Limitless,以设计和定制为特色的高端品牌,于20世纪八十年代在荷兰面世,最初只针对于高端消费人群的家居设计和定制。1996年,中国温州华奇家具有限公司与Limitless达成合作,共同打造时尚圈儿的家居高端品牌。
近日,温州华奇家具有限公司董事长李洪明在接受网易家居专访时,“揭秘”了Limitless的那点事儿。李洪明表示,Limitless是以设计和定制为特色的高端品牌与Limitless合作十几年来,我们着力于东方哲学与现代技术融合创新,创造出一种富有自身特点、属于东方时尚的国际风格:“低调奢华、知性优雅”。Limitless不仅是引领今日的时尚,更是成就明日的经典。
温州华奇家具有限公司董事长李洪明
以下为专访精彩观点及文字实录。
出国偶遇 情定Limitless
【网易家居】:李总,您好,首先想了解一下您是怎么入这一行的?
【李洪明】:我以前做灯具,后来由于灯具厂向广州转移,就不做灯具出国去了荷兰。也是偶然的机会和一些思想上的共通,1996年与Limitless达成合作,2001年将品牌带到中国来生产,2007年开始在中国推广。
【网易家居】:Limitless有着怎样的品牌定位?目前,在全球是怎样的发展形势?
【李洪明】:Limitless,是以设计和定制为特色的高端品牌,于20世纪八十年代在荷兰面世,最初只针对于高端消费人群的家居设计和定制,设在荷兰总部的品牌和设计研发中心,由来自荷兰、德国、意大利、中国等国才华横溢的设计师组成。
在荷兰、法国、意大利、德国、英国等欧洲国家有两百多家Limitless专卖店,在韩国、日本、台湾、新加坡、印尼等亚太地区有二十多家,在中国有二十六家。工厂在荷兰、加拿大、中国温州都有设立。我主管中国和亚太市场,中国温州工厂,一共有四百多位工人,四万多平方的厂房。
【网易家居】:我们中国二十多家店都是代理商吗?
【李洪明】:我们有三分之二是代理商,三分之一是自营。
招代理商我们分三步,第一,首先要知道他想在哪个城市做;第二,在哪个地方做,如红星美凯龙等;第三,要知道他以前是做什么的,如果以前是做低档东西的,我们是不会接受的,如果什么都没做或做的同样是高档品牌,我们可以接受。而且对经销商的店面面积及他的实力也会衡量,比如我们一个店面要300多平方米,如果少于这个面积,我们就不谈。另外,开一个我们品牌的专卖店需要150万以上。我们对经销商的要求是比较高的。
中国家具界唯一设计红点奖得主
【网易家居】:在中国,我们有自己的设计团队?
【李洪明】:我们设计的总部是在荷兰,在中国的设计是我带领一个设计团队,我作为设计总监。我本来就是做设计的,到国外去跟他们合作进来,也是按照设计跟他们合作的。
2009年,我们中国的设计团队得了”Red Dot Award”红点设计大奖,这是中国家具界唯一获得红点奖的设计团队。
迪伦吧椅 设计灵感来自于飘浮在大海中的一片树叶,中文意思就是“大海中的波浪”,正是该款吧椅获得红点奖。
【网易家居】:我们有哪些有代表性的作品呢?
【李洪明】:我给你介绍几款产品,这是我们的海豚沙发,在世界上非常有名的,别人一看就知道是Limitless的沙发。在国际上它也得到最高的评价,号称是“二十年内没有产品可以超过它的漂亮程度”。
还有我们的G型沙发、面包沙发等产品都是很有特色的,包括《来自星星的你》中都教授的躺椅,也是我们设计的。我们的产品由于工艺和材料等,其他厂家是仿不来的。
尼克-沙发 鲜明的诠释了Limitless的“低调奢华,知性优雅”。
“爱的无限”情侣椅 造型大胆艺术,气质优雅浪漫,适合现代风格的装修与使用。
【网易家居】:国内销售的产品是国内设计团队自己设计的,还是也有出自荷兰设计师之手呢?
【李洪明】:设计还是荷兰那边多些。但是我们现在也在慢慢尝试,我们发现中国设计团队做的东西也非常漂亮。
(Po)阿波-沙发 设计创意源自好莱坞电影《功夫熊猫》,造型生动,张扬,活泼,富有强烈的表现力与想象力。
高端AND定制 打造家居全产业链
【网易家居】:作为一个高端、以设计和定制为特色的品牌,Limitless还有哪些其他产品呢?
【李洪明】:刚才介绍的几款是沙发产品,针对客厅、餐厅、卧室、书房等家庭空间,我们还有很多产品。我们的产品线非常长。而且会将很多不同的元素,如蜘蛛、天鹅、中国结、酒杯等元素,融入到我们的产品设计中。
飘系列 是Limitless家居设计师团队的明星代表作之一,是荷兰皇室的御用家居。
2008年的冠军椅也是我们设计制作的,所有冠军都坐在上边接受杨澜的访谈。
【网易家居】:Limitless的风格如此多变,所遵循的创作理念是什么呢?
【李洪明】:我们要引领时尚。我们的产品主要有两个风格,一种是纯现代,一种是带点复古韵味,但是我们都是引领整个欧洲时尚的东西。
【网易家居】:我们这么多风格、系列,能销售、量产吗?产品价位如何?
李洪明:我们是以定制为主,以量产为辅。我们的产品价格较高,一套能够部分批量的沙发大概是十多万,一套定制的沙发最低要三十万。
【网易家居】:一般定制平均需要多长时间?
【李洪明】:一般定制平均需要四个月左右,但是有些客户可能要求更高的定制,比如有些不单是款式上定制,还想实现材料、颜色、结构上的定制,这种情况可能需要至少6个月。
不只是做产品 更是做时尚品牌
【网易家居】:十几年了,您觉得像Limitless这种家具销售模式,在全球多见吗?
【李洪明】:其实差不多一些高档品牌,甚至是服装的品牌,是这种销售模式。Limitless提出来我们每款设计就代表今天的时尚,代表将来的经典。
Limitless并没有把自己定位成一个家具品牌,而是定位成时尚的品牌,只不过放在了家居领域。
【网易家居】:你们接下来的打算是什么,继续开店?
【李洪明】:我们会继续开店。大家都说最近两年高端市场不好过,但是我们的品牌很稳定。消费者选择我们的产品,起初可能会觉得价位有些高,但是用了之后就会觉得确实是物有所值。
【网易家居】:像Limitless这种高端的时尚品牌,有没有可能真正像百货类的奢侈品,在百货商场有自己的展厅或开独立专卖店?
【李洪明】:国外基本上都是这样,国外没有红星美凯龙,没有居然之家,只有中国有。我们要服务中国市场,但是到了最后我们肯定是这样的,也会独立。