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王斌:调动优质资源来打造“爱家节”

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主持人:首先我将给大家进行的这个环节就是我们网易家居“爱家节”,各位朋友们,网易家居的主要理念大家都知道,就是爱家,爱生活,我们不仅仅向网友提供装修资讯,更希望网友在买家居装修房子的过程中享受家的温暖,我们提供了网易爱家节,与战略伙伴一起做活动,倡导全社会一起投入到爱家的行动当中,本项目还将邀请明星参与到活动里面。今年两会上李克强总理也提出线上线下共同发展这个概念。现在我们参与网易家居的王斌先生为我们介绍的“爱家节”项目中去,有请王斌先生。

王斌:各位朋友、同仁大家下午好,下面我向大家详细介绍这个项目,大家都知道,接下来我们的消费面临着个性化的趋势,在个性化面前,我们怎样去布局我们的O2O,怎么布局我们的终端销售联动,这个时候有一个名词这两天挺火的,叫做天罗地网。什么是天罗地网,就是要把我们的门店端,我们的PC和我们的移动端连接起来,但今天谁都没有打通,所以去年我们跟王先生说,网易有线上的平台,包括有线下的资源,那么我们线上线下整合,相信能为这个项目区增加色彩。在这个板块里面,我们推出了我们两家合作的项目,就是2015年的“爱家节”。

接下来我给大家介绍一下这个活动的布局,我们分几个篇章来看一下。第一是这个活动,首先网易的资源大家都很清楚,刚才我们的胡主编也给我们介绍了网易所有的竞争力,包括我们的流量,我们的PC端,我们的163邮箱,我们的财经,这些都是非常核心的资源,并且是我们唯一的资源,在我们的大平台的版块里面还与新浪、搜狐,包括百度参与核心竞争,所以在这个板块里面,我们与网易合作,这是网易几个核心的数据,大家都非常清楚。

传世嘉业大家应该都不会陌生,我们这十年来就做一件事情,就是围绕线下做集客,我翻看了一下,这十年我们有将近50亿的销量,我们与很多的品牌进行了合作,例如红星美凯龙、湘江等都在展开全面的合作,包括冠军联盟、后部联盟、程序联盟、好家居联盟,包括我们的单点品牌,织造品牌,比如我们今天下午的大自然地板等,这些品牌都在和我们进行大面积的深度合作,所以纯粹的核心优势就是线下集客。因为我们拥有团队,我们就研究线下怎么跟消费者互动,所以这个是我们传世嘉业好的优势,才有我们两家的结盟。一个在线上,一个在线下,这是我们两家的整体情况,因为我们有两家的资源,所以我们开始研究,到底面对2015年,我们怎么开始展开我们的合作,于是我们推出今年这个标志——爱家节。这个活动是作为我们网易的一个常规性活动来做,分第一期和第二期,现在是我们的第一期,就像《中国好声音》一样,还有第一第二期,我们这个也是一样,所以我们今年可能要做两到三期,另外为了保证我们项目的质量,我们选择四、五个城市,我们这次合作并不纯粹的和工厂合作,我们还和大卖场合作,我们与联合性的品牌合作,当然再加上一些区域性的卖场,就是50个城市,50个卖场。当然现在有三到四个工厂来做这个活动,像地板现在已经敲定了,包括左右沙发,美的,当然总共不能超过四个,因为我们主要是以卖场为主。因为大家都知道,契机很重要,而我觉得顶级设计非常重要,一个项目的产出首先是设计要成功,所以说在这个顶层设计里面,我们是用卖场来做我们落地的平台,用卖场作为我们主要的窗口。

这是我们的定位,就是针对我们的客户和对象来制定卖场,我们是城市,我是卖场,这次活动的大标题叫爱家节,爱家节有十个周期,分有12篇,但是真正落地点是5月30日那一天,就是过完五一,就是说我们所有活动落地的时间是在5月份,叫爱家感情日。这个活动为什么卖场会追棒,为什么我们要参与,实际上我们有研究这个权益,也包括我们网易,我们到底要为这场活动我们怎么去集客,我们怎么打入O2O,打动我们的线上和线下。现在就跟大家介绍一下这个活动,何谓爱家日,何谓爱家情,在这个项目里面,我们怎么打通线上,线下,这是我们项目的模型。网易的核心资源在线上,我们的核心资源在超版能力和执行能力以及我们线上与消费者的互动能力,那么在这个板块里面,我们就要调动网易的资源,大家非常清楚,网易有非常多的资源。例如这个财经的资源,游戏的资源,还有邮箱的资源。

现在给大家系统介绍一下,这个活动该怎么玩,为什么消费者会喜欢玩,并且未来一定会在主流的模式里面颠覆这个行业的模式。第一个理由就是,因为这次网易开发了这么多的资源,有将近1/3的资源可为这个活动来造势,为这个活动来跟消费者做互动,这些资源用在什么地方?用在这些地方——从邮箱到我们的网易的客户端,到我们网易的全频道,到网易的首页,包括我们的家居,这是我们第一个硬指标,就是我们所覆盖的媒体的资源。

第二项就是我们的线上,今天卖场最关注是什么,对线上来说最关注的是你线上能不能真正导流,而不是自己做给自己看,所以我们的炒作一定是围绕流量来进行,线上的导流跟门店的导流,所以在这个板块里面我们第二项权益就是在线上通过这四个点来进行导流。第一个通过工艺设计活动,让设计师参与跟消费者活动,你的家要设计,我可以帮你修改,让消费者跟我们的设计互动,因为网易有这样的资源。第二个就是把我们163的在线团购确认下去,我们计划拿100万的东西给他们抢购,当然这个钱必须是在买了家居以后才发,并且在家装节才可以用。第三个就是我们的天然家居,我们会找工厂来证明我们的家居,地板的卫浴建材等各个品类的品质,这是第三个值得消费者关注的。第四个就是我们随手拍的奖励,这个会刺激消费者对这档活动的关注和报名,这是我们线上活动的推动。

第三个就是我们的专题报道以及我们活动的数据库,包括我们的房价,现在网易家居在全国有100个分公司或者办事处,房产跟我们的家居是息息相关的,并且是属于上游业,这也是为什么它会受行业追棒,为什么我们会看好这个项的原因。

第四个权益就是我们这个活动的权威性,我们请了陆毅,让他作为这个活动的代言人,增加这个活动的传播性和娱乐性以及互动性。我们认为2015年对我们来说比较有用的新的数据和加盟的伙伴,是我们家居建材里面非常重要的数据。

第五项就是我们这个活动的价值,我们将在网易、做一个自己的PC端,然后所有的入口都可以让消费者报名,这会做现代化的呈现。

第六项就是我们的视频传播造势,我们会录制一个大使的形象,来应势我们的卖场资源的线下传播或线上传播,因为现在的活动一定要娱乐化,没有娱乐化就没有回报点,所以在这个板块里面我们选择用明星来造势,因为这两年用明星造势的例子挺多的,关注度也挺高的。

还有就是活动我们的电子杂志,我们觉得50个城市,50个卖场都做50杂志,当然我们也要看到,都有哪些品牌在里面。在我们全国的城市,一个城市选一个卖场,就是不冲突卖场,所以我选的是红星,有的选香江,现在香江已经跟我们订了,我们还与其他品牌订了20个城市。

第九个权益是我们50家媒体的互动,因为网易有媒体交换我们的资源,那么我们也可以更多地交换网易的资源,我们大概会选择50家主流媒体来做资源交换,然后进行各种把关,利用舆论为这个活动呐喊助威。

第十个权益是我们的2000辆购房车的宣传推动,这是网易已有的资源。包括所有参与的城市,参与的卖场人员,我们一个卖场配两个名额,去杭州网易总部,去参观网易总部,同时还包括丁总的场地,让他们享受互联网的学习,这是一个网易之旅,这也是他们个体做不到的,那么这个只有平台才可以做到,只有大家抱团才可以做到。所以这是一个整合的模式,我们开放这个的原因就是要接受互联网的思维。比如去参观,同事去进行思维的改变。

那么对于上面的十个原因,需要有我们网易的资源,而我们的团队资源就是活动的强大的实行策划能力,因为现在我们的团队有将近100个人,每一个城市配两个人刚好有100个人,再消化到50个城市里面。所以我们的权益就是有系统的标准手册,系统的策划、同时把事实单位、启动单位,以及我们所有的活动特定的执行的手册和执行人,督导都配到活动去。

所以这场爱家节的活动是根据我们突破传统思维的思想指导,然后以互联网线上为关口,以线下的落地为核心来推动整个活动。但是融合不是那么容易,融合首先要融心,要把心带起来,这个网易已经解决了,而且我们通过交流已经把它充分落地,并把它作为一种战略的合作,所以这个关我们就过了。

第二个要融群,这恰恰是我们两家的优势。我们在线下,网易在线上,第三个是融平台,网易本身就是强大的平台,第四个是要融代,我们今天的消费者是70后、80后、90后,00后,要与不同消费者搞好关系,那必须要融合到他们里面,所以我们选择了这种从线上到线下,从我们的娱乐营销,到我们的互联网思维,到游戏等等的配合,包括我们的房产,包括我们的新闻端,所以这场活动希望大家关注,我相信“有态度”,我们一定会把事情做好,“有态度”并还我们需要的行动,我们就能够走出一条新的路子,也希望各位借着此机会来支持传世和网易的爱家节,也希望我们5月30日我们的爱家节可以取得圆满成功。谢谢。

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