大卫蒋卫——顺势而为：大家居▪大梦想

“首届中国地板企业家峰会暨南太湖论坛”于2014年11月23日，在湖州顺利召开。本次峰会由中国木材与木制品流通协会与湖州市人民政府共同主办。大卫地板董事长蒋卫应邀参加了此次峰会，并荣获“中国地板产业成就大奖”。此外，为了更好的保障消费者权益，规范实木地板市场竞争环境，大卫地板还加入了“中国实木地板联盟”，成为该联盟的十九个成员之一。

大卫木业董事长：蒋卫

峰会期间，网易记者与蒋卫先生就其“顺势而为：大家居·大梦想”的主题演讲内容，从顺应时势、顺应趋势、顺应优势三个层，展开对话，与读者来全面分享与了解大卫大家居的发展方向与策略。

以下文字整理自现场采访实录：

【网易家居】：蒋董，您好！您认为现在整个建材家居行业的趋势是什么？

【蒋卫】：众所周知，近几年的建材家居产业，正处于变革创新的巨大历史潮流中，这就是目前我们家居行业的一个重大趋势。如果用时下IT互联网流行的语言，可以说我们这个产业在快速的“迭代”：电商、O2O、整体家居、个性定制、智能家居，我们这个在别人眼中所谓“传统”的产业正吸引着无数创新的力量，连小米手机都进来了，我看“生米早晚都会煮成熟饭”。

【网易家居】：在这种变革创新为主线的形势下，大卫以何种策略来应对？

【蒋卫】：在我的主题演讲中，关于大卫的应对方式与方向做出阐述，那就是转型与升级，概况来说就是“顺势而为：大家居有大梦想”。顺势而为包含了三层意思：顺应时势、顺应趋势、顺应优势。

【网易家居】：那什么是顺应时势？

【蒋卫】：我们常说“时势造英雄”，今天市值7000多亿美元的苹果在上个世纪90年代差点破产，而这个世纪诺基亚、摩托罗拉、索尼又陷入破产。太早不行，太晚了也不行。顺应时势，就是看到水往东流的不可逆转的方向。直白一点，就是看清大方向。

那么我们建材家居产业，地板行业，目前的要顺应怎样的“势”呢？我先给大家读几组国家统计局和发改委公布的数据：

首先是城镇居民人均居住面积，2012年32.9平方米，比1978年增加了26.2平方米，增幅超过5倍。这说明，老百姓住的房子更大了。对舒适、宽敞居住环境的需求在增加。

其次是城市化率，从2010年的47%提高到2013年53.37%，年均增加2个百分点。预期2020年中国城市化率将达到60.34%。这说明，城乡差别日益打破，人的流动加强了。

还有就是我国城镇家庭人均可支配收入，从2000年6280元到2013年的26955元，年均复合增长率11.55%。这说明，家庭收入在稳健提高，支付能力越来越强。

而且在住宅商品房销售面积方面，我国从2000年的1.66亿平方米增加到2013年的11.57亿平方米，年均复合增长率为16.13%。这说明，房地产整体增长趋势没有得到影响。

此外，2013年我们国家全社会消费品零售总额237810亿元，比上年增加13.08%，其中家居类增长21%。这说明，平时我们说的“衣食住行”，要改成“衣食行住”，穿衣、吃饭、车辆、住房，前三个都容易解决了，住房装修装饰是大宗消费，这个比例还在扩大。

以上的这些数组说明了一个问题，那就是我们国家的发展处于一个“稳定、快速”的阶段，在这样的历史大背景之下，一切的企业发展都应该以此为主线，只有顺应这个时势，看清方向，就不会让我们迷茫。

【网易家居】：听了蒋董说的一席话，让我们豁然开朗。在顺应时势方面，大卫是如何做的？

【蒋卫】：大卫地板创立至今已经16年了，去年我们举办了一次“千人大会”来庆祝公司的15周年。这16年来，大卫自身的发展就是踏着三个关键时期，一步一个脚印走出来的。

1998年，创业之初，我们选择了地面辅装材料地板。同样做地材，我们没有选地砖、地毯（地毯装修效果图），现在想想还是幸运。地板当时还没有走入千家万户，我们在长三角这片中国木地板之都立足发展，依托产业链专业化分工，快速切入到行业。这是一个关键点。

2007年，当时我们的主力销售都在国外，那时国内的地板已经品牌如林。我的直觉就是出口的生意不稳定、内销的空间还很大，虽然当时反对的声音很多、很大，但是我们还是果断坚决的“从零开始”，实施大卫的本土品牌化战略。今天来看，地板这种低关注度品类的品牌化是必然的，我们还算走得不晚。连大米都品牌化了，五常大米、泰国香米，未来我们生活的方方面面都将加速品牌化。

2013年，在地板业务日益稳定和成长时，大卫又决定以地板为核心，围绕木制产品向整木家居衍生，木门、衣柜、楼梯 （楼梯 装修效果图）、酒窖、木饰面。为什么要上整木家居，这也是时势，消费者买的仅仅是地板、木门、衣柜等这些产品吗？显然，他最终需要的是一个家，需要的同一个风格、同一个信赖、同一个品质，一个完整的家。我们也不是贩卖某一种材料，而是最大化满足用户对家的梦想。

正因如此，在很多人都认为房地产、装修装饰、建筑材料受到影响的历史时期，大卫反而加大了投资规模、增加了产能、拓宽了产品线。我一直有个观点，每一次的机会都酝酿在危机之中，看到时势，看清方向，所有的投资不在今天，而在明天，在未来。

【网易家居】：那您所说“趋势”又是什么呢？

【蒋卫】：就像我们挤地铁，人都不用动，你的身体就被人潮推着往前面走了。趋势，是眼下呈现出的特点，所揭示出未来发展的规律。

【网易家居】：在您的主题演讲中，“集成化”、“一体化”、“信息化”是您关于地板、建材家居发展特点与规律的总结与判断，这给我们启发很大，那么关于其中的“集成化”您是否可以具体谈谈？

【蒋卫】：我们可以看看，集成化现在已经在各个领域越来越明显：从生产方看，以木头为集成变成了“整木家居”。以厨房（厨房装修效果图）卫浴为集成变成了“厨卫一体”。以装饰为集成变成了“软装产品包”。大家电、小家电、健康家电集成变成了“智能家电”。顾客的家，是一个战场，每个产业都希望从中能够切分出更多的蛋糕，于是“集成”变成由单兵到多兵种的“士兵突击”。

这种集成化的趋势，我认为还将越演越烈。摆在我们面前的课题就是：要么你主动集成化，要么你被动被别人集成化。大卫地板选择了前者，实施整木大家居战略，否则我们的发展方向就会慢慢变成各种集成包的一个材料供应商而已。没有前景。

【网易家居】：正如您所言，现在建材家居行业方面的集成化已经很明显，“整木大家居战略”在大卫也实施了一段时间，那么您所阐述的“一体化”在大卫将如何展开呢？

【蒋卫】：如果说集成化，是硬件产品、有形产品的集合。那么一体化，则是从服务、施工、质保、口碑、体验的一致性衍生。举个例子，用户用了大卫的地板，觉得品质好，服务好，也有信任。那么他在木门、衣柜、木饰面上，这种信任会得到传递。这就是为什么小米可以做手机、腕表、盒子、电视的原因。这种依赖于内容、服务、口碑、体验的跨界，在我们建材家居行业刚刚开始，小荷才露尖尖角。

未来的竞争，一定不是具体产品的竞争。你做得出来，别人也可以。唯一的差异在于服务与体验。大卫转型大家居，从工厂到地方，从企业到经销商，从设计、测量、安装、售后、服务、口碑，我们希望能够把这条“软性的”竞争力得到强化。由此形成公司的两个拳头：硬件产品上，集成化。软件服务上，一体化。

【网易家居】大卫从产品从单一变成多元，服务从个体变成标准，靠什么来维持两个拳头的管理？

【蒋卫】：这就是我主题演讲中谈到的“信息化”。今天电商、O2O、互联网思维概念满天飞。我的理解，就是一句话：管理信息化。电商是销售渠道的一个有力补充，O2O的本质是线上线下资源得到最优化组合，目前正处于过渡期，所以各种声音层出不穷。未来，其实没有传统与创新之分，能活下来的企业都是创新企业。未来，没有互联网与实体之分，能活下来的企业都是互联网化的企业。因为，IT和互联网作为一种工具，必然渗透到我们管理工作的方方面面。

对大卫而言，伴随大家居战略的实施。我们加快推进了“信息化建设”：开发信息化设计软件、推进生产设备智能化、加强渠道管理信息化标准。大家居的背后，是一个大平台，而支撑起平台的则是IT信息化工具。

【网易家居】：刚才您提到最后一点，要顺应优势，能和我们谈谈？

【蒋卫】我的老父亲曾经对我说个一句话，我现在还记忆犹新：“有多大本事，做多大事情。”我觉得这是教育我做人做事的本分。富兰克林也曾说过，世界上最坚硬的事物就是钻石、钢铁和认识自己。认识自己，看清楚自己的优势，走自己的发展道路，而不临渊羡鱼，我觉得：只有顺应优势，才能跟得上趋势和时势。

现在电商很火爆，大卫也在做电商，当然我们仅仅是作为销售辅助。好像整个行业都在为电商而疯狂，也为电商而沮丧。我认为，面对崭新的业态出现时，我们要仔细思考：我适不适合、能不能做好、是不是符合我的发展基因？

我们看雷军做小米很成功，但容易忘记他在互联网领域已经20多年了。他的基因是互联网的。

从大卫地板，到大卫家居，大卫一直走得很稳。每时每刻，都有极强的危机感。每当面对产业迭代和行业升级，我们问的最多的问题就是：我们的优势在哪里？

16年的创业发展历史，各种挑战，各种跳跃式发展，我们都经历了。我觉得经营企业是一场长跑，而不是像刘翔一样的短跑冲刺，跑得快不等于就是胜利，跑得久，能长期生存和发展下去，才是最后的胜者。

【网易家居】好的，感谢您接受网易家居专访。