LED行业观察：古镇灯饰卖场何去何从？

目前在古镇，无论你走到哪里都是大大小小的灯饰卖场，有的是专业性的卖场，有的是综合性的卖场，还有的是建材综合性的卖场，进而形成不同范围内的商圈。比如古镇陈哲商圈，古镇车站商圈到底是怎样的呢？商圈内为民灯饰广场和路灯城等卖场的兴起，使得这一商圈的目前状况和未来走势会何去何从呢？

颠覆定位规则  构建新生代卖场

2014年是照明灯饰行业有史以来最艰难的一年，企业面临外销不稳、内销不旺，经销商零售上不去、工程款难受，各大卖场之间的竞争也让他们雪上加霜。但为民灯饰广场的兴起，颠覆了定位规则，构建了一个新生代的卖场。

为民灯饰广场招商总经理张新伟坦言：“现在古镇的灯饰卖场确实很多，依据不同的标准可以划分不同的商圈，比如，以卖场所处的集中地段划分，古镇可以划分为几大商圈卖场，第一，以国贸、时代、太古等灯饰广场为一体的国贸商圈。第二，华艺、佰盛、创展等灯饰广场为一体的商圈，主营中式 （中式 装修效果图）灯、家居灯为主。第三，以古镇车站·为民酒店（酒店装修效果图）为核心的古镇车站商圈。”

面对灯饰卖场的林立，展厅成群，为民灯饰广场作为一个新兴卖场，它目前的状况又如何？“从硬件设施来看，为民灯饰广场集购物、酒店、餐饮和休闲娱乐等于一体，采用五星级的装修配置，三星级的价格定位，可以更好的满足前来购物的商旅人员，带动整个古镇车站商圈的整体经济。从软件设施来看，将与全国各地的灯饰卖场形成联盟，更好帮助入驻商户进行经营销售。从交通状况来看，为民灯饰广场雄踞新兴大道东，交通四通八达，并设有地下停车厂便于客户购物。在未来，为民灯饰广场将通过整合，为终端商家们提供一个环境舒适、品牌云集、店面多样、品类齐全、产品丰富的一站式采购平台。同时，已经与国内几家知名的O2O整理家装网站、专业建材销售网站达成共识，把互联网思维全面导入照明灯饰行业，助力入驻企业的市场拓展和品牌建设。”张新伟如是说道。

古镇几大商圈并驾齐驱

中国灯都国际路灯城定位为全球户外照明灯具展贸中心，将打造成为世界一流的户外工程灯具总部基地和权威机构高端学术交流的重要举办地。项目于2014年3月28日被中山市政府列为“招商引资重点扶持项目”，同时被古镇镇政府列为古灯博会主要分会场。

中国灯都路灯城一位项目负责人在接受笔者采访时表示：“中国灯都国际路灯城是古镇车站商圈不可或缺的一部分。广东省国极户外照明研究院、中山市国极户外照明科学技术研究所、中山市国极户外灯具研发中心将在路灯城挂牌，这‘一院一所一中心’将形成一个完善的学术研究系统，以共同研究、探讨户外照明产业的发展趋势、技术革新为主要方式，促进科研成果与市场有效接轨，为推动行业的发展培育人才、建言献策。路灯城的兴起，填补了古镇没有专业户外照明的市场空白，使古镇‘中国灯饰之都’的美誉更加名副其实。”

随着为民灯饰广场和中国灯都国际路灯城的兴起，古镇车站商圈今后的格局又将是怎样的呢？该负责人认为，“从硬件设施来看，过去是交通拥挤的格局，但这种格局很快就会被颠覆。从交通状况来看，古镇都比较拥挤，但现在长安电子城旁设立了交通信号灯，而路灯城内也有一条32米宽的市政公路可直达海州绿博园，这在一定程度上缓解了交通拥挤的状况。从客流量来看，古镇车站商圈是处于交通枢纽上，形成一个‘Y’字形。其中为民灯饰广场拥有良好的酒店设施，凭借过去在广大经销商心目中的美誉度，会吸引一大批的客户前来住宿，自然会带动市场内灯饰的销售。而路灯城处于成熟的户外照明一条街核心地段，本来人气就不会少。同时，我们今后每年都将举办多场超高规格的采购对接会，而且又是灯博会的主要分会场，加上毗邻大信新都汇，各项配套设施齐全，会吸引更多的商家前来采购。所以古镇车站商圈的客流量定会大大增加，销量也随之增加。”

商户声音

卖场租金趋合理

针对为民灯饰广场和路灯城在古镇车站商圈的兴起，对于商户有没有影响呢？中山市幸福每家照明有限公司黄鸽飞表示：“古镇现在的卖场太多了，不仅我们商户的生意难做，连卖场的生意也难做了。现在卖场的严重过剩，导致卖场也越来越不值钱，对于我们这些小商户来说，是没有什么影响的，只是客人越来越少了。”

“面对卖场的疯狂增长，虽然展示平台增多了，但是市场就这么大，商家就这么多，该拿什么去盈利呢？所以面对这样的困境，我们只能寻求不一样的道路，即不涉足电商，但为电商服务，做到厂家通过淘宝、天猫等网络平台进行直销。”黄鸽飞补充道。

（来源：世界LED网）