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金牌卫浴王珊珊:增强品牌推广线上线下共同发展

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11月8日,金牌卫浴“感恩15载 田亮中国行”天津站正式启动。 自2013年,金牌卫浴联合其代言人田亮举办“中国行”活动,让金牌卫浴更加走入人们生活之中,品牌影响力不断加大。金牌卫浴历经15年,励志打造民族卫浴第一品牌。

11月8日,金牌卫浴“感恩15载 田亮中国行”天津站正式启动。

自2013年,金牌卫浴联合其代言人田亮举办“中国行”活动,让金牌卫浴更加走入人们生活之中,品牌影响力不断加大。金牌卫浴历经15年,励志打造民族卫浴第一品牌。

活动现场,金牌卫浴市场部总监王珊珊接受了网易家居采访,以下为采访实录。

金牌卫浴市场部总监王珊珊
金牌卫浴市场部总监王珊珊

金牌卫浴和田亮的那些事儿

网易家居:王总,请您先介绍一下我们金牌卫浴选田亮作为代言人初衷是什么?

王珊珊:到今年,金牌卫浴已经15年了。选择田亮做为我们的代言人,是考虑到借助田亮的冠军形象来打造民族卫浴第一品牌。因为大家都知道田亮是跳水冠军,是世界冠军,与我们品牌的金牌形象非常契合,符合我们的品牌战略,而且他也是我们民族的骄傲。

之后的合作中,我们发现田亮与我们金牌卫浴的许多细节都有共通点。作为处女座的他非常追求细节的完美,这一点和我们金牌契合度非常高,他自己都说,没想到找到这么合适的一个品牌代言,所以跟他的合作对我们品牌来说是一个品牌形象的质的飞跃。

从今年开始我们还会有很大一系列的品牌活动,市场活动,包括我们品牌战略的一些升级,这些后续大家都可以看到。

网易家居:说到品牌升级,那么在明年会有怎样的销售计划?

王珊珊:我们可能会从我们品牌的角度去做更多回馈消费者的活动,比如说像田亮中国行的活动,我们就会以厂家的名义回馈消费者。

“中国行”每年都会做只是主题不同

网易家居:田亮中国行接下来会到哪些地方?

王珊珊:接下来我们会去湖南,明年计划去河南,还有其他地方,但涉及到商业规划,暂时保密。

网易家居:整个中国行的规划是怎么样的?

王珊珊:中国行的活动我们这几年都会搞,但是每年的主题不一样,今年是感恩。这次可能是今年最后一次了,因为马上年底了。

网易家居:这个不是今年的第二站吗?

王珊珊:像这种大型活动我们不建议全国都铺,既然是特殊的让利,大家都搞就不叫特殊了,我们一般是跟其他的例行活动结合去做的。

网易家居:天津这一站有什么特色呢?

王珊珊:我们之前搞了很多科学的市场调研,了解当地市场的潜力以及我们经销商的实力等,总的来说是根据目前天津市场的现状来做的。

网易家居:今年第一站在哪儿?效果怎么样?

王珊珊:今年的第一站是在山西运城。总的来说比这一次还要火爆。从后期的销售数据来说,跟同期相比增长了200%。后期的品牌影响力跟品牌的拉力,也提高到了190%。

网易家居:你们会做一些前期的效果评估吗?比如这次天津站?

王珊珊:这个不太好预期,因为市场不一样,天津是一线城市,运城是中小城市,它的影响力肯定是不同的。但是我们这次布局其实不是简单的一场活动,我们有很多消费者是从下属的蓟县、宝坻过来的,所以这应该是在整个天津的一个大型的战略性活动。我们不是把所有的消费者都叫过来,而是有选择性的。通过这样一种形式,跟我们的经销商沟通市场的布局,怎样跟消费者建立起长期的品牌的关系,帮助经销商做好市场的规划。所以我相信整个天津市场后续都有往上走的趋势。

营销不只是销售 更应增加品牌魅力

网易家居:这次活动投入了多少?有没有想过把这些投入花在消费者身上,而不是花在明星身上?

王珊珊:好几百万。大家都知道,做营销和做销售是有区别的,如果做销售的话,我们让利就可以,但是做营销的话肯定是长线的投资,需要跟我们品牌的消费者建立起联系,而且要跟消费者有很多互动,希望我们的品牌在消费者心目中有一个品牌印象,所以如果只是让利,把钱给消费者,他能记住我的品牌吗?不一定的。

网易家居:咱们做的营销是从品牌推广的角度?

王珊珊:对,所以我们要请田亮过来,其实我不请他也可以,直接把钱发给消费者不是更简单吗?但是我们需要不断地去加强我们品牌在消费者心目中的影响力,要把我们金牌品牌跟田亮结合,还有我们品牌的细节、爱家的这种形象,跟消费者建立起长期的品牌印象关系。

线上线下共同发展

网易家居:在明年线上会有什么样新的布局?

王珊珊:线上渠道是我们明年的一个重点,很多网点基本上都很健全。布局有两个重点,一个是我们官方的商城,另外我们也会进军除了天猫以外的其他网站,比如京东、唯品会这些电商平台。

网易家居:2015年新的举措是什么?

王珊珊:2015年我们可能会扩张规模,在这一块电商发展特别快,我们原来还不算特别快速增长的行业,等到明年的话可能在这一块的投入,包括一些推广的力度就会加大。

网易家居:关于线上购买,线下安装的问题怎么解决?

王珊珊:跟实体店一样的,如果觉得不好理解的话,就想一下苏宁易购,你可以在线上看产品,可以到线下体验店体验,也可以在线下购买,也可以在线上购买,也可以在线上购买在线下提货并且价位不变。我们厂家只说把平台做好。

网易家居:这样也利于在全国进行布局?

王珊珊:对,因为这样就能保证每一个买到我们产品的人,都有专门的人给他做服务,如果我们只是在天猫卖,我就怕有些人买了,服务不一定能做到位。我们大力的做官方商城,也是为了保证服务。

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