网易家居策划-双十一备战哪家强·第三波
双十一来到倒数第五天,小编今天带大家来看看定制家居老大索菲亚。
作为定制家居的老大,索菲亚双十一也玩得别(sang)具(xin)一(bing)格(kuang),人家都在备战双十一,索菲亚玩起了脱光节,一出手即以自制喵喵舞亮瞎众人!索菲亚全员集体风骚出境,跳起传说中的喵,喵,舞!电商老大David总带头卖萌(xin)搞怪,这风骚指数绝对不止六颗星。小编只能扶额,这个世界还能不能好了!
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男神“出柜”证据
想一睹这位跳床舞的兄台芳容吗?请拉到后面。
这位帅哥,花名妹纸,手绘漫画师,索菲亚带盐人即将在这位妹纸手中诞生
高冷?酷毙?帅呆了?表搞siao了!这些都弱爆了!我只想做安静的萌妹纸,哦,不,美男子!
想看看导演真面目吗?这就是传说中让人闻风丧胆的喵喵舞总导演
喵喵女郎现身!满满的冲动和魅惑啊!
还记得我们前面的床舞哥吗?他转过头来了
对,忘了喵喵舞的带头大哥了,索菲亚的风骚霸道总裁(小编保证,这绝对是彩蛋!)
男神David总的大将风范,这“宵夜”我包了的气势也是蛮拼的。
OK,喵喵主团队介绍完毕,看上谁跟小编说,小编帮你去要人,吼吼。
不过,你以为一个喵喵舞就够了吗?太小看这帮疯子队伍了,折腾完病毒视频,这帮火力大开的队伍又在推广口号上作文章了。各类网络热词亮瞎眼,“这也真的是醉了”、“这次真的是给跪了”、“只能帮你到这儿了”,还把高大上的苹果体给拉进来了,“人家苹果是高大上的“biger than biger”“岂止于大”我们也有逼格的“岂止于外”,额,岂止于外,小编脑补了一下,是out than out 吗(惊恐)?还好小编知道,不然就真的out啦!
我们这么牛B,你家里人造吗??
男友不要了,女友不要了,就要1111(一口老血,你是认真的???)
看了这么多逗比口号,你无法不怀疑这是一个十足的精分团队。比小编我还会咆哮,拉黑!不过,玩归玩,玩出效益才是真汉子,从这点看,这个团队汉子还是蛮多的(认真脸),一开始就打着跟别人不一样的牌子的索菲亚,这次可是卯足劲来做效益,线上线下大串联,别人预售都从十月中旬起,这家直接玩个十一天,还顶个双十一索菲亚脱光节的促销主题,这么有态度的玩法小编也是大爱,(悄悄问一句,真的要脱光吗??)
看完玩法咱再看效益,根据官方最新战况表明,索菲亚11月1、2号为期两天的O2O预售的销售成绩已经达到住宅家具类目的第一名,截止至11月3日23:59,索菲亚继续保持在天猫住宅家具类目大排名下销售额的第一名。
【索菲亚电商秘籍】
定制行业如何做电商存在着天然的屏障,作为定制领域的大佬,索非亚探索出一独门秘籍,以下秘籍是小编潜伏索菲亚总部得来的(最后的彩蛋,不谢。)
秘籍一:自造“脱光节”
从11月1日-11月11日,索菲亚推出“脱光节”。由于定制家居产品有别于成品家居,线上不可能达成真正的交易,线上用户必须到店体验、设计、上门量度尺寸、上门安装等一一系列,才最终达成交易。索菲亚“脱光节”,背靠双十一电商大促,全国门店同步举行促销,将线上用户引流到线下,打造一个基于自身产品特点的营销热点。
秘籍二:情感营销
11月1日,一段名为“喵喵舞”的视频在手机迅速传播。这是索菲亚电商团队自编自导自演的一段小视频,卖萌、自黑无所不用其极,将电商团队成员推向消费者前端,成为消费者娱乐的部分,迅速拉近和消费者的距离,是“情感营销”的一次成功尝试,截止发稿,两天时间内该视频在微信阅读量过万,这个数据在家居类企业公号还是比较少见的。
秘籍三:门店手机支付
送手机送红包,本来都不算什么新鲜营销手段,索菲亚通过“手机支付优惠200”“抽奖送Iphone”,鼓励线下交易转向线上成交,短短在11月1日、2日两天,这招成功帮助索菲亚在双十一前做到“类目第一”,为索菲亚宣传爆点攒足了资本。
秘籍三:套装式售卖
家居建材行业在拓展电商时,遇到最要命的问题是原有渠道利益分配问题,同样的产品,线上价格对经销商造成极大冲击。索菲亚在处理这个问题时,电商渠道推“套餐式”产品,以固定尺寸、固定材质、固定价格进行售卖,而几乎不与线下产品及价格造成矛盾。
这是索菲亚第一次与经销商渠道共同参与运营“双十一”,是否能达成企业目标,我们双十一共同见证!
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