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帅丰:结合实际 找准自己的运营模式

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2015年1月15日,“2015·帅丰品牌升级暨集成灶新品发布会”在嵊州盛大召开,会聚了帅丰全国的700多名经销商。网易家居特邀本年度帅丰全国销售冠军——辽宁阜新的代理商韩志刚为广大网友分享他的成功经验。

帅丰:结合实际 找准自己的运营模式

帅丰辽宁阜新代理商韩志刚

【记者】:韩总您好,对于本次经销商会您的观感如何,是否对帅丰更有信心了呢?

【韩志刚】:那是一定的,帅丰这六年以来的发展是飞跃式的,我们看到了公司、商董、邵总这么多年的心血付出,终于有了一个回报,帅丰到也了开花结果的时候。

【记者】:2014年您的店铺是全国经销商中做得最好的,能否给大家分享一下您的成功经验呢?

【韩志刚】:集成灶它是一个新兴的产品,同时也是带有一点陌生的一种产品,如果我们用传统品类的营销模式、运作模式、操作模式的话去做它不一定会很成功,所以需要我们根据结合当地的实际的情况,人文情况包括经济情况,找到属于自己城市的一个运作模式,这样才能事半功倍。

【记者】:2014年您做的如此成功,2015年有什么样的规划或者说是目标呢?

【韩志刚】:因为在前几年,全国第三啊,全国第五啊,全国第四啊,这些我们都得到过,今年是全国第一,这个全国第一说起来可能也有点受之有愧。因为今年整个的建材行业房地产开发行业是不景气的,这样的情况可能造成受冲击的区域、城市不一样,有些城市呢可能受的冲击比较大,他们的销量没有一个很快速的提升,而我们阜新城市相对比较小,人口也不是很多,相对平稳一些,所以说并不是说我们真的做到了非常非常好的一个业绩,只是我们保持住了,没下降而已。

【记者】:好的,韩总也是非常的谦虚。那么在发展的过程中,帅丰是否有给您提供一些帮助?

【韩志刚】:公司这几年来对我们的帮助是非常大的,包括在一些产品的研发、设计,包括配件供应上,对我们的支持都非常强大。同时商董在我们举办一些经营活动,大型联盟活动的时候,在各个方面,都给了我们强大的支持,在一起工作这么多年,我们既是客户关系,同时也是朋友关系。

【记者】:那在店铺发展的过程中,是否会有一些困难,是需要公司来帮你们一起解决的呢?

【韩志刚】:目前没有,现有情况下,我们都可以自己解决自己的问题。

【记者】:我们现在非常热门的一个话题就是电商,帅丰也在做这一块,您怎么看?

【韩志刚】:对电商我的理解是这样的,这要看你怎么去看待这个问题。作为一个带有安装、调试、售后、后期服务跟进的产品,如果要做电商,必须它当地有一个强大的安装售后服务团队。如果哪个公司直接把它扔到市场上,那就是一个对消费者的非常不负责任不诚信的公司。帅丰目前电商这一块是配合线下来做的,所以思路是对,安装和售后也都是有保障的。

【记者】:是的,做电商肯定要跟经销商合作,要落地,那么您觉得您对于落地这一块有信心吗?

【韩志刚】:我觉得没什么大的问题,甚至我都有一个设想,我也跟小邵总在一起聊过这件事情。我说如果有一天公司的品牌、产品渠道真的强大到一定程度的时候,所有的产品都在公司直接发货直接卖,然后由我们经销商提供仓储、物流、安装、售后、调试,这样的话作为一线经销商节省下了大量的时间与运营费用成本,把它投入到服务中,而公司呢也不需要再天天去跟经销商讲教他怎么去卖,怎么去培训啊,都会节约下来很大的一部分成本。这样一个模式我认为对经销商也好、工厂也好,甚至消费者也好,都是一件好事情。

【记者】:好,这是一个非常好的设想,感谢您接受我们的采访,也祝您明年店铺更上一层楼。

【韩志刚】:谢谢!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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