金可儿：携中信资本完善品牌本土化工作

网易家居上海讯：金可儿与中信资本日前在沪签署股权合作协议，中信资本将展开全方位的资源整合，将旗下优质资源输出给金可儿。金可儿中美高层在接受网易家居专访时表示，作为进入到中国的外资品牌，金可儿希望有中信这样有实力、背景的企业来帮助品牌更好地实现本土化操作。

金可儿高级全球副总裁 Owen Shoemaker、全球副总裁 JP Le Doux、中国执行董事王珏接受网易专访

以下文字整理自现场采访实录：

【网易家居】：对金可儿而言，中信与金可儿的合作中哪些方面（或因素）可以为金可儿所用，来提高金可儿品牌的市场占有率？

【王珏】：我们与中信集团的合作，主要基于两点：第一，我们双方都对这个市场的前景非常看好，认为这是一个非常好的赛道。目前在中国，非常少有一个处在快速增长、相对比较空白的领域，所以，我们双方都非常看好这个行业。金可儿希望能够有资本的注入，让我们在市场上有更大的投入，不管是品牌的推广还是销售渠道的铺设。

金可儿中国执行董事王珏

第二，我们选择中信，不仅因为能在资本上获得支持，更因为中信集团有一个更好更大的平台，有非常多的资源。中信的投资跨越很多领域，有证券、金融、房地产、旅游板块，以及其它产业。我们相信中信的进入能给我们带来更多的资源。另外，作为一个进入到中国的外资品牌，我们需要对中国市场做更深入的了解，所以，希望有中信这样一个有实力、有背景的企业来帮助我们更好地实现本土化的工作。

【网易家居】：有数据显示，中国高端床垫（床垫装修效果图）市场在未来5年大概有15%以上的增长率，这个空间是很大的，未来，高端酒店（酒店装修效果图）连锁品牌在中国也会实施快速的扩张计划，金可儿美国总部有没有什么计划来应对中国市场的变化？

【Owen Shoemaker】：首先，金可儿会加强在中国市场的信息搜集。一张床对很多人而言只是一张床，但如果它能带来良好的睡眠质量，对于很多人来讲就更加有价值。我们希望通过更好的产品，给消费者带来附加值。我们也在中国市场投入了资金进行市场调研，以了解中国人的睡眠需求。我们和国际上最专业的机构包括ICA（国际脊骨神经科学会）合作，开发出更优质的产品。一个好的睡眠涉及到很多因素，我们希望能够给消费者带来非常舒适的睡眠体验。

金可儿高级全球副总裁Owen Shoemaker

【JP Le Doux】：关于酒店这一块的发展，金可儿美国会加大在美国酒店市场的投入。由于主要的酒店集团总部都设在美国，明年我们会参加超过30场酒店行业的推广活动，在美国方面加强跟这些酒店集团总部的联系，让金可儿成为各大酒店集团的供应商。在整个亚太区，我们也与这些集团总部在亚太区的部门进行合作，助推金可儿床垫在整个中国及亚太市场的推广，确保在这些区域内，所有的酒店集团客户都能用到同样品质的金可儿产品。

【网易家居】：在中国睡眠产品竞争日益激烈的市场上，金可儿的核心优势在哪里？

【王珏】：最核心制胜点依然是产品。对金可儿来讲，虽然这么多年我们的发展速度不是很快，但我们很自豪，金可儿在市场上的美誉度佳，品质上没有什么瑕疵。这也源于我们多年来对于产品品质的一贯坚持。从金可儿进入中国市场的第一天起，我们就坚持为长远的市场发展做考量，我们希望在中国继续延续这个百年专业品牌的魅力。对于产品品质的坚持是我们最核心的理念。

金可儿全球副总裁JP Le Doux

【网易家居】：金可儿是一个有着丰厚历史积淀的品牌，一路走到现在，它秉承的是怎样的发展理念和企业文化？

【Owen Shoemaker】：金可儿是一个非常国际化的公司，在全球80多个国家都有销售渠道和分支。每个国家对于产品的需求和消费习惯不尽相同，我们很早就开始从各个国家吸取经验，以便更具针对性地为不同国家的消费者开发最合适的产品。我们的核心理念之一就是不断学习、不断研发、不断创新。

【网易家居】：我们对中国整体的市场前景有什么样的规划及预判？

【Owen Shoemaker】：中国市场非常大，非常有潜力，变化也非常快。现在，越来越多的中国人出境旅游，到世界各地去，住很多不同的酒店，在不同的国家体验到不同的舒适睡眠，这样，他们对床垫会有更多的要求。

对金可儿而言，我们下一步要做的就是跟中信资本一起投入更多精力，通过调研更好地了解市场，结合我们的先进技术开发出适应中国市场的产品。中国可能已成为全世界最大的消费国，我们希望做好应对这一市场变化的准备。有一点除外，我们不做低品质的产品。产品品质始终是我们的重中之重。

【网易家居】：好的，感谢各位接受网易家居的专访。