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玩“跨界”不易 衣柜业拓新市慎行

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毋庸置疑,大家居在低迷的市场下能为企业拓展新的更为广阔的市场,但是有机遇就会有风险,特别是在当下市场竞争已达白热化的形势下,衣柜企业跨界还需慎行。

延用原先品牌名称还是创立新品牌名称?

衣柜企业跨界,首先需考虑品牌名称的问题。这个问题看似不重要,但在现实生产中存在颇大的矛盾。大部分企业选择的是将品牌名称合并延用原先衣柜的品牌名称。这样不仅可以提高人们对该品牌的亲切感,也更容易获得老顾客的青睐。但这样一来,也相当于让原有品牌受到负面冲击的可能性增大。当然,还有一些衣柜企业选择另起炉灶创立新品牌名征战市场,但是,一个衣柜企业名下拥有过多的品牌不仅会对消费者造成干扰,还容易破坏衣柜企业本身的品牌经营,无法形成品牌知名度的合力。

如何免除经销商后顾之忧并获得他们的支持?

其次,在跨界之后如何维系与现有经销商的关系,也是衣柜企业亟需解决的问题。在决定要跨界发展后,衣柜企业发现要想进一步的铺开销售网络,最终离不开原有经销商的支持,说服经销商共同跨界成为了企业苦心专研的课题。的确,对于衣柜经销商而言,自己不同于衣柜企业,跨界的风险太大,一旦出现不可预知的状况,后果是自己不能承担的。因此,如何除去经销商的后顾之忧是衣柜企业需要认真思考的。因为这不仅关系着跨界经营的成功与否,也关系着衣柜企业的基本盘能否固若金汤。

如何让企业原有团队迅速适应新市场?

最后,也是不可避免的问题,即衣柜企业原有的团队对新市场的适应问题。从目前市场的反馈信息来看,衣柜企业跨界不仅在生产的环节上千差万别,而且在产品的销售环节也有着很大的不同。从一些已经跨界的衣柜企业实际情况来看,在产品生产、销售网点的建设、导购技能以及可续的最终诉求上都不尽相同。如何转变思维,让企业及时跟上生产步伐,让原有团队迅速适应新的销售模式是衣柜企业需要克服的头号难题。

不可否认,跨界在一定程度上会帮助企业带来更多的利润增长点,也会分担一定的压力。但是,跨界到一个自己并不熟悉的领域,还是会有巨大的风险存在。因此,衣柜企业还需三思而后行。

(来源:中国企业网)

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