嘉宝莉路演 点亮涂料行业营销新思路

2014年，正是涂料企业发力营销的一年。其中，嘉宝莉营销策略颇为抢眼。不仅是因其独家冠名《芝麻开门》开创了涂料行业娱乐营销的先河。长期以来，冠名对于企业来说，都是“砸钱”做宣传的途径。很多企业将冠名作为提升企业形象、品牌知名度及营销力而采取的一种阶段性宣传策略，却忽略了它的“延展性”。嘉宝莉借着《芝麻开门》夺冠东风，携手节目组走遍了二十多个城市，举办了一系列亮点纷呈的路演活动，形成了极具自身特色的娱乐营销新思路。

携手节目走向线下，大小舞台精彩连连

《芝麻开门》是一个智慧比拼的大舞台，从开播以来便受到热捧，收视不断创新高。但对喜爱节目的观众来说，要走上这个舞台，无疑有些“力不从心”。为了消除距离感，嘉宝莉以路演的形式，将这个大舞台搬到了线下。路演相对来说是个“小舞台”，却更亲民。在活动现场，能看到不同的搭档组合热情满满，笑声此起彼伏。他们不仅能亲身体验节中游戏的可玩性，更能通过表现自己的才能，获得直通节目录制现场的机会。在游戏的设定上，嘉宝莉更是融入了不少涂料知识，深度植入品牌理念。

嘉宝莉这次的活动，抓住了企业与消费者双方的“利益点”。消费者希望借此参与节目、了解品牌，企业则希望能与消费者形成深度互动。互动，意味着更精准。消费者愿意到路演活动中来，不仅是喜欢这个节目，还会有明确的装修需求。在这场路演中，嘉宝莉不仅让《芝麻开门》的忠实粉丝转化为自身的潜在消费者，更在装修旺季拉动了有需求的业主到场。节目、品牌、消费者，三者环环相扣，嘉宝莉将与消费者进行深度互动。授者有意，受者无意，在潜移默化之下，嘉宝莉已慢慢地走进消费者的心中。

开启体验放心之旅，产品质量见真章

与节目紧密结合，与消费者深度沟通，都是提高品牌形象的重要手段。但归根到底，路演还是营销的一种手段。如何让营销落到实处？嘉宝莉再次尝新：一方面，在路演活动现场设置产品体验专区，消费者能亲身了解产品的环保性；另一方面，通过购漆、现场游戏等方式，抛出去塞班岛旅游的机会，吸引消费者与嘉宝莉一起进行深海探源，了解其海藻泥漆原料是如何衍生的，这是一场别开生面的体验式营销。

纵观整个涂料行业，不少品牌都在打“健康环保”的产品，多为概念传播。所谓听不如看，看不如摸，摸不如试，哪个产品更环保，消费者定当一“试”才能放心。对于漫天盖地的广告，消费者早有“免疫力”。消费者不再愿意被动灌输概念，而是希望能主动探索。产品体验与深海探源，让消费者能感受到海藻泥漆的自然健康。有了亲自体验的经历，将引起消费者感觉、心灵和思想的触动，将企业、品牌以及自身的生活方式联系起来，提高了消费者在选购涂料时的购买意向。嘉宝莉考虑的不仅仅是产品的功能和卖点，更多的是顾客希望一试才能放心的真实诉求。这些体验心得能实现消费者的口碑传播和无限客户增值：“一传十，十传百”形成裂变式客户增值效果。久而久之，嘉宝莉漆的环保性，已经不用企业自己作宣传，而是消费者相互传播。

有为，则有位。一场路演，能玩得“出神入化”，能看出嘉宝莉在本年营销策略上投入了百分百的热情。涂料行业的营销形式一直单一守旧，随着嘉宝莉本次营销策略的成功，点亮了涂料行业今后的营销新思路，也定将有更多的企业争相效仿其营销模式。但作为营销先驱，嘉宝莉早已在消费者心中的位置早已无可撼动，对其日后抢占市场起着无可估量的积极作用。

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】