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华日修军:家具要引领消费者对商品价值的转移

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网易家居讯:3月18日,第35届广州国际家具展开幕,华日家具投资的原创品牌“多少”携新品参展,在本届展会整体人流相比往年有所下滑的情况下,多少的展厅上下午持续拥堵,摩肩擦踵。网易家居在现场采访了华日家具副总裁修军,他表示,多少的成功,在于其有别于其他同质化产品的独特设计。

华日家具副总裁 修军
华日家具副总裁 修军

修军在接受网易家居采访时表示,中国家具行业从早期出去抄袭,到抄完改进,直到现在这一批设计师培养出来,这一过程中,市场上流通的产品,同质化非常严重。这几年随着竞争的白热化,代理商慢慢将自已培养成家具的半个专家了,开始会以挑剔的眼光来看产品和设计师的作品,寻找一些设计感比较强的、不一样的产品。

对于华日寻找合作品牌的过程,修军认为,首先,要多看,多了解。就像选一辆跑车,就要经常去看比赛,去关注兰博基尼、法拉力、迈巴赫等等所有的世界名车一样。第二,不能单纯追求款式新颖,而是要真正考虑到消费者的需求。比如,现在卖实木家具,导购一定会告诉消费者,这款产品是什么材质的,而LV店里,没有售货员会告诉你,这款包用了什么皮,而只是告诉你我是谁,强调的是品牌的精神和内涵。未来家具一定要引领消费者对商品价值本身的转移,否则永远都是怎样的木头。

华日修军:

华日投资品牌“多少”展品
华日投资品牌“多少”展品

提及近年来华日众多子品牌的发展战略,是否会掩盖了华日实木家具自身的品牌影响力时,修军笑言,“我们这些投资品牌对外宣传的时候根本就没提华日。吉利收购了沃尔沃之后,当时想改名叫吉利沃尔沃,但是李书福说,如果这样做对沃尔沃好,就这样,如果不是,那么我们就叫沃尔沃吉利。当我们的品牌没有达到一定的张力,可以容纳所有子品牌的时候,我们就不要说话,而是去发展,到真正做大的时候再说我是谁。”这方面,最突出的代表就是宝洁,开始的时候大家只知道潘婷、飘柔、海飞丝,没有人知道宝洁。还有百胜,这样的例子很多。

谈到“中国制造”,修军认为,中国人不是做不出好东西,而是中国的消费者不会为高质量去买单,什么时候中国人的收入达到发达国家水平,“中等收入陷井”转型成功之后,人们才会有这个意识。

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