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箭牌衣柜南大区经理雷海波:打造良好局面

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背景:“聚势你我 合力共赢——箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会”于2015115日在佛山乐从财神酒店举办。箭牌衣柜领导及来自全国各地的经销商共聚一堂,共同回顾2014年的工作,展望2015年的发展。

期间,记者采访了箭牌衣柜南大区经理雷海波,据介绍,箭牌衣柜凭借人性化的设计理念,优良的产品品质,环保安全的选材,无忧的售后服务,已得到市场的高度认可及消费者的良好口碑。

箭牌衣柜南大区经理雷海波:打造良好局面


 

采访嘉宾:箭牌衣柜南大区经理雷海波

【记者】2014年箭牌衣柜南大区发展情况如何,市场经济及消费者对衣柜产品选购呈现出什么样的特点?

【雷海波】2014年衣柜南区可以说是大丰收,全国市场来说,南区不管是回款、开店方面均稳坐冠军宝座,2014同比2013回款增长390%,开店同比2013增长185%,这也有赖于南区各位经销商的共同努力,实现“聚势你我、合力共赢”的良好局面。

现在箭牌衣柜凭借人性化的设计理念,优良的产品品质,环保安全的选材,无忧的售后服务,已得到市场的高度认可及消费者的良好口碑。

【记者】市场大势以及消费需求时刻变化,针对南区消费特点以及新的消费潮流,箭牌衣柜是否采取了针对性的营销策略?2015年营销策略是否有调整?希望南区2015年达到什么样的目标?

【雷海波】1经销商升级计划2015年箭牌衣柜要取得更好的增长,完成总公司下达的年度任务,首先要调动经销商的积极性,鼓励经销商超额完成任务,因此我们制定了经销商提升计划,并划分经销商等级制

2、要求经销商强化团队建设订制产品对团队要求非常高,分工也很明细。如没有专业的团队,再好的产品也不能决胜终端。所以,想要打造强势终端,必先利其器,首先要加强团队的建设工作。

3、要求经销商多开店、开好店 在人员储备充足的前题下,网点建设是我们工作的重中之重,这两年红星美凯龙、居然之家等各大卖场加快了发展速度,导致建材商场数量在增加、房租和人员费用增长过快,所以在营销策略上我们也进行了一些调整,现在我们不鼓励经销商开大店,支持经销商多开店、广布点、开好店、开精品店。何为多开店?就是每一个建材市场我们都要有个店,销售好的主流市场我们要优先登陆,全面抢占市场份额。例如扬州采取多商场营销,以专卖店+综合店的模式来运营,分别在扬州红星、金盛、扬州商城均强势入驻,确保每个市场都有箭牌衣柜店,全面抢占市场份额。 何为开好店?要求经销商去抢占最好的市场位置,店面位置比店面面积更重要,店面面积可以不要太大(150-200平方即可),但要对店面进行精心设计和装修,装修档次确保在本市场是最高的,上样品类是贴近当地市场需求的,人员配置是丰富足够的。

 4、加快店面整改  提升店面效益    随着店面装修成本在提高,部分经销商放慢了对店面形象的提升,这种做法是不正确的,这些老店迫切需要重新装修、提升形象,没有符合公司要求的,要升级为标准专卖店。存在寄生品牌的店面,要及时清理寄生品类。如不按时清理之店面,将不提报店面装修申报工作

 5、做好服务工作  培养忠诚客户    促销活动只是我们营销活动中的一个战术,一个品牌要想有持续发展力,还要做好品牌的服务工作。只有客户对我们的服务满意了,才会有品牌美誉度,我们的品牌才可以持续的、健康的发展, 才可以做百年老店。 6产能优化  为经销商订单保驾护航    三水基地预定于20156月启动,高产能的生产基地,全自动现代化的先进进口设备,是实现高产能的有力保障。           

7、软件升级 有效杜绝数据出错率     圆方软件的运用,配合进口设备的全自动识别。实现前端店面+中端工厂+后端生产设备,全程无缝对接,为高产能、低错误率提供坚实基础。 2015年销售目标在2014的基础上至少再番三番。

【记者】市场的开拓离不开销售团队,箭牌衣柜南大区2014年在销售团队建设如何?2015年有何新规划?

【雷海波】2014我们的销售队伍还不够强大,部分服务工作还不是很到位,部分分工还不能达到精细化。2015年我们将加大力度,对销售梯队进行增编工作,增编力度至少一倍以上,在用人上,我的观念是——有德有才,破格录用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。【记者】谢谢您的精彩分享!

 

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