光热企业如何跨界不过界

   “跨界”一词如今在各行各业都不陌生。近期参加了一些展会和会议，谈及未来太阳能热利用行业发展趋势，很多人表示跨界是一种必然。近日北京住博会和无锡行业搪瓷承压水箱会上，大家对跨界比较认同。

“跨界，不是多元化，而是一种优势互补。”山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理李云彬认为。

“太阳能作为可再生能源具有节能环保、经济适用的优势，但受到天气天气条件限制，连续阴雨天就无法满足消费者24小时的热水需求。”迈能高科技有限公司朱庆国表示，“既要满足消费者24小时热水需求，又要满足舒适性，单一能源——太阳能需要与燃气、电等能源结合。因此，我们行业需要跨界交流和融合共同发展。”

跨界成就一个个经典

跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代（现代装修效果图），从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

有关人士表示，汽车界的特斯拉就典型的跨界成功案例。特斯拉的血液里流着硅谷的基因，它的核心就是互联网思维，特斯拉成功颠覆汽车传统，造出一辆市场认可度极高的纯电动车，与众不同的是，特斯拉将互联网的思想引入到汽车生产中去，用一种全新的想法来做汽车，这才是特斯拉带来的颠覆创新思维，没有发动机，却拥有超过法拉利的速度，不需要加油。Tesla凭借IT和传统工业产品设计的完美结合，以销售业绩和股价双重优势成功“逆袭”美国电动汽车市场。同时特斯拉在营销推广方面多用跨界方式。与科技界和娱乐界等多个领域进行跨界结合。华为荣耀高调宣布与特斯拉联姻；中国联通与特斯拉跨界合作，有联通营业厅就有特拉斯充电桩；招商银行成为特斯拉官方在中国首家授权合作汽车分期的金融机构。合作不仅仅开启着汽车分期网络直销的新方式，也必将借助双方的影响力在产品销售与客户沟通上创造1+1>2的市场价值。万科和招商共同打造的壹海城携手特斯拉在深圳首秀，引爆楼市与汽车跨界合作的强台风暴，震撼了整个深圳……

跨界(Cross)产品现在已经成为新的潮流，从各汽车厂商推出的集轿车的舒适、MPV的宽敞和SUV的操控性于一体的跨界车(日产的逍客就是典型的例子)到将古典（古典装修效果图）音乐和各地民歌用现代电子音乐进行演绎的跨界音乐，从华硕的兰博基尼笔记本电脑到魔兽世界游戏与音乐厅合作举办游戏交响音乐会，好像越来越多在过去毫不相关的元素被重新组合到一起，变成了新的概念进入生活的不同角落。

太阳能热利用行业也不乏跨界产品，如力诺瑞特的一机多能、迈能的太阳能燃气集成热水器、四季沐歌的发电太阳能热水器、多家企业推出的太阳能热泵一体机……但有关人士表示，仅仅从产品这个点进行跨界无法解决行业长期可持续的发展，需要跨界思维进行整合创新，如何在产品、营销或者其他方面的跨界形成真正可持续发展。这值得我们行业人士思考。目前力诺瑞特在尝试一种新跨界。

力诺瑞特顺势开启跨界之旅

近日，在第十三届中国国际住宅产业博览会现场，山东力诺瑞特新能源有限公司与唐山东宸科技有限公司签署战略合作协议，双方将共同打造太阳能光热、光伏系统、空气能与集成节能房屋一体化。住建部科技与产业化发展中心副主任梁小青与梁俊强出席见证了战略协议的签署活动。

有关人士表示，力诺瑞特与东宸科技的跨界合作是行业中首次真正基于跨界思维的合作，期待他们有产品、商业模式等方面更为精彩的演绎，像特斯拉那样带来的颠覆创新思维和令人惊艳的产品。

“本次战略合作，旨在发挥各自的优势和专长，坚持可持续发展、互惠互利的原则，以建立太阳能光热、光伏系统、空气能与集成节能房屋一体化的开发与应用为中心，拓宽合作领域，实现商业化运作和项目工程化建设，共同推太阳能在集成节能房屋上应用产业的技术革新，提升太阳能光热、光伏在集成节能房屋上应用的技术产业化、技术合作水平。”力诺瑞特副总经理李云彬如是说，

本次双方合作，以市场运作规律为原则，建立统一管理、统一规划、统一实施双向合作机制，开发但不限于太阳能光热、光伏、热泵系统与节能房屋集成工程应用与开发、建设相关的工程项目，将会探讨太阳能多能源系统在集成节能房屋上的热水、采暖、制冷的开发及应用，同时将会探讨太阳能光热、光伏、热泵系统在集成节能房屋上应用的标准及图集的制定。

“达成战略合作签署的核心，是双方公司在推进住宅产业化问题上双方理念的互相认同。”李云彬说，力诺瑞特从成立之初，就专注于建筑节能领域，提出了太阳能与建筑一体化理念，在太阳能部品设计标准化、安装施工专业化等方面进行了积极探索，将太阳能系统作为建筑的标准体系进入建筑领域，实现与建筑的同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理，使其成为建筑的有机组成部分，用太阳能全方位地解决建筑内热水、采暖、空调和照明用能。

“跨界，很多企业领导人理解如明星一样从演员跨入导演，这算是成功。不少人感觉太阳能热利用市场发生了变化，十分不适应。于是乎，开启跨界之旅，直接杀入净水、空气源热泵、家电、厨卫等看似机会更大的行业。”国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运认为，“跨界，并不意味着必须进入其他行业，完全可以像力诺瑞特这样基于跨界思维的整合。进入一个陌生的行业，若是没有优势，很快就会暴露很多问题。再说了，没有一直处于高速发展的行业，经历波峰波谷的曲线发展是必然规律。届时，也许推出的成本更高。我并不反对进入企业行业实现多元化，关键在于是否具备多元化的能力和条件。我认为在某种程度上，跨界，跨而不过界，依然保持核心竞争力。这点很重要，企业可以做强做久。”

今天，跨界已经成为国际潮流的词语，引导跨界合作广泛而深入，博采众长，凝聚成自身独特优势，其杀伤力果然所向披靡。但跨界，如何跨而不过界。相信每位企业家心里都有一杆秤，自己能权衡。跨界不因行业竞争激烈而去过界，也许过界，成功几率更小，因为竞争对手增多。

作者简介：

陈讲运

陈讲运，《中国太阳能工程》、《中国太阳能产业资讯》副总编，近10年可再生能源媒体从业经历。

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