涂料行业开发三四线市场起步较难

目前，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，涂料企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为涂料企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使涂料企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。

从来没有哪一个时期，有那么多的涂料企业同时将目光瞄向三四线市场。受大环境影响，涂料企业都在不惜投入血本精力的去“绑住”三四线市场的经销商，从发展的角度看这也是必然。

“培养渠道的同时也在培养市场”，这是很多涂料企业的共同想法。对于涂料业而言，三、四级市场可以算是新兴的市场，企业在新市场开发中对所有的经销商都是一视同仁的，包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。虽然新兴市场潜力巨大，但是肯定不是平坦大道，加上大环境的影响未来肯定也会迎来一定的竞争。

据宇博智业市场研究中心了解，很多涂料企业对网络营销的认识还停留在几年前，存在着诸多误区，而这些误区正阻碍着涂料企业今天的发展。虽然几乎每家涂料企业都有自己的官网，但真正开展电子商务的企业少之又少，涂料产品的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。

大多数涂料企业上网，只为吸引客户、扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。2014年，是我国“十二五”改革继续深化的关键之年，也是中国涂料行业整体转型升级的起点。现阶段的行业低迷期将促使中国涂料行业发生更多的变化，带来更加深远和持续的影响，并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。

一直以来，受消费水平的影响，涂料等家居企业都将目光过多的放在一二线城市，但是近几年，一方面受楼市政策的影响，一二线城市房地产业低迷不振，而一方面越来越多的新品牌涌入市场，一二线市场利润空间也在不断缩窄。涂料企业转移发展战略阵地是大势所趋。

三四线市场发展空间较大

目前，我国大步向城镇化迈进，城乡经济联系加深，农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大，人民收入水平和消费水平提高。中小城镇的潜在市场被挖掘，越来越多涂料企业向小城市跨越，拉长战线大举进攻。

三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，于是，涂料企业纷纷向小城市“开火”，努力扩大“势力范围”。全球涂料网了解到，相对于大城市的拥挤，小城市市场处于待开发阶段，发展空间较大。同时，随着小城市刚需一族的涌现，大量消费需求得不到适当满足，涂料企业“乘虚而入”正好解决涂料市场供给问题。

开发三四线市场起步较难

不过，我国三四线城市经济还处于起飞阶段，诸多问题仍未解决，涂料企业下乡发展起步难。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为涂料企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使涂料企业在中小城市站稳脚跟，真正融入城市经济发展。

提升涂料售后服务是关键

从中国涂料行业发展前景预测报告了解涂料企业走入小城市，需要将经销商加盟工作放到工作的重心位置，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。涂料企业还需进一步提高服务质量，因地制宜，加强对中小城市的售后服务的落实。受涂料产品自身的限制，涂料企业发展三四线市场还需制定送货到家、上门安装的制度准则，切实保障消费者的利益，提高售后服务水平。

总而言之，涂料企业进军三四线城市还需要加强自身实力的建设，一方面不断提高自己的品牌竞争力，提高自己的产品技术，生产高质量的产品，而一方面，涂料企业还需要不断完善售后服务，赚的好口碑，这样才能更好的立足三四线城市，开拓出属于自己的一片天地。

（来源：中国报告大厅）