诗尼曼黄伟国：80%成品家具都在往定制产品转

网易家居3月24日报道（记者/曾燕燕） 2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕，诗尼曼家居副总裁黄伟国先生接受网易家居采访指，今年力推全屋绿色高端定制。80%成品家具都在往定制产品转，定制行业市场前景巨大，相当于15年前的白色家电，越来越多的的家居品牌参与进来，恰恰说明这个行业的巨大潜力，现在正是定制行业洗牌的阶段。

诗尼曼家居副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国

网易家居：黄总您好，今年诗尼曼在广州衣柜展推出了哪些产品？

黄伟国：今年我们推出的产品，主要是在收纳功能方面进行了一些突破。一个我们推出了榻榻米，第二个我们推出了一款产品系列叫“月亮宝盒”，它在收纳方面我们进行了很多创新性的配置和突破，包括一些智能的配置。还有一款多功能产品，既是电视柜（电视柜装修效果图），同时也是书柜（书柜装修效果图）、也可以做酒柜（酒柜装修效果图），在表面的处理方面我们也做了一些功夫，你会感觉到这个产品看起来肌理感、纹理感特别强，给人一种原木的感觉。这个工艺，我们在铝材上进行覆膜，这种膜是德国的雷洛丽特公司做的，这是全球最顶级的一个企业。这家企业做的膜，第一非常环保，第二肌理感特别强，特别逼真，产品做出来非常美观、大气。

网易家居：其实也不是原木产品，只是我们在铝材上加了一层膜？

黄伟国：我算是一个环保主义者，我实际上特别反感有人在朋友圈秀“这个东西是象牙雕的”，有这样的人我就把他踢出去了，我说你为了这个象牙你为什么要去杀那个大象，有没有必要，不就是一个象牙嘛，有很多东西是可以替代的。你用那个象牙雕一个东西，有一百样东西是可以替代它的。现在中国的原木，大兴安岭、小兴安岭都砍的差不多了；巴西、亚马逊流域现在的原始森林都已经砍掉很多了，这个资源是不可再生资源。

我们在板材上用了万华的零甲醛禾香板，在胶水上用的是德国的汉斯公司的胶水，它也是非常环保的。我们的产品，不管是材料、工艺还是我们的设计理念，既要追求美观，更要追求环保，还要追求人性化和实用。

诗尼曼展位

网易家居：所以今年诗尼曼的新品主要是集中在绿色、高端定制这块？

黄伟国：对，我们现在的定位是八个字：全屋绿色高端定制。诗尼曼现在除了有衣柜还有门窗，你可以看到二楼我们有一个门窗的展位，也是我们诗尼曼大家居战略的一部分。

黄伟国：全屋绿色高端定制这个概念，“全屋”就是我们全屋定制的范围，“绿色”是我们坚持绿色环保，“高端”就是我们品牌的定位，“定制”是我们的行业属性。我们做的是定制产品，因为定制、私人定制、量身定制，它代表的是一种生活态度，代表的是一种人性化。比如你家里买一个东西，我了解你的需求，按照尺寸为你设计好，非常的个性化，而且做出来的产品是严丝合缝的。

诗尼曼现场展出产品

黄伟国：定制就是比较灵活，做出来也非常实用、美观。

网易家居：诗尼曼发展这么多年以来，消费群体对定制产品或者说全屋定制，现在的市场反应是怎样的？

黄伟国：在内地，县城都已经开始接受定制了。北上广深，这些一二线城市就不用讲了，三四线城市现在普遍都接受了定制的产品。我相信未来的十年，定制产品的前途就相当于十五年之前白色家电的市场前景。为什么类似美的、格力、海尔这种企业，能在最近十五年，有些从十个亿做到现在差不多一千个亿，除了张瑞敏、董明珠这些人领导能力非常强，做企业非常有前瞻性，有系统性，客观上是有庞大的市场需求和市场容量，这是一个前提？

定制之前还没有，现在已经开始接受了。现在农村里的房子，要么不修，一修就是三层、四层，修成类似别墅那样的，里面都铺上瓷砖，定制上全屋家具，装修费用也是几十万的。

网易家居：所以定制目前市场容量还是非常大的。

黄伟国：对。

诗尼曼现场展出产品

网易家居：您刚才也谈到家电了，家电行业品牌集中度是比较高的。定制家具这块，品牌的参与是越来越多了，以衣柜企业来说，它是不是会在进入全屋定制这块有更大的优势？

黄伟国：第一，这个行业会有更多的企业参与进来，来分一杯羹，这已经是不争之事实，几乎80%的成品家具都在往定制上转，他们也敏锐地洞察到市场的趋势，不转的话，市场的份额就会被压缩，这是未来的一种趋势。

第二更多的企业参与进来，把这个行业做大，让更多的消费者接受定制，我想这也是好事；第三个，家电在二十年之前品牌那也是几千家，到现在为止数得出来的家电品牌就十个牌子，他们已经完成了洗牌，现在的定制行业是属于方兴未艾，八仙过海、各显神通。我想十年之后可能数得出来的定制牌子也就是十家、二十家，可能十五年后，也会完成洗牌。

现在定制行业做定制的，数的出来的，可能一个亿以上的算有点知名度了，十个亿以上的就很牛了，对吧。家电行业，一百个亿你才算一个范儿，一千个亿你才算超大企业，家电行业现在的规模已经是定制的几十、上百倍，同时也说明这个行业发展的空间非常大。每个家庭里，门窗、衣柜、书柜、酒柜、电视柜、床、床头柜、梳妆台、衣帽间、鞋柜、斗柜，很多都可以做，放开之后它的单值是很大的。

黄伟国：80平里面的房子，可以装出140平的那种需求，两方一厅的房子，装一个榻榻米解决很多问题，又是吃饭的东西，又是书桌，又是睡觉的地方，还可以放衣柜，底下的床打开还可以放很多很多东西，所以它是非常非常实用的。

网易家居：今天我们走了很多品牌，我们发现很多品牌的产品同质化还是比较严重的，有些后起的品牌，可能在色彩、设计、收纳上又做了很多能够吸引人眼球的，或者更靠设计带动的趋势。诗尼曼应该说现在是在定制衣柜里面的一线品牌，我想问一下黄总现在有没有焦虑的问题？

黄伟国：谈不上焦虑，但是必须要敏锐的把握社会发展的趋势，消费者的需求，同行的一些表现，然后知己知彼，我想这个是必须的，才能百战不殆。第二个来讲，你会发现劳斯莱斯、奔驰、法拉力，它不是说一年就推出，保时捷911这种款式它可能会是经典，很多东西不代表花哨就是最好的。像家具这些产品，最后还是要回归到功能性，是为消费者生活服务的产品。每个产品，最后要经过考量、不断地经过验证，我们要保持创新，但是不代表花哨。在产品研发上，我们现在在美国西雅图也有工作室，我四月份会参观米兰展，到法国、奥地利、德国走一下，了解时尚潮流和整个家居方向的趋势，同时寻求一些比较顶级的设计公司，寻找一些灵感，探寻对家居的时尚、设计感、环保、人性化、智能化等方面要学习的东西。最后落地的时候，我们都要变成一个有血有肉的产品，能够经久耐用的一个产品。

我们现在对手的变化，好的东西我们也会把它加入进来。所以今年我们自己也会在产品的研发加大力度，包括对工艺的提升。研究新生代90后的需求，去研发有时代感的，有互联网思维的产品，去满足这部分消费者。第二我们在渠道方面，所以今年电商也是我们重点要打造的一个板块。

诗尼曼现场展出产品

网易家居：现在电商这块在诗尼曼来说占的营收量有多少？诗尼曼在电商、O2O方面有什么布局？

黄伟国：电商现在占比暂时不大，5%以下，我们接下来会把电商作为一个重点发力的方向。这一块分几步，有一个专门的团队在运营，叫“春天里”。现在我们进一步的根据市场需求，进一步加强这一块的力度，今年也会有新的终端店面，会有新的SI出来，这些SI出来之后，终端店面是更加适合我做这种C2B或者O2O的；第二个我们也会进一步加大在天猫店，1号店等电商、网上店的推广力度；第三个在产品方面也会再开发一些更适合这些电商销售的产品，电商的产品相对来说会简约时尚多一点。

我们的欧风产品，附加值比较高，定位群体是35岁以上的人会比较容易接受。现在要做电商，可能就是满足的是25岁左右的人，第一次置房，第一次可能买的小户型比较多，结婚用房、公寓这种比较多。所以方方面面都要发生变化，从团队的搭建、思维模式、工具、平台、终端的策略、终端的店面展示，服务的渠道、工具方面都要革新。但是这一点我是有信心的，我一直认为自己是70后的年龄、90后的心态，这一点必须要保持一种年轻的心态，与时俱进的心态。

网易家居：感谢黄总接受我们的采访，谢谢。