陈梅：我们将从“产品销售”转向“品牌输出”

第十五届厦门国际石材（石材装修效果图）展是石材商最重要的一个“节日”，对于石材商来说，厦门国际石材展就像时装界的巴黎时装周，重视程度可想而知。在这全球最高规格的石材展会上，简一大理石瓷砖已经是连续第六年参展，在本次盛会中携简一第七代大理石瓷砖新品盛装出席，成为了备受关注的主角。借展会之机，记者采访了简一大理石瓷砖国际营销部总经理陈梅女士，听听她是怎么解读来参加专业石材展会的简一大理石瓷砖。

简一大理石瓷砖国际营销部总经理陈梅

记者：简一大理石瓷砖是一家建陶企业，为什么要来参加石材展？

陈梅：厦门石材展是全球最大规模的石材类展会，不仅有国内的参展商和采购商，而且还有大量的国外客户。早在十年前简一大理石瓷砖就确定了“国内一流品牌国际知名品牌”这个目标，现今我们又正式启动了国际化战略，怎么进入国际市场，我们认为第一阶段是打好国际市场的基础，要有一个强大的品牌来支撑。大理石瓷砖这类中国原创的产品在国内已经逐渐被大家所熟知，但国外还是起步阶段，所以这个阶段我们会以大理石瓷砖产品不停地参加各类高规格的展会，培养发达国家对大理石瓷砖品类和简一品牌的认知度。毕竟我们属于发展中国家品牌，要进入到发达国家，品牌认可度需要花费更大的功夫。

记者：在目前的国外市场中，简一最主要的市场位置在哪一块？

陈梅：我们的产品在每一个国家都会有很多感兴趣的客人，但我们会树立一些标杆形象的代理商，目前市场还是以亚洲为主。

记者：与外国客户合作，是以怎样的方式？

陈梅：首先我们自己有一套比较完善的系统和他们合作，和他们一起探讨如何去开发市场和推广品牌，而不是仅仅将产品卖给他就不管了，我们会和客户共同合作，一起去面对市场。我们的合作也是系统性合作，不仅仅是建展厅、做一场推广活动那么简单，当然目前我们还处在起步和摸索阶段，需要一个过程去完善。

我们简一大理石瓷砖在国外市场的推广，不是传统的贸易形式，传统的方式就是把产品卖出去，而我们是将产品和品牌结合起来，用简一大理石瓷砖这个品牌来支撑销售，让客户每当想到大理石瓷砖产品，就能立马想到简一这个品牌。因此在未来的几年内，大家在主要的国外市场都会看见我们GANI MARBLE TILES的名字，而不是单纯的产品代理。

记者：简一大理石瓷砖的体系和主打产品，在国内和国外是一样的吗？

陈梅：目前我们国内的体系是非常成熟的，包括品牌的宣传、产品的推广和代理商的定位等。作为国外来说，我们需要学习国内做得好的方面，国内和国外很多方面都是想通的。关于产品的话，因为世界上每个国家的文化可能都不太一样，因此产品选择方面会有一定的区别，但总体来说我们使用的还是和国内大体一致的产品，也会结合不同的市场，稍微有一定调整。

记者：大理石瓷砖在国内是有标准的，在国外呢？

陈梅：当然，国际上也有大理石瓷砖的标准，我们需要遵循它。每一个国家都会有特殊的要求，比如我们在欧洲就要遵循欧标，有些国家还需要出货前检验。

记者：我们都说今年简一大理石瓷砖展位特别显眼，我们展位的设计风格，最初是希望达到怎样的效果？

陈梅：我们今年展会很吸引眼球，有很多的亮点，路过的观众都会情不自禁进来看看。你们会发现，我们展位并不是单纯地展示产品，而是在展示一种理念，展示出石材的概念和多元化的概念。从另外一个角度来理解，民族的也是世界的，我们展位呈现出欧式（欧式装修效果图）的风格，但里面又添加了一些多元化元素，比如中式 （中式 装修效果图）风格的荷叶灯和蓝色油纸伞，因此我刚才说是民族的也是世界的，我们展位用混搭（混搭装修效果图）的技巧呈现出了巧妙的效果。

记者：今年推出的第七代产品，有什么样的特点？

陈梅：我们产品从第一代到第七代，每一年都会有技术的突破，从第一代单纯的纹路，到现在一砖N面的效果，铺贴之后让很多人都分不清是石材还是瓷砖，就比如我们今年推出的那副“水墨江山”，更加逼真了。另外一个最重要的突破就是全通体产品的推出，让我们产品的应用范围更广了，可以倒角、拉槽；还有就是在之前高光产品和蜡光产品的基础上，我们又推出了酸洗复古面产品，让我们的产品面更加丰富了。

记者：国外都认为天然石材有大自然的“缺陷美”，这是石材的一种文化，作为大理石瓷砖在国外推广的过程中肯定会和这种文化冲突，您怎么评价？

陈梅：我会认为每个行业的存在，都会有它合理存在的理由。对于石材，人们爱它的美和自然，给人带来舒服的感觉，这个我们接受。但也有越来越多的人认为，作为产品使用铺贴后，肯定想尽可能克服各类缺陷，这也是我们为什么开发大理石瓷砖这一品类的初衷，就是要填补那块市场的空白，满足不同消费者的需求。而且我们知道石材资源是有限的，比如一个人很喜欢某款石材，但因为资源稀缺而找不到，他就会找到我们简一，用简一的产品满足他的需求，因为我们简一大理石瓷砖也拥有天然大理石的逼真效果。总而言之，文化和产品没有对错，只是大家站的立场不一样而已。

记者：简一正式开启了国际化战略目标，在您的规划里面，国际化的目标是什么样子的？

陈梅：我未来的目标，就是三年后能够从产品的销售转为品牌的输出，慢慢地在每一个国家都能看到GANI MARBLE TILES的形象店，有一套系统的销售和推广政策。

记者：过程中，预计会遇到什么样的困难？简一准备怎样面对和解决的？

陈梅：在传统的制造中国来讲，我们的价格是一个方面；还有就是我们客户和消费者对大理石瓷砖这个品类的认识。作为GANI MARBLE TILES，和传统的瓷砖相比，你可能会觉得贵，但是与石材相比的话，你就会觉得物超所值。因此这对我们的定位很重要，如果是定位传统瓷砖的客户群，我们必将困难重重，但换一种角度定位在品牌意识较强的客户身上，我们还是有优势的。所以未来我们会正面面对困难，去积极选对我们的合作伙伴。

记者：刚您说到品牌意识，对于合作伙伴的选择，简一有怎样的要求？

陈梅：首先，就是要他自己懂品牌的价值，符合简一的理念；其实，还要明白我们未来的方向，我并不看重你现在给我带来多少订单，而是看重你对品牌的建设，如果用产品价格去参与市场竞争，今后的市场面必然会越来越窄，但凭借品牌价值去竞争的话，竞争力必然会越来越强。所以说，我们简一并不是在寻找客户，而是在寻找合作伙伴，要你有对我们产品的认同感，对简一品牌的认知，然后我们一起努力。

记者：非常感谢陈总今天接受我们的采访，祝本次展会圆满成功！

陈梅：好的，谢谢！

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