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韩丽家居杨通兵:2015集中发力高端市场

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网易家居现场专访韩丽家居总经理杨通兵,他表示今年韩丽在产品风格上做了改变,2015瞄准高端人群,主推高端定制产品,本次展出产品走法国宫廷皇室风格。

网易家居3月24日报道(记者/曾燕燕) 2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕,网易家居现场专访韩丽家居总经理杨通兵,他表示今年韩丽在产品风格上做了改变,2015瞄准高端人群,主推高端定制产品,本次展出产品走法国宫廷皇室风格。

现场播报:2015广州衣柜展开幕 大牌云集

网易家居:韩丽的新品集中在欧式欧式装修效果图)皇家风格,今年整个韩丽家居在产品风格上都是走这个产品路线吗?

杨通兵:对的,您说的很对。以往我们历届参展的产品相对来说比较大众化,没有太多的个性,也没有充分展示我们企业的制造实力和我们的工艺制造水平。本次展会我们就变了一个方式,去年年底我们设计师到了法国以后,把法国宫廷的设计元素,以及现代现代装修效果图)的浪漫情怀,很好的组合在一起,所以这次我们展出法式的橱衣柜、酒柜酒柜装修效果图)、电视柜电视柜装修效果图)还有书柜等系列的产品,希望通过这样的展示方式,展示我们的产品自己独特的风格和魅力,让大家看到韩丽企业产品的工艺和成长。

网易家居:从今天一天来看,您觉得经销商对产品的满意度如何?或者说他们比较注重的点是哪些?

杨通兵:今天从整个展出的效果来看,反响还不错。一方面因为韩丽是建材家具行业的老品牌,每年我们企业都参加,所以大家看到韩丽在展会上出现不会说太多的诧异和奇怪,倒是有点奇怪看到我们展示的产品。很多老朋友跟我们说,怎么产品的路线风格跑了?原来整个传统的产品的价格、营销导致终端的利润变得非常低,所以我们想通过产品的格局变化一下,能够提高终端的运营能力,更好的服务于一些高端客户群体。再说我们企业本身具备强大的制造和生产能力,这方面我们愿意给客户提供更多个性化定制的服务。

现场播报:2015广州衣柜展开幕 大牌云集

杨通兵:我们的新产品融入了很多新的工艺,包括圆弧门、玻璃门,描金的手法,上下门线等一系列的处理,工艺还是比较新的,我们整个展厅所有的五金配件全部用来自于意大利的最好的。通过这两个方式去展示,让人觉得眼前一亮,我们重点发力在工艺上。

一分钱一分货,又想便宜又想买到好货,还是蛮难的。像我们这个产品定位很清晰,只针对高端客户群,只针对有个性化需求的客户群体。这些客户群体他们只要有需求,我们都能满足到,代表我们在这个领域里面,我们想做得更好。

网易家居:目前您觉得像中国的高端消费者,他们在定制这一块的市场需求有多大?

杨通兵:这相当于金字塔,塔尖的客户一定很少,但是塔尖客户消费的量和比重还是蛮大的。中国人的经济条件越来越好,老百姓越来越有钱,消费者的理念和欣赏水平越来越高,这方面未来的市场空间也会越来越大,所以在这个领域里面我们还是蛮有信心的。

网易家居:2015年韩丽将在高端目标群中发力吗?

杨通兵:我们所做的一切就是,我们一直在路上,我们在寻求消费者需要什么东西,我们的企业尽可能的去满足消费者的需求。

网易家居:今年主要会集中在高端?

杨通兵:那是。

网易家居:2015年可以这样理解?

杨通兵:那是,重点往这个方向,有一些偏重一点点。

网易家居:韩丽一直是做衣柜的,现在我们就说韩丽家居,包含了全屋定制的概念。我想问一下,您怎么看待全屋定制这一块的发展?

杨通兵:任何消费者的需求,他对产品的需求都是紧密相连的,就相当一个零配件一样的,ABCDEFG一个整体。有了橱柜是A,衣柜是B,现在床、床头柜、书柜、鞋柜、酒柜、玄关等等,就组成了ABCD,所以客人肯定希望能把他的客厅展示出来呈现一体化,你把空间给到我。这方面是消费者对产品需求的变化,这是其一。其二作为经销商来讲,他也得考虑自己的经营成本,如果一个消费者能够把所有的全屋定制都消费掉了,比如原来是8万,现在全屋定制就可能去到20万,他能够提供更好的完善的服务,同时也创造更好的销售业绩,两方面都满足了。

网易家居:从韩丽本身来讲,您觉得韩丽在整个全屋定制行业的优势在哪儿?

杨通兵:首先一点,我们不太多强调优势,我们强调我们要满足顾客高中低不同层次的需求,符合消费者的个性化需求我们都能够满足。这个反过来讲,我们这个企业有比较强的制造和生产能力。

网易家居:今年O2O都很火,韩丽在O2O这块有什么样的布局?

杨通兵:O2O这个话题,其实你跟每个企业家讲,他们都讲我们要拥抱O2O。

杨通兵:其实要拥抱O2O,我个人认为第一,要有互联网思维,第二要懂得运用互联网技术,很多人是停留在口号上,有几个老板有互联网思维的,有几个老板懂得互联网技术的?但是这是一个发展趋势的变化,你不走不行,所以未来的发展方向,就是企业要拥抱O2O。目前这块我们已经着手在做了,也取得了一定的成效。目前我们的模式还暂时不便于透露,也许明年我会告诉你,我曾经跟你们讲过的东西是一个什么样的结果。

网易家居:目前越来越多的其他企业进入全屋定制这个行业。您觉得对衣柜行业本身有一个什么样的影响,或者说未来这个行业的发展方向如何?

杨通兵:我觉得这是个好事,不是坏事。现在我们看跨界的企业基本上都是上市公司,财大气粗、实力雄厚、人才济济,这样的企业都想进来,这个行业是良好的,良性的。这里面换句话说,叫适者生存,其实同时也督促和提升了原来的这些企业往上爬的动力。好的企业进来以后竞争压力大了,所以就必须想办法做得更好,所以我觉得这一切皆为正常。我们企业发展很淡定,心态要淡定,我们走得也很淡定。

网易家居:谢谢杨总。

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