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经销商陷窘境 衣柜业全力相助

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众所周知,经销商销售业绩的好坏直接决定企业发展的好坏。因此,衣柜企业在经销商经营受阻的形势下,需要立足产品,多方向努力,以助经销商一臂之力。

随着衣柜行业的竞争日益激烈,衣柜经销商“四面楚歌”,陷入严峻的经营窘境。众所周知,经销商销售业绩的好坏直接决定企业发展的好坏。因此,衣柜企业在经销商经营受阻的形势下,需要立足产品,多方向努力,以助经销商一臂之力。

经销商陷入同质化经营泥淖

许多经销商在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。除此之外,经销商基本上都是租用商场的商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,其中,现在的导购成本也在不段攀升,想要招到好的导购,必须给到足够吸引力的薪水。

因此,衣柜企业要想在市场上“独领风骚”,必然要拿出核心产品去征服经销商,征服消费者。产品质量是企业的支柱,也是企业的核心竞争力。而如何设计、生产、制作具备强势的高品质衣柜,这就要求衣柜企业自身需要提升创新能力,想消费者之所想,不再为拿别人的山寨衣柜而“担惊受怕”,不再为同质化衣柜讨消费者喜爱而使出“跳楼价”。

企业多方向努力助力经销商

展望未来,在整体经济增速放缓、城镇化快速推进、互联网及物流业快速发展的环境下,我国衣柜市场的竞争将更加多元化,多维度的竞争最终考验的将是企业内力。对外深刻洞察消费者需求,对内苦练内力,可整合一切可能的优质资源的企业,将有机会满足消费者深层需求,甚至引导消费者需求,从而跳出同质竞争红海,开拓全新的发展机会。

在这种情况下,衣柜企业首先要凭借领先的科技,卓越的品质,创新的渠道发展模式,品牌化的战略经营策略,打破目前衣柜企业面临的困境。其次,衣柜企业还需洞悉到市场上需求方向的转变,由于近年来人们对衣柜产品的喜爱方向发生了变化,这也将促使衣柜企业需及时调整战略方向。最后,跟上时代脚步,积极拓宽新领域。伴随互联网时代的发展,大数据成为企业关注的焦点,衣柜企业亦可借助这一优势,作为企业抢占市场的发力点。

总之,在竞争格局悄然发生改变的当下,衣柜企业要紧紧围绕市场进行技术创新、市场创新、资源创新和机制创新,提高产品环保性能,加大技术投入、不断提高产品质量,加快新产品开发、推出让经销商满意,让消费者满意的衣柜产品。

(来源:九正建材网)

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