土巴兔获2亿美金C轮融资

网易家居3月12日报道（文/卓少莲）2015年3月12日下午，国内装修领域的知名企业，土巴兔装修网C轮融资成功新闻发布会在深圳威斯汀酒店（酒店装修效果图）圆满落幕，宣布完成了C轮2亿美金融资。本轮融资由58同城、红杉资本、经纬创投等机构一起共同投资。这是迄今为止家装O2O领域规模最大的一笔融资，易凯资本担任本次交易财务顾问。网易家居出席了本次新闻发布会，见证了这历史性的一刻。

在此之前，土巴兔于2011年获得经纬创投数百万美金的A轮融资，并且在2013年6月获得经纬的追加投资。2014年初土巴兔宣布获得红杉资本和经纬创投的上亿元人民币B轮融资。

新闻发布会现场

致胜之道，用户至上是关键

据了解，土巴兔的用户量在PC端和移动端都处于遥遥领先地位，连续几年保持超过300%的增长，进入2015年3月更是迎来增速高峰，每天有超过100万独立用户的自然访问流量，平均日登记的装修服务请求超过1万单。能够取得这样可观的成绩，土巴兔的制胜之道又体现在哪里呢？

发布会上，土巴兔CEORobin反复强调了用户第一的理念，在接受网易家居提问时也表示，土巴兔的价格优势和质量优势有力地解决装修用户痛点，这是土巴兔成功的关键。Robin认为，土巴兔的优势在于改变了中国人找装修公司的方式，大大便利了业主的装修需求，于此同时，装修公司通过土巴兔这样一个平台，节省了中间营销，监理，培训人员的费用，从而降低了装修公司运营成本，更低的价格有助于缩短业主与装修公司之间的谈判周期。此外，土巴兔要求合作伙伴遵循施工工艺规范和施工标准，同时派遣第三方监理人员严格把控和抽查，这保证了业主可以通过土巴兔得到比较好的施工质量，从而减少了质量上的担忧。

如此说来，在顾客是上帝这一点上，土巴兔可谓是完成了较好的阐释，或许这也是土巴兔能在成功获得经纬和红杉跟投的同时，也与58形成最新合作的重要原因。

土巴兔CEO致辞

融资去向，业主行业乃主要

谈及C轮融资资金的使用，Robin表示会继续坚持用户第一的理念，接下来也会主要把钱花在业主和规范行业上面。

具体而言，首先，土巴兔推出更高效的家居建材销售方式，集中每个领域的冠军品牌，提高运营效率，降低价格成本。其次，帮助正规装修公司提高效率提升施工质量，规范游击队市场，让业主可以直接挑选靠谱的手艺工人，重塑整个家装行业。再者，依托云设计技术，帮助整个泛家装行业进行免费终端改造，通过为家居建材厂商免费提供终端再造软件，提升用户到店时间，从而增加转化。Robin承诺，“未来土巴兔在解决这个问题上，要实现只要10秒的时间，就可以让用户看到家里的装修效果图。”

此外，CEO还向大家透露，除却以上谈到的三大举措，土巴兔也会利用近几年的积累，实现在互联网金融和智能家居上的进一步发展。对于土巴兔而言，这诚然是新的起点，也意味着更大的责任。

土巴兔CEO与小易合影

双强联手，互补共进为桥梁

土巴兔本轮融资的新投资方58同城，是一家美国上市公司，不仅是国内领先的生活服务平台也是国内最大的房产信息服务平台，本次携现金和大量广告及战略资源一起参与入股，获得了土巴兔少数股份。对于双方的合作，企业负责人均表达了互补的合作动机。

提及这次58战略入股，王国彬表示：“58作为中国最大的房产信息服务平台，提供的资源对土巴兔有极重要的战略价值，将会为双方的业务纵深提供无限想象空间。”

对于本轮携现金和资源入股，58同城CEO姚劲波表示，土巴兔是国内排名第一的装修网站，也是行业中唯一全面打通装修全生态系统的互联网平台，在多个线下服务的关键领域做了最完整的战略布局。装修行业是一个重业务模式，需要多年的精耕细作，因此58寻找这样一个行业内做得最好、最有发展潜力的公司进行合作是最优选择。未来，58会持续不断的给以土巴兔全方位的战略支持，进一步巩固土巴兔行业领导者的优势。

简而言之，58作为用户找信息的入口，土巴兔作为深度的垂直化的运营公司，将58上用户的需求导到土巴兔的平台，用户在这个平台享受更佳优质的服务，从而增加对58的信赖，这便是双方互补的关键。两者的合作或许也再次证明了，在互联网思维渗透到各行各业的同时，跨界合作更成了当今企业间的共识。

土巴兔C轮融资成功见证仪式

伴随着合作仪式的完美收场，C轮融资后的土巴兔也正式跨上了另一更高的台阶。在新一轮的博弈中，土巴兔是否会继续保持原有的优势，占据互联网家装界的领军位置？又是否真如他们所展望的，为用户带来更大的便利，为整个家装界作出更大的贡献？而这两个平台的互补合作，又能否达到双方期冀的高度和双赢受益？网易家居且抱着美好的祝愿，与大家共同关注。