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升华云峰顾水祥:莫干山20年共圆一个梦

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“知行合一”, 中国古代哲学家认为,不仅要认识(“知”),尤其应当实践(“行”),只有把“知”和“行”统一起来,才能称得上“善”。在莫干山品牌主题为“知行合一”的2014年经销商年会上,记者采访了浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥,他给我们阐述了2015年莫干山品牌将如何圆满地诠释这四个字。

采访嘉宾:浙江升华云峰新材股份有限公司董事长顾水祥

采访地点:德清

采访时间:2015年1月17日

升华云峰顾水祥:莫干山20年 共圆一个梦

【记者】 :顾董,首先感谢您接受我们网易家居的采访。咱们本次经销商年会主题是“知行合一,同梦2015”,请您给我们解释一下怎么理解这个主题内容呢?

【顾水祥】 :所谓的知行合一,就是了解和行动,两者要结合起来。2015年要在生产经营上提高执行力度,既然已经有这么一个梦想,就要朝着这个目标迈进,必须要使语言跟行动同步。

【记者】 :说到梦,那您能具体描述一下升华云峰2015的梦想是什么嘛?怎样去完成这个梦?

【顾水祥】 :2015年是云峰公司20周年,在这么严峻的形势下,我还是希望在收入和效益上也能提高20%,是这样的一个目标。

为了实现这个梦,我们将精耕华东,在华东地区精耕细作,然后辐射全国。之所以选择华东,除了其消费水平高之外竞争也比较激烈,但是我们不仅具有区位优势,还有产品优势。只有在这一区域做大做强,我们才能更好的辐射全国。

【记者】 :能先给我们透露一下2014年的业绩情况吗?在2015年会有些什么样新的规划?

【顾水祥】 :2014年,在这样一个国际、国内形势都比较严峻的情况下,升华云峰可以说是稳步提升,整个销售收入提升了10%,市场的覆盖面也在不断扩大,仅专卖店就增加了100家。另一方面,2014年我们在厂房、土地和生产设备方面的投资也超过一亿。除了用于老的加工产品的改造之外,还用于自动化水平的提升。同时,2014年升华云峰在人才引进方面也费了大力气,以前我们是跟国家林科院、南林大合作,现在我们将它细化,跟南京林业大学家具设计学院紧密合作,为地板衣柜日后的发展打基础。所以说2014年,升华云峰不管是在硬件上还是在软件上,都做了完善和布局。

现在大家都在往成品化这一块方向发展,当然我们的衣柜也不例外。去年10月,我们专门为衣柜投资了新的厂房,地板也在不断发展壮大。大家也知道板材是莫干山也是升华云峰的基础,所以我们肯定不会放弃。2015年,在以上几个领域我们除了扩大范围之外,也将完善自身的服务。

【记者】 :刚才您说到了咱们2014年在生产设备包括厂房方面投入达到了1亿多,那么我想知道贵公司在品牌推广方面做了哪些工作,投入了多少?

【顾水祥】 :在品牌推广方面,云峰的投入一直在不断增加,2015年的投入显然会更大。

为了让消费者更了解我们的品牌,我们针对各个年龄层的,进行了全面覆盖。

当然也是有所偏向的。目前来看,我们会更偏重于网络传播,结合云峰线上销售的情况,我们根据不同的区域,设定了不同的投入。

【记者】 :随着大数据时代的到来,可以说对家居行业的冲击还是相当大的,您是如何看待电商来争食这个行为的,莫干山又是如何应对的?

【顾水祥】 :今天在会上提出大数据时代,主要是警醒我们的经销商不管是大数据时代来了,狼来了还是火也来了也好,我们都要随时做好准备。

2014年,云峰集团的板材实现了现货交易,在天猫开了地板的旗舰店,因此我们对经销商在完成最后一道程序、接货、安装以及后续的服务上都提出了要求。

2015年,我们打算将衣柜也放到网上去销售,所以目前我们所做的就是尽量去适应它,去迎合它。

【记者】 :接着您刚刚的回答,您说未来会上线衣柜。众所周知,衣柜电商的最大的难题在于定制化,您准备如何解决这个问题呢?

【顾水祥】 :从表面看是定制的问题,但是要想在衣柜行业做成一个好的品牌,至少是标准化、信息化、工业化的。我的理解是,根据消费者房屋的结构、造型,他在交房的时候,把图纸和需要告诉我们,我们给他设计,这是一个;另一个我们从几个角度,标准化加上个性化去满足他的需求。要做成这一块,除了完善网络体系之外,也要很好地促进线上和线下之间的配合。以后我们的经销商角色也会发生变化,除了是直接的销售者,同时还是服务商。这样经销商的销售范围可以更广,促进到三四线城市,甚至是下面的县里。开一个体验馆,它不是销售,而是让我们的消费者去专卖店里感受产品。

从家居一体化的方向来说,我们希望未来整个房子的装修,所有的材料、所有的产品都能够是莫干山的,这是我们努力的方向。

【记者】 :众所周知,无论是家具行业还是建材企业,最终面对的还是广大的消费者,然而现在的消费者除了日趋年轻化之外也偏向于理性化,那么升华云峰在产品方面有哪些升级来赢得消费者的青睐?

【顾水祥】 :现在的80后、90后思想比较超前,在这样一个互联网时代要想跟这批消费者的思路契合,我们也必须有这样的年轻力量。除了积极的吸收这些年轻力量之外,我们还给他们准备了良好的发展平台。另外我们公司推崇走出去,除了指把我们的产品带给消费者也指我们的工作人员多出去见识,多出去学习。

2015年,我们不但要在管理上要创新,产品上更要创新,在营销模式上也要先走一步。

【记者】 :好的,顾总刚才你提到四个战略:人才、平台、文化和管理,那么作为莫干山品牌的掌舵者,对于文化战略您又是怎样理解和布局的?

【顾水祥】 :我的理解是,一个企业管理得好不好,很大程度上跟企业文化有关,企业的文化跟一个人的灵魂一样。很简单,我想打造中国第一品牌,创造一流的企业,那么我要往这个方向发展,公司所有的员工都要一起往这个方向走,大家的目标统一了,才能办好事。通过企业的文化建设,让公司所有的员工目标一致,心往一处想,力往一处使,这样才能发挥企业的最大优势和价值。

【记者】 :据了解,升华云峰致力于成为中国木业的第一品牌,那么对于目前的现状来说,您认为在实现中国第一品牌这条路上最大的难题是什么?

【顾水祥】 :说来说去还是人的问题,这个是关键。让年轻人上来,让有能力的人上,多多吸收好的人才加入云峰,跟我们这个团队一起努力,这才是方向。

【记者】:好的,谢谢顾总接受我们的采访!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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