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热水器行业营销的国际化策略

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对于中国热水器的国际市场开发,需要在进入的模式上、区域选择上等方面制定相应的策略,如在进入海外市场的时机与方式上,也需要找准切入点,广交会会无疑是主要的方式之一。在进入模式上,可以先采取合作品牌策略,然后逐步进行自主运作和自主品牌建设。

1、国际市场开发的主要途径

1)寻找国外合作伙伴。要想开拓国际市场,就必须了解当地的国情、市场情况、产业政策和自然条件,必须有为合作伙伴提供技术支持和技术培训的能力。就目前中国热水器企业的自身状况来看,帮助和扶持合作伙伴,依靠合作伙伴做好本国市场,仍为现阶段走向国际市场的主要途经。

2)到国外建立分支机构。因为热水器存在体积大、不便运输等弊病,当其得到大多数国家认可与接受的时候,在重点区域和市场也可以设立分支机构或与国外同行合作建立生产基地,发展该地区的业务,做好当地市场,也是一种未来的发展方向。

2、国际市场开拓策略

1)产品创新。着眼于全球市场、为全球消费者定制产品,是热水器行业走向国际市场的关键,如澳柯玛太阳能根据不同国家和地区消费者需求和偏好,研制、开发出差异性、个性化的产品,受到各国消费者的欢迎。在产品创新上,澳柯玛近期又推出了分体式太阳能热水器产品,该产品实现了集热器与水箱的分离,只需将集热器托附在向阳的窗外并与建筑风格完美结合,储水箱如普通的电热水器一样可安装在洗浴室,不必在楼顶安装,少了一些累赘感,特别适合小高层楼房的安装使用。因其水箱安置在室内,减少了热量损失而且水箱中配备有电加热体,保证阴雨天仍有充足的热水供应,并具有先进的控制系统以及防冻功能。

2)加强国际合作。一是要加强与国外同行的技术交流与合作,生产出适合国外消费习惯产品;二是要加强与国外太阳能行业协会的合作,举办更多的展会和研讨会,加强双方交流,促进相互了解。

3)引进平板集热器生产技术和太阳能热水系统的设计及安装技术。平板集热器整体性好,可以实现紧凑式或无间隙安装,有利于与建筑相结合,在提供热水的同时,还具有保温、隔热、防水的传统屋面功能。随着国内经济的不断发展、人们对太阳能与建筑相结合要求的提高,平板太阳能集热器在国内的应用前景也将非常可观。中国的热水器企业要抓住时机,与国外企业合作,引进国外先进的平板集热器生产及系统的设计和安装技术,以丰富自己的产品线。

4)加强人才队伍建设。要开发国际市场,必须建设、培养一大批国际化人才,他们既要懂技术,又要掌握不同国家的语言,更要通晓国际贸易规则,这样国际市场开发才能成为现实。

5)强化自主品牌建设。中国热水器拥有自主知识产权,这是历史赋与中国热水器企业的机遇,再也不能忽视自主品牌建设。也许目前中国大多数热水器企业的实力还不足以在国际上过多地开展品牌推广工作,但要有这样的战略眼光。

6)强调行业自律,不搞恶意竞争。中国热水器制造企业应努力提高自身的研发、创新能力,靠优质的产品、良好的信誉来关赢得国际市场的信赖,不能一味地搞模仿、压价格甚至降低质量来换取订单,这样只会丧失中国热水器企业大好的国际市场。

总之,要想开拓国际市场,对于中国热水器企业来说:首先必须了解当地的国情、市场情况、产业政策和自然条件;其次是必须建设、培养一大批国际化人才,他们既要懂技术,又要掌握不同国家的语言,更要通晓国际贸易规则,只有建立一支专业化的外向型人才队伍,更多的热水器企业走向国际市场才能成为现实。再次是中国热水器产业和世界热水器产业目前处于同一起跑线上,不能忽视品牌建设,也许目前中国大多数热水器生产企业的实力还不足以在国际上过多地开展品牌推广工作,但要有这样的战略眼光,一定要强化自主品牌建设,采取合作品牌和自主品牌有效进入国际市场。最后是政府应尽快出台政策,支持促进中国热水器行业国际化快速发展,同时,在鼓励出口的同时要加大督查力度,强化标准体系建设,出台中国热水器出口产品的标准,加强审查与监督力度,不能让伪劣产品溜出国门,损害中国热水器行业的声誉,以保证中国热水器产业在国际上拥有良好的信誉。

(来源:中国产业洞察网)

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