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卫浴行业产能过剩 企业放宽渠道才是发展上策

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卫浴行业发展若干年,“产能过剩”的问题一直困扰着各企业,如今,卫浴企业的竞争压力本来就大,对资金等资源的需求也比较大,因此,如何解决或者一定程度上缓解由“产能过剩”引起的资源浪费的问题,成为了企业以及领导者积极关注的话题。

“以产定销”导致卫企“产能过剩”难自弃

据调查数据显示,2014年全国20省(市、自治区)中已建成瓷砖生产线1739条,瓷砖日产能达2191万平方米,与2011年的1568条,日产能1748万平方米相比,三年内净增生产线171条,净增日产能443万平方米,增幅达25%。

近几年全国众多陶瓷卫浴企业依然在扩充产能,也证明着对卫浴行业的信心是仍然存在的,产能过剩远非没有吹捧的那么的可怕。“卫浴产品有它的刚性需求,现在的过剩只是相对过剩,当前产能大概有10%-15%属于过剩”,业内人士表示,由于卫浴行业起步早,入行门槛低,在市场调整过程中难免会有产能相对过剩的现象。且卫浴产品以标准化产品居多,不像橱柜衣柜产品定制化程度更高,卫浴产品更多的是以产定销,这也容易造成一个无奈局面:旧款产品未销完,新的产品又将面世,造成卫浴企业不能不产的局面。

解决“产能过剩” 放宽销售渠道才是上策

面对卫浴行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此卫浴企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。

今年的双十一其实给卫浴企业很好的提了个醒——做电商。卫浴企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但卫浴企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售卫浴产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而卫浴企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,卫浴产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。

(来源:九正建材网)

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