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设计家厉建伟:演绎中国人欣赏的现代生活方式

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10月16日,专注高端进口家具贸易与零售的design space设计家携手国际现代家具最具代表性的旗帜品牌B&B Italia,在北四环居然之家家之尊国际馆隆重揭幕B&B北京旗舰店。网易家居记者于活动现场采访了设计家总裁厉建伟。

网易家居北京讯 10月16日,专注高端进口家具贸易与零售的design space设计家携手国际现代家具最具代表性的旗帜品牌B&B Italia,在北四环居然之家家之尊国际馆隆重揭幕B&B北京旗舰店。网易家居记者于活动现场采访了设计家总裁厉建伟。厉总表示,B&B第一次把现代极简家具变成了一种生活方式,是国际现代家具的标杆。未来,设计家将通过B&B北京旗舰店,演绎出中国人更能欣赏的现代生活方式。

设计家厉建伟
设计家总裁 厉建伟

B&B首次将现代极简家具变成一种生活方式

网易家居:厉总您好,对B&B这个品牌您是怎么评价的?

厉建伟:我觉得B&B在做现代家具包括做设计品牌的人心中是一面旗帜,一根标杆。因为B&B家具对现代家具生活方式的演绎是最纯粹的,它第一个把现代极简家具变成一种生活方式。

网易家居:它的产品在设计和工艺方面有哪些特点?

厉建伟:每个品牌都有独家工艺,B&B最核心的工艺在于所有的沙发内胆,除了布以外,全是开模,注塑发泡,里面是钢结构。如果一个沙发的底子做得很精致,那么整体也会很实用,很精美。上世纪六十年代,B&B的创始人在伦敦的一个展览会上得到灵感,为什么沙发非要用木结构然后扎海绵然后再包,为何不通过模具来解决这个问题,这是他真正起家的地方。

网易家居:B&B进入中国市场多久了?

厉建伟:进入中国已经有十五六年了。

网易家居:您代理北京地区业务后有什么发展计划?

厉建伟:我觉得B&B包括很多其他国外品牌已经进入中国市场很长时间了,有的做得好,有的做得差。我们是专业做进口现代家具和设计家具,产品可以一样,设计可以一样,但是我们希望让B&B演绎一种中国人能够欣赏的、喜欢的感觉,我特别希望能够通过这个店,将B&B在中国塑造起另外一种形象。

网易家居:在具体的规划上呢?

厉建伟:目前我们只做北京的经销商,对做全国经销商不是很感兴趣。这么高档的牌子在中国有一个就可以了,不要因为东西好就遍地开花,有一定的独有性对商业操作是一件非常好的事。

网易家居:您代理进口国际家具有着丰厚经验,像写意空间等品牌做得也不错,您觉得在这么多进口品牌当中,如何在运营方面做到差异化呢?

厉建伟:首先要有独家的工艺,第二要有独特的风格个性,如果跟别人做得一样,所谓牌子就没有意义了,叫A1A2即可。所以说,品牌本身是有个性、有风格的,它是一种经过实践考验沉淀下来的对生活方式的演绎,这样才能成功。我们只是把品牌的基因更好地挖掘,以更能让中国人能够接受得了、欣赏得了的方式呈现出来,这是我们要做的工作。

打造中国的高端现代家具品牌HC28 

网易家居:您自己也在做HC28这个品牌,您觉得在代理国际进口品牌的同时,又自己做高端创意品牌,如何才能更好地把中西方元素融合在一起?

厉建伟:这是一个很好的问题。第一,要有时间概念,我们知道空间怎么欣赏,但经常忽略时间概念。B&B从60年代开始到现在已经五十多年了,HC28只做了8年,我不相信中国人做不出有设计、有品质的家具。前几年一看展会觉得惨不忍睹,现在好很多。我认为国外品牌做得好的关键原因在于态度,一种追求完美的态度,一种创新的态度,工艺、材料的问题都可以解决,还有市场接受度的问题,这是品牌运作人需要考虑的,价位应该定多少,风格应该如何把握。

HC28跟其他品牌不一样,我们是先定义风格,你得有自己的风格,不用看LOGO就知道这是HC28的产品。这一步我们从一开始就定义好了,我们是东西合璧的,当然也是现代的,而且是优雅的现代,这点很重要。因为现代本身是工业时代的东西,相对比较冰冷,而我们要做的是优雅的现代,这是HC28很坚持的东西。我们不是说这个好卖就做这个,而是它首先得是HC28的东西,要有HC28的风格。我最欣赏B&B那种敢于创新的精神,另外严谨的精神也是我们缺乏的,我们最缺的就是精神这种态度,这是做进口品牌真正带给我们的一些营养。

网易家居:现在HC28品牌处于怎样的发展阶段?

厉建伟:我们初步经过八年抗战,产品系列基本完备,在中国的市场布局也基本完成百分之七八十,以前是先填空,现在则是要做进一步的提升,明年上海展就会看到HC28整体形象的展示。我们的目标是要做国际品牌,这是我做HC28一直没有放弃的理想。我相信只要有追求,并踏踏实实做事,就一定能实现,只是时间的问题。

网易家居:HC28有在国外销售吗?

厉建伟:有,我们在国外有十几个店。

网易家居:您是在引进来的同时把我们自己的高端品牌推出去。

厉建伟:没错,我们应该有这点志气。

网易家居:您觉得现在国内这种偏设计创意类的品牌与国外有什么明显的差异?

厉建伟:我觉得设计品牌本身有两种品牌:一种是设计师品牌,相对比较个性,代表设计师本人。第二种是设计品牌,HC28就是设计品牌。我们有十五六个设计师,按照HC28的风格进行设计。中国市场目前对设计的接受度越来越高,八年前做的时候还是凤毛麟角,但现在从销售额就可以看到,已经真正普遍接受。国外就走的比较尖端,但他们的设计大品牌其实都在下降,市场份额在缩减。一些很尖端的设计小品牌又不成事,缺少类似HC28这种虽然不是最顶级的,价格又可以接受的品牌,这是我们的机会所在,我们要比个性不同。

做好高端国际家具品牌选择与专业性是关键

网易家居:现在引入中国的高端品牌日渐增多,你怎么看待现在国内高端市场整体的发展状况?

厉建伟:整体市场在增大,竞争变得异常残酷。我十五年前做写意的时候,哪有谁跟我竞争,现在有多少人呢?太多人了。

网易家居:竞争变激烈了,是不是有一些需要针对市场而调整的措施呢?

厉建伟:我觉得归根结底一句话,第一个品牌本身具有竞争力,这是品牌决定的,选择哪个品牌很关键。第二你得非常优秀、专业,以前什么都能卖,猪都能在风口上飞,现在鸟可能飞起来都有困难,在这种情况下你要有飞翔的本领。

网易家居:您自己做这些品牌包括代理都比较看重设计和创意,那您选择一个品牌,有哪些评价标准呢?

厉建伟:有两点:第一对设计有感情,喜欢美的东西,好的东西,不喜欢那种看着没感觉的。第二我们这么多年专注于现代家具,对市场还是有一二分了解的,知道什么能卖,什么不能卖。

网易家居:当下一些高端品牌也开始在做电商,您怎么看?

厉建伟:我们非常关注这方面的进展,但目前来讲线上也开始在做线下的体验店,包括亚马逊都开始在纽约开实体店,因为现在实体店也开始做电商了。我觉得线上会形成一定的冲击,但目前来讲我对线下还有一些信心,因为做家具尤其是做高端家具还是需要体验的,这种体验很难在网上实现,真正的高端产品需要尊贵的服务。

网易家居:谢谢厉总。

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