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开拓国外市场 中国面料要相时而动

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国内布商要去意大利开拓市场并不轻松,欧洲客商来中国采购面料也有许多不便。意大利采购商比较倾向、偏爱哪种面料?意大利采购商对国内面料有没有经常挑出什么问题?国内面料和意大利面料还存在何种差距?诸多问题成为困扰国内面料商想迈出国门的心头之患。

欧洲纺织城位于意大利普拉托,在意大利经营了10余年,专业从事各种纺织面料的采购、销售。去年7月,欧洲纺织城在柯桥成立了办事处,希望能为柯桥布商拓展意大利市场提供服务。柯桥办事处有关负责人胡金喜告诉记者,经过半年来的磨合,通过柯桥国际纺织品博览会等活动,目前生意红火。

与意大利商人打交道多年的胡金喜,对意大利面料行情自然烂熟于胸,自有一翻见解,他表示:“现在正是中国中低端面料向意大利出口的好时机。”

受欧洲经济危机影响,意大利纺织行业仍保持疲软态势,许多意大利服装厂为了节省开支,逐渐把目光转向中国面料市场,“面料越便宜越好卖,像附加值高的面料也有部分意大利采购商需要,但更要注意价格的把控,同时注意款式也要比较新潮。”胡金喜提醒道。

在与意大利客人对接的时候,欧洲纺织城会为供应商提供销售、跟单、发货等一整套服务,不过退换货的情况还是会偶尔发生。“漏沙、破洞、粗节等问题比较常见,这也是意大利客人不能容忍的问题。”胡金喜谈道。

胡金喜认为,国内企业与意大利企业最大的差距就存在于面料后整理工艺,“国内面料企业的一些产品在洗水后容易变旧,失去光泽感,这点没办法得到很好的控制。”胡金喜分析,后整理工艺能赋予面料风格和功能的卖点,企业也从中获利不少,但最重要的还是要保证其性能的稳定,要不然企业不但赔偿了金钱,更惨的是会因此失去客户。

胡金喜相信国内面料在意大利销售的前景会越来越广阔,而欧洲纺织城也将在未来积极建立中国面料企业与意大利采购商B2B的贸易平台。

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