迈能王晓：专注搪瓷水箱 引领市场发展

11月21日“2014精装产业国际发展论坛暨精装中国采购年会”在湖南长沙远大城隆重召开。本次大会以“聚焦住宅产业化之新产品、新材料、新工艺应用”为主题，协会领导、房地产开发商及绿色建筑产业链相关人士参加了此次大会，网易家居对本次大会进行了现场直播。大会上，网易家居采访了江苏迈能高科技有限公司副总经理王晓，了解了在大环境不景气的形势下，迈能高科是如何逆势而为，不断突破、创新。以下为采访文字实录。

迈能高科副总经理 王晓

专注搪瓷水箱多领域应用

记者：迈能现在的定位是怎样的呢？

王晓：我们公司建立于1995年，其实主要做搪瓷储热水箱，光热系统当中换热跟储热的这样一个热水系统的关键性部位，我们原来在太阳能行业宣传的比较多。但那时候国内应用的基本都是非承压式，而我们的水箱全是跟欧洲、澳大利亚这些承压式的，解决未来的舒适性的问题。

其实迈能做的承压式水箱，真正服务的是在三个领域都是在做，一是太阳能，第二是现在这几年比较热的空气能热泵领域，还有一个就是刚刚兴起的供暖、南方采暖。空气能行业其实2009年到前年的时候，也是像太阳能一样，用的是不锈钢的系统，但是在我们的不断努力下，去年都转换成搪瓷了。

记者：南方采暖也是这几年大家比较关注的，它也得解决一个热源的问题，你们在南方采暖用水箱储热，但是它的热源是什么呢？

王晓：供暖的热源就是天然气，在整个世界领域当中，原来的天然气也是比较紧张的，现在页岩气的设备开采能力也已经具备了，像在东北这些地区都可以，未来国家的能源战略当中，已经提出来在天然气方面要大幅度的提升开采，在这样的国际形势下，天然气的使用第一它是个清洁能源，第二它的整个的热效率非常高，所以未来在天然气这一块在中国市场的应用会越来越大。

在南方的话以前长江两岸其实是没有集中供暖，到冬天随着现在的气候，以前我们小时候的南方其实冬天没这么冷，但是现在其实大家要求舒适性了以后，冬天大家也希望有这样的供暖，集中供暖在南方是很难实现的，特别是现在北方可能会慢慢转变成单户自己的供暖，如果你要实现单户供暖的话，热水的多方面使用，包括现在生活水平追求舒适性的舒适使用，每个人每天热水的使用量会很大，这样储热的水罐，因为它是一个机，通过壁挂炉换热，把整个水箱可以加热，这样的话多路多点供水，热水可以24小时都用，而且温度也够，到冬天也可以把地暖的热源的起点温度可以提高，从某种角度上来讲，是一个节能的事。

领先一步 引领市场发展趋势

记者：之前零售市场下滑，而咱们迈能一直在加大工程市场的开拓，今年的营业情况怎样？

王晓：工程市场今年还是增加的，太阳能这个行业，这几年零售市场销量一直在下滑，但是工程市场有赖于政府强制性的要求，所以工程市场基本上每年在30%多的增长趋势，目前来看，2015年应该也会呈增长的趋势。迈能因为最早在行业里面推广，所以我们通过国外的经验，包括一些对外的能源战略的想法，对节能的看法。

其实我们的推广过程也是在行业的成长当中，先入为主，所以迈能那个时候储备了很多这样的工程产品，都是按照零售的高需求来做的。现在零售不好，都濒临倒闭的情况，没有出路的时候他们都往工程来，因为没有技术，没有关系等因素，导致很多低质低价的企业用价格进行竞争。我们迈能就考虑到作为第三方，虽然我们是做配套的，但是我们和地产商没有直接的贸易往来，所以我们想通过他们，带他们一起到欧洲去看看欧洲的那些太阳能供暖应用方面一些先进的技术，让他们看一下什么是好的，什么是不好的，这样我们坚持了几年下来，其实效果还是比较好的。

特别是现在，中国的模仿也比较厉害，看看长得都差不多。像我们的承压水箱，要126道工序，但是以前的非承压式，可能十几、二十几道工序就能完成，但是现在很多搪瓷厂快速上门以后，其实外行做内行的事情，他们可能少了二三十道工序也在做，现在这个恶果已经出来了。

所以我有时候跟地产商讲，他包五年，你也包五年，其实五年是不同的。有的企业包五年，是包了很多，他企业在，有实力。有的企业是什么？到了两年三年，他厂房也不是自己的，简单的设备，又是拼装工厂，你到时候去找他也找不到了。所以我们现在鼓励地产企业多跟我们行业交流，我也鼓励我们行业的知名品牌，多跟地产商交流，这样有利于整个太阳能行业的健康发展，也有利于地产商在绿色建筑环保方面有更慎重的选择，让这个建筑变得真正环保起来。

其实我们做一个产品，生产过程当中就是耗能的，如果说你是个短命的产业，你虽然装的是个绿建，但是很快就坏了，那我们综合算下来其实不是节能，其实是浪费的，不仅仅浪费能源，还浪费了资源，这方面我觉得像今天这个活动，包括类似这样的活动，其实我们都会在行业当中更多的参与，我们每年也是请不少地产商去我们那参观，我们也组织一些地产商到我们的合作伙伴那里参观，我们也觉得未来会，这个产业还是很看好的。

深耕市场 引领产品创新

记者：像您刚才提到的太阳能空气能还有采暖，其实空气能在南方不是也应用的挺广泛的吗？

王晓：对，空气能同样存在这个问题，随着市场越来越大，比例对它来讲损耗也是很大。因为以前的空气能虽然发展了十几年，但是大部分的企业是什么？时间做得很长，但是体量很小，企业的规模很小，你让他们来扭转整个行业的一些技术还是有一定难度的，所以他们也有一些难言之隐，现在都在逐步的往一个新的方向发展。

记者：就是咱们业务，像之前可能就是太阳能方面，像家电，他们其实也是太阳能业务板块那方面的？

王晓：也有做太阳能的，也有做空气能的，现在其实我们为什么讲多能源？其实迈能最早在中国提出多能源热水的概念，你像太阳能也不是万能的，很多时候有阴雨天，电又是一个耗能的。天然气有很多地方不通，你的解决方案在中国这样一个幅员辽阔的地方，其实是需要多种组合来解决的，不是那种一招鲜就能在中国整个市场上都能解决的。

在这样的情况下，迈能就提出各种能源的综合利用，我们对每一个行业都会做深度的研究。我们经常会把一些趋势性的产品，趋势性的解决方案提供给我们合作的系统商，也提供给我们的地产商，所以我们也在他们中间搭一座桥梁，让他们互相去做这方面的解决方案的交流，这样的话能形成一个良性的发展。

满足消费者需求 内外兼修

记者：最近有没有什么新产品，比如水箱的体积大的话，作为消费者肯定不想占用更大的空间，咱们迈能有做哪些创新？

王晓：迈能一直在研究不同的新能源产品，目前我们在几个方面考虑，一个就是家居化，因为我们认为未来多能源互补当中，最好的方案，就是太阳能跟燃气，燃气作为辅助能源其实最好，也是效果最佳的。包括空气能跟燃气，因为空气能也有不同的区域当中，天冷了以后空气的热量不够，也会出现这样的问题，所以一个是家居化。

第二个原来迈能水箱主要是换热，通过集热器把空气能转化、换热，然后再储热，把热量储存在热水罐里，现在也在研究蓄热，如何让这个水箱能够同时兼并换热、续热还有储热这三个功能。目前我们也有一些新的方案在实验当中，也希望能够在最快的时间推出这样一些解决方案。另外刚才讲的还有一些圆形的，我们现在也做一些异形的，就是方形的，类似像方形的小型家电一样，便于在家居合适的地方挂，又可以更美观一点。

记者：咱们迈能有没有考虑产品变化呢？像AO那样，因为咱们现在不只是搪瓷水箱吗？

王晓：我们是这样的，我们还是专注在热水这个领域，其实迈能现在主要是专一专注搪瓷储热水箱，我们其实也做了一些延伸。