想当甩手掌柜 试试博洛尼“全屋定制”

担心购买的家具搭配不到一起，同时面对多家厂商一个头两个大，对装出梦想家的样子束手无策……“谈装色变”已经使大多数消费者在用一辈子积蓄换来房子之后高兴不起来。1月20日，在博洛尼 2015新品发布会上，一款基于客户实景3D空间的完整概念产品——“博洛尼全屋定制”似乎有意为消费者解决以上难题。

有别常规，博洛尼采用了O2O与C2B相结合的线上模式，根据客户家的实际情况及需求，尽可能最大化的满足，并给予更多样化的选择。“博洛尼拥有擅长的定制产品，兼顾成品家具、内门、背景墙等整体优势，可以说骨子里就是全屋定制的基因。”博洛尼CEO蔡明对此充满自信，“我们把绝大部分产品的利润完全让出，全心全意对顾客好，帮顾客省心却不赚钱！”

博洛尼CEO 蔡明

所见即所得  家具电商价

看得见的图纸，看不见的实物，设计图与实际情况之间永远的差距是消费体验的缺陷。在博洛尼，顾客可以通过线上交流、上门量尺之后，获得三套由国际大师设计的全屋方案。最关键的是，以上过程均免费！即使最后没有成交，三套效果图也可免费赠予。“因为我们提供的是最接地气、最美、最巨性价比的效果图！”蔡明一连用了三个形容词，“以往消费者在网络看到的美图与自家户型不匹配，最终不能达到理想的效果。现在只需提供家庭住址，博洛尼便可调出你家的户型图，并提供1500套大师设计方案。”也就是说，单您家客厅就有300种变换的可能，您可以随时要求调整个沙发、更换个墙板，同时每次的变换都带着价格，让您带着预算轻松谈方案。

俗话说“光脚不怕穿鞋的”，蔡明也以此用来形容博洛尼为何能够做到线上线下同价，“普通消费者家内的家居产品比例是40%定制、60%成品，而在博洛尼以往的销售中，定制类占绝对多数的比重。把成品家具价格降低维持成本，对我们来说只是动了一个小手指， 对消费者却是得到了60%的产品电商价格的大实惠。”同时定制类产品中的门、浴室柜及衣柜，博洛尼在品牌投入上相对较少，因此也能做到比同档竞品便宜10%，并且质量更优。”

基于客户实景3D 空间规划过程的全屋定制

这看似拗口的一段博洛尼全屋定制的定义，却透露给顾客几个重要信息：量身定制、匹配度高、专注极致。

以往让顾客头疼的问题是各产品厂家之间差距巨大，光白色就有十几种。如果是不同材质、不同标准，那差距就更大了。没有统一就不会有风格的基调，就不能实现想象中家的样子。而博洛尼效果图中所有看到的均为自有生产的产品，带着尺寸聊家具，带着价格谈空间，使视觉感官、触觉感觉、意识感官同时达到统一，让顾客不再为结果妥协。

同时由于多家代理商的缘故，一般家装公司不能做到放弃A的利益，赚取B的利润，无法分利也是一大硬伤。博洛尼借助自身全线产品的优势，可以轻松做到打组合拳，也就是所谓的“羊毛出在猪身上，狗买单。”

消费者体验展厅

全屋变态环保 功能主义落地

在实现了风格贯穿、价格优惠之后，博洛尼也将产品内在发挥到极致，做到真正的“好吃不贵”。自2013年，启动以优于国标3倍的E0级进口环保板材作为厨柜标配，后宣布所有定制产品在采用板材优于国标3倍的同时，孔槽封堵、无味胶、净味漆及拢烟处理，达到“变态”环保。直至2015年全屋定制推出，再次升级，将涵盖定制与成品的全线家具全部纳入全屋环保变态级范畴。从此家具产品的环保问题不再相对孤立，而是在整个空间层面实现全屋环保。

与此同时，基于历年来与日本收纳女王近藤典子、与万科等高端地产合作的丰富经验，博洛尼将功能主义与空间美学结合并产品化。例如选择开放式厨房，会大大提高客厅与厨房的空间利用率，亦可从中开辟出像健身区域这样的独立小空间。通过解决产品自身收纳功能，代替家装设计师实现空间优化。

“要想成功，必先自宫。即便自宫，未必成功。”是博洛尼CEO蔡明在2013年参加《赢在中国》比赛后，决定深度拥抱互联网得出的切身感悟。2015，博洛尼开启整体厨房+全屋定制的全新时代，强化传统线下能力，插上互联网的翅膀，专注只做一件事：全心全意对消费者好！