品牌助力市场 惠万家陶瓷领跑2014

2014年，是惠万家陶瓷急速腾飞的一年。在这一年里，惠万家陶瓷厂商一体，全力以赴攻小区、占渠道、抢市场，取得累累硕果、赫赫战绩。新的市场格局对惠万家陶瓷来说，是挑战，更是机遇——2014年，盘点惠万家陶瓷十大事件，蓄力2015，让我们更进一步。

一、 新春工作会议：高瞻远瞩 抢占市场先机

2014年2月19日，惠万家陶瓷召集全体人员召开了2014年品牌工作会议，第三营销中心总经理简荣康在会上全面总结了新明珠陶瓷副总裁彭新峰在2014年工作推进的讲话精神，针对惠万家品牌情况提出了各种提高终端服务的工作要求与目标，他表示：“惠万家品牌全体服务人员要加强自身的各项专业技能全力协助经销商在培训、促销、推广、执行等方面实现新的突破，重点扶持中小客户的成长，优化网络基础。同时继续坚持以专卖店形象建设与终端促销活动为2014年的重点工作任务，通过刺激与协助方式提高经销商的经营意识，全力打开市场。”

惠万家品牌新春工作会议

在集团公司的指导下，惠万家陶瓷2014年1月至11月止，在终端共新建专卖店258个，其中300方以上的有50多个，500方以上的有20个。涌现了如泰兴、济南、宝鸡、南京、南昌等一批高端、大气、上档次的专卖店标杆，有效地提升了惠万家品牌在终端的形象。伴随着终端形象的提升，终端活动在全国遍地开花，福清、哈尔滨、永年、义乌、宝鸡、洛阳等惠万家旗舰店先后开展了30多场大型明星签售促销活动，累计成交额超5000多万元。其中，哈尔滨惠万家与福清惠万家在活动当天分别创下800单与600单的销售好成绩。截止至11月份，2014年惠万家陶瓷在全国各终端旗舰店共举办了203场活动，销售额达到1亿6千多万，再次实现新的飞跃。

5月28日福清惠万家明星签售斩获800单

二、终端促销活动：旗开得胜 场场业绩飘红

从2013年的“十年惠同行”大型促销活动，到2014年的“超强幸福惠”大型明星签售活动，惠万家陶瓷以明星靓丽风采、丰富有礼钜惠与精彩舞台环节带来了场场轰动，成交单数屡创新高，销售业绩喜人的活动效果

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漳州惠万家陶瓷明星签售人气火爆

3月9日，漳州惠万家陶瓷举行了2014年首场明星签售会，惠万家陶瓷亲善大使高幸与惠万家品牌副总经理文艺亲临了活动现场，当天共吸引近400多名消费业主参与，活动场面异常火爆，短短4小时就成功囊括108个订单，漳州站的成功举行正式拉开了惠万家陶瓷“2014超强幸福惠”大型明星签售活动的帷幕。

哈尔滨惠万家五一促销成交600单

无论是315消费者权益保护日，还是五一期间，为答谢广大消费者的信赖与厚爱，惠万家陶瓷各地经销商都为消费者隆重吹响诚心诚意的促销集结号。据不完全统计，惠万家陶瓷五一期间共举办了40多场终端活动，吸引约5000名消费者到各专卖店选购瓷砖，共成交了2794多单，终端成交金额达2778万元。

三、工程业绩再创新高：创赢品牌 业绩节节高

今年惠万家陶瓷在工程方面取得喜人成绩，斩获大量工程订单。成功拿下盘锦服务文化中心工程项目、北京亦庄开发区项目和北京顺义林河鹭峯国际工程项目萧山北干街道安置房、长沙中天项目、济宁兴唐国翠华府、江苏溧阳人民医院、广州南沙港三期、广州人和保障房，工程用户的大量应用，对惠万家品牌在工程领域的提升有着重大意义。

四、新产品上市：助赢市场 五大品类全面发力

在竞争日益激烈的市场格局下，只有不断提高产品的竞争力，提升品牌影响力，经销商才能拥有更大的盈利能力。

陶木家木纹砖

今年惠万家品牌加大了新品研发力度，继2013年9月惠万家陶瓷推出10款微晶产品后，2014年根据市场需求再添14款新品；仿古砖方面新增“金刚砂岩”和“陶木家”两大系列各4款产品和全抛釉仿古砖“臻品世家”7款产品。同时为了满足工程需求，今年推出低值线条颗粒抛光砖“木石年华”，同时新增14款瓷片新品，推出400X800、240X660大规格瓷片。其中，在集团公司的大力支持下更创新推出改进工艺K晶砖“黄金玉彩”系列，全面满足消费者对空间装饰的高品位需求，助经销商开拓更大的市场。

五、开展各类培训项目：提升培训渠道 增强营销技能

结合“一场活动、一场区域峰会”的指导思想，惠万家品牌今年配合活动开展小型峰会、培训会10余场，携手国际职业培训师营销管理专家赵晶老师针对经销商推出了1场“总裁行销”研修班，与针对导购人员分别推出了“致胜终端”与“营销博弈”2场导购班，受训人数高达300人。

导购训练营学员合照

为了全面落实叶董事长提出的“1311人才工程”战略提高业务人员的服务质量，惠万家品牌全体营销人员参加了由新明珠成功学院组织的内训师培训，其中有32位业务经理通过了集团《中级培训导师资格》认证，他们将代表品牌为在座的各位经销商们开展各类专业培训项目，助力终端市场。

六：拍摄公益微电影：勇担社会责任 关爱留守儿童

2014年5月至7月，惠万家陶瓷深入贵州边远山区拍摄由留守儿童真实生活改编的纯公益微电影《一寸光阴》。7月19日，为了让留守儿童能与父母团聚，惠万家陶瓷帮助3对留守儿童父母跨越900km回到家中，为孩子做上一顿可口的饭菜，并拍摄纪录片《回家》。20日，惠万家陶瓷亲善大使高幸亲自来到贵州弄向小学进行支教，受到当地村民的热烈欢迎。此次公益之行中，惠万家陶瓷还为弄向小学的留守儿童设立了惠万家陶瓷电教室以及大量学习生活用品，丰富孩子们的学习生活。

《一寸光阴》剧照

8月24日，《一寸光阴》在佛山金逸影城正式首映，近百家媒体对此次慈善公益实践进行了跟踪报道；次日凌晨，微电影在各大视频网站线上首映，至今已超6600万的点击量。

七、推出“大手拉小手”年度公益活动

9月6日，惠万家陶瓷“大手拉小手”关爱留守儿童洛阳站成功启动。经过一个多月的走访和筹备，惠万家陶瓷在洛阳河洛志愿者协会的见证下，一起为洛阳蔡店乡孟垴小学和肖庄小学筹集了大量爱心物资。10月28日，惠万家陶瓷再次为这两所小学捐助了大量图书等学习用品。在惠万家陶瓷的帮助下，仅有30名生源的孟垴小学生源增加到近200名。

洛阳惠万家陶瓷慈善捐赠活动

12月7日，漳州惠万家陶瓷通过一场爱心拍卖活动为六个贫困家庭筹集了救济善款，为这六个贫困家庭带来了冬日里的温暖，也给了他们坚强面对生活的信心。目前，由惠万家陶瓷发起的“大手拉小手”关爱留守儿童大型公益项目目前正在向全国各地陆续展开。项目将通过组织陶瓷行业经销商和社会公益人士利用做公益，搭建公益平台、汇聚爱心力量、筹集善款善物，让留守儿童"心有人爱，身有人护，难有人帮"。

八、成功举办“情系职工  筑梦南庄”大型公益演出

9月27日，由南庄镇总工会、南庄镇创文办和佛山三水惠万家陶瓷有限公司主办的 “情系职工  筑梦南庄”大型公益演出活动在南庄文化广场顺利举行，活动汇聚了上千人共同关爱外来职工，助力南庄外来职工。

“情系职工  筑梦南庄”大型公益演出活动

来自惠万家陶瓷等19家爱心企业通过爱心展示、爱心义卖、爱心捐款和爱心演出等活动方式，为南庄外来职工送上关爱和祝福；同时，活动筹集的善款和物资也将捐赠给定点帮扶的留守儿童学校，其中包括清远市大湾岗小学和六甲洞小学、洛阳市肖庄小学和孟垴小学。在新明珠集团第三营销中心总经理简荣康看来，惠万家陶瓷的志愿者走进全国各地的留守儿童学校和家庭，提供多种形式的志愿服务，为留守儿童送去一份关爱，“为留守儿童带去更多的温暖和快乐，同时也为行业树立社会责任公众形象做出积极贡献。”

九、荣获多项荣誉：品牌知名度再次得到提升

2014年4月，惠万家品牌在广大朋友的厚爱与支持下以30419票位居榜首成功夺得由中国建筑材料流通协会、中国陶瓷网发起的2014中国建筑卫生陶瓷十大品牌“瓷片十大品牌”项目。惠万家陶瓷凭着优质的产品与贴心的服务销量年创新高，产品升级换代，销售网络遍布全国380多个大中小城市，市场占有率逐年扩大，品牌先后荣获广东省名牌产品、广东省著名商标等荣誉。

惠万家陶瓷荣誉满贯

5月30日，由广州市文联、广州市电视艺术家协会、广州电视台等单位联合主办的第四届“羊城印象”2013广州国际微电影大赛总决赛暨年度颁奖盛典在广州时代外滩剧院（剧院装修效果图）隆重举行，经过大赛组委会的重重关卡，严格专业评审后，惠万家陶瓷微电影《爱如初》获得组委会认可，成功入围“2013羊城印象广州国际微电影大赛”。12月11日上午，由广东省企业联合会、广东省企业家协会联合举办的“红棉杯”广东企业微电影颁奖大会在广州红棉国际时尚中心隆重进行，惠万家陶瓷公益微电影《一寸光阴》喜获银奖，《爱如初》、《触动爱》分别摘得铜奖和优秀奖。在此次颁奖大会上，全省共有三十部企业微电影获奖，惠万家陶瓷参赛的三部微电影全部获奖。

十、2015年优秀经销商年会顺利召开：合力共赢 同创辉煌

12月11日-12日，惠万家陶瓷2015年优秀经销商年会在新明珠集团总部隆重召开，惠万家品牌总经理简荣康与全国500多名经销商朋友相聚一堂，共商2015腾飞大计。

惠万家陶瓷全国经销商年会

会上，简总提出，2015年惠万家品牌将全面贯彻落实集团营销管理中心指导思想，推进“整合提升、营销抢攻、专业服务”三大战略。他强调，惠万家品牌目前无论在产品、市场、品牌等各方面都已经具备了向一线品牌发起冲击的能力。所谓思路决定出路，2015年惠万家品牌将紧跟集团指导方针，推出“六个主动 四项强化 五大要求”的营销战略，确保终端渠道畅通。

2015年即将到来，在新的市场格局下，唯有进一步发挥顽强的拼搏精神，进一步锤炼团队，进一步创新营销，进一步抢攻市场，进一步提升自己超越对手，我们才能持续领航！2015，就让我们携手同心，更进一步！

市场三部 吴湘毅

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