箭牌橱柜洪文华：拓展工程渠道 提高市场占有率

2015年1月14日，新格局·新跨越，深耕渠道·立体营销——2014年箭牌橱柜第三届经销商营销战略峰会在佛山市乐从财神酒店（酒店装修效果图）隆重召开。来自全国各地的箭牌橱柜经销商共聚一堂，备战商海。通过论道行业发展态势，整合上下游资源，探索企业发展之道，不断传播品牌文化。在峰会现场，网易家居记者采访到了箭牌橱柜大客户部经理洪文华。在他看来，品牌的高知名度、产品的高品质、完善的快速配套体系、产品的高性价比是打开市场大门的“金钥匙”。

箭牌橱柜大客户经理洪文华接受网易家居专访

以下文字整理自现场采访实录：

高品质高质量 铸就品牌辉煌

【网易家居】：洪经理，您好！非常感谢您接受我们网易家居的采访。这里有几个问题想问您，相比其它国内外知名橱柜品牌来说，我们箭牌橱柜有哪些独特的优势？您认为箭牌橱柜取得大客户项目的核心因素是什么？

【洪文华】：您好。首先我觉得国外品牌进驻到中国，由于距离的原因，涉及到运输各方面的因素，就会影响到产品的交期与售后服务。如果想要实现批量生产，那它必须要在国内设立厂或者委托生产，所以国外品牌在中国，对箭牌橱柜来讲的话，产品的品质、性价比，乃至品牌，我觉得对箭牌形成不了一个很大的优势。对于国内品牌来讲，现在箭牌橱柜属于行业跨界并且起步相比其他各品牌较晚，但是箭牌橱柜凭借着广东高明、广东三水、湖北应城三大生产基地产能保障的优势，还有我们进口德国一流的生产设备和自动订单处理中心确保我们产品的高品质优势、丰富的产品款式研发优势与高性价比的优势，在全国市场实现了快速的布局和业务的快增长。我认为箭牌橱柜取得最大客户项目的核心是：品牌的高知名度，产品的高品质，完善的快速配套体系和产品的高性价比。

【网易家居】：目前箭牌橱柜的大客户分布呈现什么特点？ 对于工程渠道，箭牌取得了哪些过人的成绩？

【洪文华】：目前我们呈现的特点主要体现在以广东区域为中心，并辐射到华东地区，乃至华中地区。我们的主要基地在广东，广东是我们工程的主要来源。北方市场现在也逐步做起来，北方市场近两年发展飞速，与南方市场形成良好的呼应，北方的工程也出现很好的开端。通过这些年的工程开拓，我们先后在万达地产、北京总参、南昌天沐地产、锦绣半岛、中山海湾城、山东海阳绿等都进行产品的配套，在渠道方面，我们目前分布在全国二十多个城市。在2014年，在房地产大环境下，我们实现了近60%的增长。

提高持续发展能力 撬开未来市场大门

【网易家居】：工程渠道潜力巨大，而且现在的发展状况也比较好，那目前有没有什么问题值得去考虑和解决的呢？

【洪文华】：有的。橱柜属于定制行业，它不像标准家具，它的专业性比较强，涉及到售前、售中、售后。比如拿万达地产来说，拿地产的橱柜配套为例，它有着产品生产周期短、一次性安装成功率要求高、产品品质要求严的特点。所以目前乃至于以后长远的一段时间，我们力求提高产品的准交率、产品的合格率、现场把控能力和售服能力，以此来有效地拓展我们未来的工程市场。

【网易家居】：是否有针对工程渠道开发的产品，或者说高级定制产品？

【洪文华】：这个我们一直在做。工程跟零售有些区别，零售一般是公司研发一些款式、花色，然后进行定价并配套相应的资料进行推广，有一定的标准。工程就不太一样，几乎每个工程与工程之间没有一个共性，我们要随着房地产商的要求，包括价格要求、材质要求，我们都是独立定制。它更多的是按照房地产的定位和要求进行量身定制，大部分工程与工程之间的材料、设计风格都有许多的差异，所以我们箭牌橱柜针对工程的特性，已经开发出多种材质、款式各异的产品，且满足市场高中低价位需求。这些年我们一直在发展，我们制定的所有产品都涵盖了高中低所有系列，而且材质我们也涵盖了实木、吸塑、烤漆、整体板、木皮等，产品品类涵盖了橱柜、衣柜、板式浴室柜（浴室柜装修效果图）、酒店家具、木门等，对全国市场的推广起到了很好的支撑。

逆势而上 顺势而为 勾画发展新蓝图

【网易家居】：2015年箭牌橱柜在工程业务这方面的发展目标是怎样的？

【洪文华】：2014年乃至2015年，整个箭牌橱柜包括整个大环境并不是太好。我们公司将投入巨资打造广东三水生产基地，逆势前行，力争在2015年实现工程业务300%以上的增长目标，并在多个区域树立多个工程样板标杆，以实现全国工程全面拉动目标。

【网易家居】：好的，谢谢洪经理接受我们网易家居的采访。

【洪文华】：谢谢。