<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

桔家橱柜:我有我规则

0
分享至

厨柜电商O2O是行业热门话题,每个厨柜品牌都希望在这波趋势中抢得先机。G-home桔家是金牌厨柜的新锐品牌,以厨柜网络销售模式开始,今年开始线下体验店招商运营。

金牌厨柜以高端厨房厨房装修效果图)领军品牌闻名行业,桔家则以平价时尚为调性,但体验店不免有些“小家子气”。本站为此采访桔家招商经理,原来,桔家实体店的招商运营有他自己的基本法则。

1、 招商门槛低,因为服务定位准

桔家实体店招商要求准入门槛不高,大体在10-15万就能开一家标准门店。跟金牌近百万的标准门店投入对比,这只是一个“零头”。

厨柜属于大宗耐用品消费,客户选购时会进行大量检索比较,桔家提供网络咨询便利外,体验店是让客户增进产品感知,至于品牌形象、套路样本等展示,不需要体验店来承载,这一方式与当下不少品牌厨柜习惯开大店的做法相左。

桔家实体投入小,在于桔家对门店的定位是“产品体验+服务站”,按服务半径划定经营圈,每个体验店的服务范围被设定,因此,没必要以高额成本开设旗舰店、形象店,桔家的门槛低以产品的平价策略回馈客户。

2、 样柜选择少,因为产品组合精

桔家体验店一般只上3-4套产品,多为中小户型小户型装修效果图)格局,没有动辄数万的样柜,开家桔家标准店,2-3万元样柜款就足够。

桔家的样柜少,在于桔家销售套路就控制在20款产品,每年及时做汰换和补充。整体板(含哑光,亮光),吸塑(含哑光,亮光),烤漆三条产品线,每个产品线涵盖2-3个价位组合,加上畅销厨电和五金配件,形成平价套餐组合。

桔家精选产品模式,体现金牌厨柜对15年经典厨柜产品的大数据分析,也是对新生代消费人群家装风格主流趋势把握。

3、 门店面积小,因为展示集约化

门店定位和上样约束,以及集约化体验展示,决定桔家对门店要求不高,40-60平方就足够。桔家标准店不要求开设在建材商场,也不贪图建材街的路边店。写字楼写字楼装修效果图)里的样本间,厨电卖场的店中店都可以成为桔家体验店。

门店面积小好处多,降低桔家经销商经营压力,更形成“小而强”的活力:卖卫浴可以卖桔家橱柜,卖厨电时可以卖桔家厨柜,做家装时可以卖桔家橱柜,反过来,卖桔家橱柜,也可以搭售卖衣柜,卖吊顶,卖厨电等等。

桔家门店经营坪效,通过销售桔家厨柜、厨电、厨具等提高单值,还可以通过经销商的泛家居销售实现增值,这在县级市场上最具活力。

4、 投入费用省,因为运营成本低

跟大店大营销的投入方式比较,桔家门店运营费用显得低廉。不是桔家经销商没钱做大联盟大推广,而是桔家品牌在走“网络传播+熟人社会+口碑营销”的基层营销路线。

桔家体验店单店成本可控,门店租金省,人工费用少,营销费用省,经销商有足够定力做基础功课,虽然进入新市场的预热时间偏长,但经销商的精耕细作,很快能形成口碑效应,县级市场的竞争是比马拉松的耐力,而不是百米的速度。

当前,建材行业的砍价会、直供会、团购会、异业联盟层出不穷,消费者经历各种新鲜后,终究明白“羊毛出在羊身上”,便宜其实是消费者自己买单。因此,天天平价要比拼综合竞争力,控制运营成本,而不是变换营销花样。

5、 服务要求多,因为口碑更重要

相比开店投入的低要求,桔家对体验店服务执行标准很细。

金牌厨柜15年来稳健发展得益于“以客为先”理念的执行。厨柜是定制品,工厂制造只是完成30%的工序,70%的任务分解在初期测量,现场安装,日常使用保养维护等领域,这些服务的达成,需要一线经销商的付出。

因此,桔家将经销商视为服务商,合作人,将产品服务利润留足给一线,同时又以金牌直营店服务标准输出规范到终端。桔家要让消费者在网络上感知到的品牌感,在实体门店的服务细节中得到兑现。

桔家有话说:

桔家说,早在3年前就上网销售,之前是依托金牌的服务体系。今年体验店启动后,开设店面不多,对此,桔家招商负责人表示,桔家经营理念与时下厨柜业“赚大钱,赚快钱”的流行观相比,可能显得过于“保守,理性,理想化”。

圣严法师说过,现代人是“需要的不多,想要的太多”。桔家所走的平价时尚厨柜路线,是在实践“环保,实用,简约,精致”的消费主张,随着厨柜网销O2O模式的初显,或许,桔家模式将成为厨柜理性消费时代的主流。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

相关推荐
热点推荐
6月23日俄乌最新:俄罗斯还能撑多久?

6月23日俄乌最新:俄罗斯还能撑多久?

西楼饮月
2024-06-23 14:37:24
扛不住了,俄罗斯人滚出了沃夫昌斯克!

扛不住了,俄罗斯人滚出了沃夫昌斯克!

凡事一定有办法13119
2024-06-23 15:36:39
阿里决赛新增监考形式,姜萍已完成直播答题,兵不血刃赢下500万

阿里决赛新增监考形式,姜萍已完成直播答题,兵不血刃赢下500万

番茄说史聊
2024-06-23 16:01:44
A股突发重磅利好,比降印花税还激动,我要告诉你真心话

A股突发重磅利好,比降印花税还激动,我要告诉你真心话

一丛深色花儿
2024-06-23 16:39:29
梅州暴雨致水库满溢数百亩田地被淹,鱼儿逃进地里,有村民捞起数百斤大鱼

梅州暴雨致水库满溢数百亩田地被淹,鱼儿逃进地里,有村民捞起数百斤大鱼

极目新闻
2024-06-23 11:32:29
好个武契奇,背刺,真是破鼓万人捶!

好个武契奇,背刺,真是破鼓万人捶!

凡事一定有办法13119
2024-06-23 15:47:54
总理提最新要求,吴清、华春莹、胡明朗等56人,集体宣誓

总理提最新要求,吴清、华春莹、胡明朗等56人,集体宣誓

政知新媒体
2024-06-22 14:20:58
加拿大通过反外国干预法!华裔议员:以后说中国好话,可能受牵连

加拿大通过反外国干预法!华裔议员:以后说中国好话,可能受牵连

侦姐有料
2024-06-23 08:41:12
姜萍入围的数学竞赛决赛结束,试题公布!网友:这是天书?

姜萍入围的数学竞赛决赛结束,试题公布!网友:这是天书?

齐鲁壹点
2024-06-23 14:33:17
没早场比赛了..欧洲杯最后场晚9点早场赛结束,此后最早0点

没早场比赛了..欧洲杯最后场晚9点早场赛结束,此后最早0点

直播吧
2024-06-23 15:02:12
三明一镇党委书记,任上被查

三明一镇党委书记,任上被查

鲁中晨报
2024-06-23 18:35:16
美国与TikTok的大战再度拉开

美国与TikTok的大战再度拉开

直新闻
2024-06-23 13:17:41
韩国花滑队丑闻曝光!19岁知名女选手性侵16岁男队友被禁赛

韩国花滑队丑闻曝光!19岁知名女选手性侵16岁男队友被禁赛

鲁中晨报
2024-06-23 14:51:06
管姚:大陆给萧美琴之流指明了死路,也留了活路

管姚:大陆给萧美琴之流指明了死路,也留了活路

直新闻
2024-06-22 11:03:46
央视的一个概念性错误,让自媒体放飞了。竟然演绎出了混动新能源

央视的一个概念性错误,让自媒体放飞了。竟然演绎出了混动新能源

仰望沧海
2024-06-22 16:20:57
中欧商定:启动磋商

中欧商定:启动磋商

直新闻
2024-06-23 12:41:11
俄罗斯向中国供应首批猪肉,价值67.7万美元

俄罗斯向中国供应首批猪肉,价值67.7万美元

俄罗斯卫星通讯社
2024-06-23 16:07:49
2024高考首个高分出炉,701分让女生脑海一片空白:咋能这么高?

2024高考首个高分出炉,701分让女生脑海一片空白:咋能这么高?

育学笔谈
2024-06-23 13:59:21
网传武汉某客运公司发文:出租车已到死亡边缘,呼吁严控网约车

网传武汉某客运公司发文:出租车已到死亡边缘,呼吁严控网约车

小萝卜丝
2024-06-23 12:05:34
印度越南孟加拉墨西哥等疯抢市场份额,左粉却让别搞市场了···

印度越南孟加拉墨西哥等疯抢市场份额,左粉却让别搞市场了···

邵旭峰域
2024-06-23 11:55:43
2024-06-23 20:04:49

家居

木质家具 充溢古典之风

头条要闻

知名男星官宣解约:签约已7年 曾半年帮公司创收上千万

头条要闻

知名男星官宣解约:签约已7年 曾半年帮公司创收上千万

财经要闻

美元落幕,人民币资产崛起!

体育要闻

昨晚的C罗,熟悉又陌生

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

科技要闻

特斯拉,要跟华为开战了?

汽车要闻

从故宫到凡尔赛宫 开京牌标致 408X自驾欧洲

态度原创

房产
亲子
教育
艺术
时尚

房产要闻

上海新房不再集中公示!最新一批11个新盘官宣

亲子要闻

骨龄为预测身高最准确手段!骨龄提前一年,成年身高受损5-8cm

教育要闻

6月22日,山西省招生考试管理中心发布公告,因技术原因,导致部分考区考点英语听力内容不能正常播放,未...

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

适合40岁女人的通勤穿搭,舒适又时尚,穿出高级气质如此简单

无障碍浏览 进入关怀版