗了消费者，对整个行业的良性发展造成打击，并最终无利可图直至倒闭。实践说明想要在激烈的市场竞争中存活，传统的价格战难以得到突破，在这种情况下，地板企业需注重品牌的力量，走价值竞争之路，在软实力上打造差异化产品。
产品竞争是营销的核心，地板品牌须不断增强顾客价值需求的调研，从而提升产品价值，只有满足价值需求基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力，也只有源于顾客价值，高于顾客价值的产品，才能牢牢吸引消费者。
（图为扬子地板“除醛地板”上市宣传海报）
本次黑龙江签售会上亮相的“除醛地板”则是扬子地板2014最新推出的实力产品。该产品不仅将甲醛含量降低至 0.2mg/L以下，遥遥领先于欧美、日本、中国三大环保标准，同时，该系列产品还具有吸附空气中甲醛分子的作用，有效保护家人健康，提升家居品质。又因拥有国家权威机构检测认证，真实可信，上市后受到全国各地广大消费者的认可和疯抢。此次作为签售会主打产品，成为促销成功的重要因素之一，再次验证了扬子地板多年来坚持走价值竞争路线的正确性。
事实证明地板商家或企业若想突破重围，在遇冷的行业趋势中立于不败之地，就必须从自身出发，立足产品、面向用户、提升服务，增强品牌公信力，建立良好的用户群信任体系，真正做到“为客户创造最大价值”，从而实现“创百年基业”的企业愿景。
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本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
