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嘉宝莉路演 点亮涂料行业营销新思路

2014-10-21 11:33:14 来源: 网易家居 举报
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2014年,正是涂料企业发力营销的一年。其中,嘉宝莉营销策略颇为抢眼。不仅是因其独家冠名《芝麻开门》开创了涂料行业娱乐营销的先河。长期以来,冠名对于企业来说,都是“砸钱”做宣传的途径。很多企业将冠名作为提升企业形象、品牌知名度及营销力而采取的一种阶段性宣传策略,却忽略了它的“延展性”。嘉宝莉借着《芝麻开门》夺冠东风,携手节目组走遍了二十多个城市,举办了一系列亮点纷呈的路演活动,形成了极具自身特色的娱乐营销新思路。

携手节目走向线下,大小舞台精彩连连

《芝麻开门》是一个智慧比拼的大舞台,从开播以来便受到热捧,收视不断创新高。但对喜爱节目的观众来说,要走上这个舞台,无疑有些“力不从心”。为了消除距离感,嘉宝莉以路演的形式,将这个大舞台搬到了线下。路演相对来说是个“小舞台”,却更亲民。在活动现场,能看到不同的搭档组合热情满满,笑声此起彼伏。他们不仅能亲身体验节中游戏的可玩性,更能通过表现自己的才能,获得直通节目录制现场的机会。在游戏的设定上,嘉宝莉更是融入了不少涂料知识,深度植入品牌理念。

嘉宝莉这次的活动,抓住了企业与消费者双方的“利益点”。消费者希望借此参与节目、了解品牌,企业则希望能与消费者形成深度互动。互动,意味着更精准。消费者愿意到路演活动中来,不仅是喜欢这个节目,还会有明确的装修需求。在这场路演中,嘉宝莉不仅让《芝麻开门》的忠实粉丝转化为自身的潜在消费者,更在装修旺季拉动了有需求的业主到场。节目、品牌、消费者,三者环环相扣,嘉宝莉将与消费者进行深度互动。授者有意,受者无意,在潜移默化之下,嘉宝莉已慢慢地走进消费者的心中。

嘉宝莉路演 点亮涂料行业营销新思路

开启体验放心之旅,产品质量见真章

与节目紧密结合,与消费者深度沟通,都是提高品牌形象的重要手段。但归根到底,路演还是营销的一种手段。如何让营销落到实处?嘉宝莉再次尝新:一方面,在路演活动现场设置产品体验专区,消费者能亲身了解产品的环保性;另一方面,通过购漆、现场游戏等方式,抛出去塞班岛旅游的机会,吸引消费者与嘉宝莉一起进行深海探源,了解其海藻泥漆原料是如何衍生的,这是一场别开生面的体验式营销。

纵观整个涂料行业,不少品牌都在打“健康环保”的产品,多为概念传播。所谓听不如看,看不如摸,摸不如试,哪个产品更环保,消费者定当一“试”才能放心。对于漫天盖地的广告,消费者早有“免疫力”。消费者不再愿意被动灌输概念,而是希望能主动探索。产品体验与深海探源,让消费者能感受到海藻泥漆的自然健康。有了亲自体验的经历,将引起消费者感觉、心灵和思想的触动,将企业、品牌以及自身的生活方式联系起来,提高了消费者在选购涂料时的购买意向。嘉宝莉考虑的不仅仅是产品的功能和卖点,更多的是顾客希望一试才能放心的真实诉求。这些体验心得能实现消费者的口碑传播和无限客户增值:“一传十,十传百”形成裂变式客户增值效果。久而久之,嘉宝莉漆的环保性,已经不用企业自己作宣传,而是消费者相互传播。

有为,则有位。一场路演,能玩得“出神入化”,能看出嘉宝莉在本年营销策略上投入了百分百的热情。涂料行业的营销形式一直单一守旧,随着嘉宝莉本次营销策略的成功,点亮了涂料行业今后的营销新思路,也定将有更多的企业争相效仿其营销模式。但作为营销先驱,嘉宝莉早已在消费者心中的位置早已无可撼动,对其日后抢占市场起着无可估量的积极作用。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

梁佩 本文来源:网易家居 责任编辑:王晓易_NE0011
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