<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

博洛尼蔡明:全屋定制的任督二脉在哪里?

0
分享至

网易家居报道 11月7日,由网易家居和创新联盟联合主办的“论道2015·家居行业系列高峰论坛”在广州举行,本次高峰论坛主题为“定制家居2.0时代”。定制家居企业大佬齐聚一堂,共同为行业发展出谋划策。

博洛尼家居创始人兼CEO蔡明在论坛上作了主题发言,他笑称,当年博洛尼错误地选择了家装行业作为发展之路。尽管博洛尼家装在北京营收超过8亿,但是,“难度在于你怎么让每个城市都做好,在全国把家装做大是很难的事。”

“我们大概有15000个非常漂亮的设计图,这变成我们积累的资源。我们把漂亮的设计图给客户,他们就能找到自己真实的家,输入门牌号就能得到效果图,这是博洛尼在家装设计积累的一些厚度,这也是我们区别于一般家装产品公司的特点。”如今,博洛尼转型全屋定制,特别关键的一点就是要打通整个系统,首先是工厂的设备,再往上就是ERP系统。

博洛尼蔡明:全屋定制的任督二脉在哪里?

博洛尼家居创始人兼CEO蔡明

蔡明:其实博洛尼从2005年就做整体家居,但没有把这个品类创出来,当年我们错误地选择了家装行业作为我们的发展之路,为什么是错误的选择呢?

因为我们三年都在北京家装中排第一名,觉得挺好的,后来发现家装是一件很复杂的事。家装还是很厉害的,北京能过8个亿,但问题难度在于你怎么让每个城市都做好,这个是做家装想要做大的很难的事。

2005年的时候我们就开始做整体厨房了,整体卫浴、内门、强板系统,系统家具和沙发床都有,到现在终于在战略上不纠结了。这个思路很清楚,难度在哪儿?我觉得一般的定制产品类需要大量的上门设计包括,索菲亚为什么利润率都很好?因为他们的标准化率特别高,这种自由定制是特别不好的,满足了客户所谓的苛刻的需求,但是给我们的生产带来了困难。

其实特别羡慕屌丝客户群体,不需要特别定制,就这一个就行了。我们的客户一旦定单过50万后,顾客都会提要求,所以我们从今年开始正式拒绝客户的要求,现在我们还有单户客户过千万,遇到这种客户很烦恼,因为这种客户伺候起来很费劲。

这里面特别关键的一点就是要打通整个系统,首先是工厂的设备,再往上就是ERP系统。前面它自己的所见即所得的出图就能够产生对接数据,非常关键,不然定制转换率非常高。所以要做好这个事就是要从三位一体。这个就是给大家一个建议,就是练好内功,别看起来很美,背后很艰难,这是我想说的,要想做定制要把内功练好。

怎么让用户用我们的产品?博洛尼做这么多年之后放弃了家装,但是我们的积累是非常深厚的,我们在想把那些东西分享给客户。我们大概有15000个非常漂亮的设计图,这变成我们积累的资源。我们把漂亮的设计图给客户,他们就能找到自己真实的家,输入门牌号就能得到效果图,这是博洛尼在家装设计积累的一些厚度,这也是我们区别于一般家装产品公司的特点。我们毕竟是做家装出身的,所以高水平设计图的落地性,以及大量楼盘户型设计的积累,算是达到一个厚度了。

我们除了这个以外我们还有每张图的平米造价,装修造价是怎么实现的,每个图都有装修报价,这是我们目前的积累,用这个来跟客户进行交流。

所以基本上,从设计到测量、出图我们现在能做到,基本上就是把整体家居的内容给顾客,而且是全品类的,从现代到新古典、美式、欧式,五大类别,这个也是我们相对独特的,仍然很辛苦在做的一件事,几乎满足了客户全部的功能需求。这个像商品就专攻版式,不做复杂的。所以也挺好的,这样的顾客群非常大,做到百亿是有可能的,基本就是这个意思,练好内功。

规模定制跟相对低成本的供应链结合,成本很高,拉不动。如果非常标准化,你定制的灵活性不够,不能称之为定制,做好这个事就能做好定制,谢谢大家。

相关推荐
热点推荐
带走了领导,没带走乘客

带走了领导,没带走乘客

求实处
2025-07-03 18:19:37
王学成:1983年驾歼5战机叛逃台湾,邓丽君亲自迎接,结局如何?

王学成:1983年驾歼5战机叛逃台湾,邓丽君亲自迎接,结局如何?

百年历史老号
2024-05-16 14:38:19
无法接受!若塔妻子离开殡仪馆时形容憔悴,需要搀扶

无法接受!若塔妻子离开殡仪馆时形容憔悴,需要搀扶

雷速体育
2025-07-04 08:16:09
数百名伊朗妇女献出孩子捍卫头巾法

数百名伊朗妇女献出孩子捍卫头巾法

通往远方的路
2025-07-03 08:50:11
海参崴本该在1995年归还中国,斯大林亲笔签名同意,后来为何黄了?

海参崴本该在1995年归还中国,斯大林亲笔签名同意,后来为何黄了?

霹雳炮
2025-07-02 21:36:59
泰王拉了佩通坦一把,以退为进日后还可东山再起,弄权泰王数第一

泰王拉了佩通坦一把,以退为进日后还可东山再起,弄权泰王数第一

小嵩
2025-07-04 11:04:31
“清华没把学生当人类”,研究生愤而晒出宿舍环境,跟宣传得不一样

“清华没把学生当人类”,研究生愤而晒出宿舍环境,跟宣传得不一样

熙熙说教
2025-07-02 19:36:42
仁义!利物浦将主动裁掉若塔 合同期内全部薪水分期支付后者妻儿

仁义!利物浦将主动裁掉若塔 合同期内全部薪水分期支付后者妻儿

雪狼侃体育
2025-07-03 22:03:03
越南全票通过《国籍法》修正案!承认双重国籍,释放强大信号

越南全票通过《国籍法》修正案!承认双重国籍,释放强大信号

缅甸中文网
2025-07-03 19:22:06
区区一个“红军村”,俄军为何集11万兵力猛攻?战报泄露天机

区区一个“红军村”,俄军为何集11万兵力猛攻?战报泄露天机

上观新闻
2025-07-04 01:40:08
湖南3名干部被查

湖南3名干部被查

鲁中晨报
2025-07-04 13:07:02
利拉德转推:我是全明星首发&MVP、NBA杯冠军 雄鹿50年来最强控卫

利拉德转推:我是全明星首发&MVP、NBA杯冠军 雄鹿50年来最强控卫

直播吧
2025-07-04 11:22:08
陈光标高调“复出”,一口气捐赠2000万元,他的钱从哪里来?

陈光标高调“复出”,一口气捐赠2000万元,他的钱从哪里来?

数字财经智库
2025-07-03 14:09:58
中国前驻美大使崔天凯:中国要统一,没什么好商量

中国前驻美大使崔天凯:中国要统一,没什么好商量

中国青年报
2025-07-03 22:26:06
南航机长坠亡后续!工作考核细节曝光:考核的不是资质是人情世故

南航机长坠亡后续!工作考核细节曝光:考核的不是资质是人情世故

美美谈情感
2025-07-03 22:30:09
猪头肉再次被关注!医生发现:常吃猪头肉,或收获7大好处

猪头肉再次被关注!医生发现:常吃猪头肉,或收获7大好处

趣文说娱
2025-07-03 14:31:33
25岁模特应邀泰国拍广告却身陷缅甸失联,中使馆:已获救

25岁模特应邀泰国拍广告却身陷缅甸失联,中使馆:已获救

界面新闻
2025-07-04 12:00:20
网友们曝出了目前国内民航业中的飞二代们,并点了两个人的名

网友们曝出了目前国内民航业中的飞二代们,并点了两个人的名

清晖有墨
2025-07-03 18:17:04
郭正亮:澳洲稀土公司60万澳元挖走整个科研团队,搞定了镝的提炼

郭正亮:澳洲稀土公司60万澳元挖走整个科研团队,搞定了镝的提炼

说说史事
2025-07-04 11:49:18
国航一航班从北京起飞1小时后返航 客服回应:返航系航司原因,非天气导致

国航一航班从北京起飞1小时后返航 客服回应:返航系航司原因,非天气导致

红星新闻
2025-07-04 00:20:09
2025-07-04 14:24:49

家居

合理布局 三口之家的温馨空间

头条要闻

牛弹琴:特朗普欣喜若狂 一直想干的大事终于干成了

头条要闻

牛弹琴:特朗普欣喜若狂 一直想干的大事终于干成了

财经要闻

闯祸电芯商部分产线停产!罗马仕通知停工

体育要闻

33岁,她的野心也该火一把了

娱乐要闻

王嘉尔年收四成借朋友 竟遭人间蒸发

科技要闻

被雷军"震惊"后,何小鹏"藏起"G7的战报

汽车要闻

纯电续航180km/或30万级 方程豹钛7四季度上市

态度原创

手机
家居
旅游
数码
公开课

手机要闻

华为宣布Mate X5折叠屏降价!至高优惠4000元 8999元起

家居要闻

合理布局 三口之家的温馨空间

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

数码要闻

苹果iOS 26为AirPods引入多项新功能 包括相机遥控等

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版