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剖析:涂料企业怎样选择优质的经销商

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经销商对于企业的发展是至关重要的,优质高效的经销商队伍是涂料企业立足于市场的重要保障。那么涂料企业应从哪些方面去分析,并选择优秀的经销商呢。

随着涂料行业的发展队伍越来越壮大,无论是涂料企业还是涂料经销商的数量都在增加。经销商对于企业的发展是至关重要的,优质高效的经销商队伍是涂料企业立足于市场的重要保障。那么涂料企业应从哪些方面去分析,并选择优秀的经销商呢

1、看经销商的合作意愿

这也是非常关键的一个素质,经销商对厂家的意愿和态度,也是后期我们能否长期合作的思想基础,没有意愿,什么事情都很难做成;合作意愿从三个方面:对公司的企业文化是否认同:包括对公司的文化内涵,公司的一些制度,公司的做事风格,公司的未来发展战略;

经销商做事情的热情程度:有些经销商做事情心态很好,接人待物很热情,好客。有些则不一样,对任何事情都是很冷漠,很冷淡,漠不关心和抵触情绪。经销商的信心和抱负,对未来的展望是非常重要的额,经常听到经销商说:我们是没有办法才做经销商的,很累,很辛苦,有其它出路就不做经销商了。所以,我们应该寻找那些有信心能做好产品的经销商。

2、看经销商的经营思路

好的产品,没有销售思路也是销售不出去,同样的产品放在不同经营思路经销商的手里,一段时间之后,产品的市场占有率会差别很大的。

一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用,甚至大于了他的资金实力。比如有些经销商反应:厂家应该在当地做一些广告,这样销售起来才好销售。你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强,厂家没有广告支持,我们很难做啊。

剖析一下这个经销商的思路:“你们厂家”这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人,他不认为自己和厂家是一条船上的人,他的言语之间还透露,想销售的好厂家的广告支持要到位,总感觉竞争对手的厂家好。判定一个经销商经营管理状况从两个方面:管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友,以及对待亲人朋友的态度,能否做到一视同仁。这样就可以看到他的管理状况。

3、看经销商的经营实力

一个好的经销商的经营实力体现两方面:一是,他的资金实力,资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度,资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是,他的配送能力:配送能力具备的车辆和人员,当新产品开始推广能否加大铺货力度,人员能否跟的上。

4、看经销商事业传承情况

有些经销商年龄比较大,准备传给他的后代,这个你要看看他能否传承下去;有一部分经销商是很难传承下去的,只能做其他的打算。我们选择的经销商应该是如日中天的,而不是昨日就爱,昨日黄花那种的,更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力,区域经理,营销总监我们结合企业的实际,选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。

5、看经销商的经销产品线

看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何,如果经营我们强劲对手的产品,并且销量还不错,我们慎重考虑,他不会主推我们的产品的。

6、看经销商的经营声誉

在同行业中的口碑如何?在客户心目中的口碑如何?通过和他的员工交谈,和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道,抱怨不断,慎重选择与合作。

一个经销商他应该有三个品牌:1:个人品牌:个人的声誉;2:公司品牌:公司的名;3:经销代理产品的品牌。(来源:九正建材网)

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