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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(十六)

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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

中润欧洲城国际家居总部运营总监雷晓刚

中润欧洲城国际家居总部运营总监雷晓刚:用奥特莱斯模式带动家具小镇

雷晓刚:我们跟八益李总一样也是做体验式购物中心,走的是奥特莱斯的商业模式。我们做的是欧式的风情街区,部分工厂也加入了欧洲城,共同来带动家具小镇。

说到渠道品牌,我们做卖场也一直在研究渠道。说到经销商,不光是工厂在想办法让经销商赚钱,我们卖场也在让经销商赚钱,让他们跟卖场一起做大做强。包括王总说的“多元化、立体化”,对一个生产型企业是有很大帮助的。

我们运营方肯定对工厂关注得比较多,包括它的产品、发展的路线。还有它对客户的要求,特别是对位置的要求。我们前期一般是定位招商,现在慢慢发展到做一些实木和软体的开发。大家看到,从去年开始,实木实际上已经在川企里慢慢往上走,都发展非常好。作为我们四川本土的运营方,我们更多的是在客户方面跟跟广东家具有一些差异。

龙桥打造的是家具平台正在争取申报第二大家具平台,联合本土的一些卖场来把我们现有的渠道做强大,把这些细节做好了,我相信川派在我们未来五年内会有翻天覆地的变化。

另外现在很多工厂发展得非常的迅猛,一些企业发展的目标就是所谓的电商。我觉得跟风是好事,但是企业要找到自己适合的方式才能生存发展。对我们来说的话,我觉得这种稳中求生的方法在大环境下要稍微稳妥一些。

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