2015年家居建材行业发展趋势曝光，“变”字当先

2014年走过，我们迎来了2015年，在年末岁尾之际，无论是品牌型企业还是渠道商都在思考：明年企业发展的主线是什么？企业的目标怎么制定？企业发展战略最核心关注的是什么？如何制定年度发展的计划？

2015年，建材家居行业的发展趋势可以用一个核心字和十大关键词来概括。

2015年建材家居行业的核心字：变

“变”可以理解为变化，更可以理解为变革，2015年中国建材家居行业将是行业颠覆的元年，变革之势已经不可逆转的来了。如果说部分行业中拥有传统优势的企业2014年还在观望，甚至抗拒互联网、移动互联网、电商给企业带来的不痛不痒的触动，那么2015年将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。

2015家居建材行业发展趋势：十大关键词

一、OTO探索

自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后，OTO成为当前最热的一个词汇，即使比较传统的建材家居行业也离不开对OTO的关注，以及被它影响和改变。之于建材家居行业，OTO也是一种大趋势，它是基于网络平台以及大数据整合，它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。

二、大家居战略实践

中国企业的商业模式似乎很难用所谓的理论讲清楚，众多聚焦战略的倡导者如果看到今天建材家居行业的乱象，一定大跌眼镜。2014年，似乎建材家居行业有梦想的企业都开始轮番展示自己的“中国大家居梦”，大家居的战略开始启动!

由于当前建材家居各细分行业已经进入市场集中化的阶段，说白了就是各品牌之间的市场份额“贫富差距逐渐拉大”。大品牌越来越大，直至超越性的稳定市场份额，小品牌越来越小，直至被淘汰。在这种竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌已经开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐——基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。

三、业务跨界延伸

业务跨界延伸和大家居战略尽管在经营层面看似相似，但是确是不同的战略。大家居战略是站在企业一体化角度出发，考虑了业务、品牌、营销和客户的最大协同效应，而业务跨界延伸则更多从企业投资、战略布局等方面出发，并没有深刻的品牌协同的意味。

近年来，建材家居企业的跨界布局已经成为一种趋势，随着各个建材家居细分行业的竞争加剧，部分三四线品牌希望借助资本及资源，而部分领导企业或者上市公司又拥有很好的资金及资源无处所用，必然会产生大行业内的跨界延伸。

四、新生代消费者

新时代，新变化，新趋势，OTO模式的发展，大家居概念的发展，都是基于市场环境的变化而来的，市场环境的最核心的元素就是消费者。进入2010年代后，80后、90后一批具有新消费理念和消费价值观的群体逐渐成为市场主流人群，他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费者方式，催动着建材行业的变革。

五、渠道变局

2013年-2014年，建材卖场也纷纷触网，红星美凯龙和居然都成立了电商部门，开始关注线上销售并且进行了探索，预计2015年建材卖场会加大OTO的步伐，这也是最值得关注的渠道变化。

六、促销运动化与常态化

建材家居发展到今天，已经失去了被房地产行业带着往前跑的美好时光了，在竞争进入“白刃战”的时候，促销成为各商家必然手段。

七、碎片化终端

互联网给建材家居带来最大的冲击就是客户的去中心化，这将是2015年零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品，而是分散在各个碎片化的终端里，因此这给区域营销带来了极大的挑战。

线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地，还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式，都成了接触客户的最前沿。

八、品牌重塑

消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革，如何应对新一代消费人群，研究新的消费群体来说他们爱听的话，做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。

不仅仅建材家居行业，近3年来，从快消费到家电，差不多所有行业都在建立消费者品牌认知上花费了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手机，一个把粉丝经济发挥到极致的营销典范，从消费者内心的触动点出发，处处集中客户痛点的营销。

九、市场结构变化

2014年建材家居市场的整体放缓让许多企业措手不及，由于房地产市场发展滞缓，造成了新房装修市场在一二三级城市均出现萎缩，市场的增长重点在城镇化进程中的四五六级市场。

从装修客户结构看，投资性和多套房的减少使目前的市场主体变成了刚需带来的装修客户。然而从2000年以后开始全面发力的商品房销售到第一波装修客户距今也有10多年的时间，二手房装修和翻新市场开始启动，这部分最值得关注，改善型家居消费越来越受到市场重视。从2014年“3？15”开始，各大卖场、品牌和家装公司的多次促销都收到了不错效果，其中改善型需求的贡献明显，在部分家装公司业务中此类消费业务量所占比例也在不断提升，甚至能占据了一半业务量。

十、行业整合

2013年建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计2014年将超过4万亿元的市场空间，一方面是巨大的整体市场容量，另一方面又是集中度低的行业特征。例如地板行业领导品牌圣象集团预计2014年为50亿元销售额，然而相比国内500亿左右的市场，占比也只有10%左右。容纳咨询客户联塑集团2013年销售额为130多亿元，相对应的管业925亿的市场，也仅有14%的份额。各个细分品类的集中度不高，必然引发行业的整合。

2014年，各个细分行业的领导品牌及前五名品牌都得到了较好的成长，拉开了后续品牌的距离，预计在2015年，行业整合将进一步力度加大，整合已经不可避免。

面对互联网大趋势的强烈冲击, 卖场、门店关门停业的消息不断, 大家都在思考要不要转型!时代在变，社会在变，商业模式在变，所有事物都在变，那你做好准备了吗？蜕变势在必行!

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来源：和君智业