韩丽家居杨通兵：2015集中发力高端市场

网易家居3月24日报道（记者/曾燕燕） 2015中国(广州)衣柜展3月24日正式开幕，网易家居现场专访韩丽家居总经理杨通兵，他表示今年韩丽在产品风格上做了改变，2015瞄准高端人群，主推高端定制产品，本次展出产品走法国宫廷皇室风格。

网易家居：韩丽的新品集中在欧式（欧式装修效果图）皇家风格，今年整个韩丽家居在产品风格上都是走这个产品路线吗？

杨通兵：对的，您说的很对。以往我们历届参展的产品相对来说比较大众化，没有太多的个性，也没有充分展示我们企业的制造实力和我们的工艺制造水平。本次展会我们就变了一个方式，去年年底我们设计师到了法国以后，把法国宫廷的设计元素，以及现代（现代装修效果图）的浪漫情怀，很好的组合在一起，所以这次我们展出法式的橱衣柜、酒柜（酒柜装修效果图）、电视柜（电视柜装修效果图）还有书柜等系列的产品，希望通过这样的展示方式，展示我们的产品自己独特的风格和魅力，让大家看到韩丽企业产品的工艺和成长。

网易家居：从今天一天来看，您觉得经销商对产品的满意度如何？或者说他们比较注重的点是哪些？

杨通兵：今天从整个展出的效果来看，反响还不错。一方面因为韩丽是建材家具行业的老品牌，每年我们企业都参加，所以大家看到韩丽在展会上出现不会说太多的诧异和奇怪，倒是有点奇怪看到我们展示的产品。很多老朋友跟我们说，怎么产品的路线风格跑了？原来整个传统的产品的价格、营销导致终端的利润变得非常低，所以我们想通过产品的格局变化一下，能够提高终端的运营能力，更好的服务于一些高端客户群体。再说我们企业本身具备强大的制造和生产能力，这方面我们愿意给客户提供更多个性化定制的服务。

杨通兵：我们的新产品融入了很多新的工艺，包括圆弧门、玻璃门，描金的手法，上下门线等一系列的处理，工艺还是比较新的，我们整个展厅所有的五金配件全部用来自于意大利的最好的。通过这两个方式去展示，让人觉得眼前一亮，我们重点发力在工艺上。

一分钱一分货，又想便宜又想买到好货，还是蛮难的。像我们这个产品定位很清晰，只针对高端客户群，只针对有个性化需求的客户群体。这些客户群体他们只要有需求，我们都能满足到，代表我们在这个领域里面，我们想做得更好。

网易家居：目前您觉得像中国的高端消费者，他们在定制这一块的市场需求有多大？

杨通兵：这相当于金字塔，塔尖的客户一定很少，但是塔尖客户消费的量和比重还是蛮大的。中国人的经济条件越来越好，老百姓越来越有钱，消费者的理念和欣赏水平越来越高，这方面未来的市场空间也会越来越大，所以在这个领域里面我们还是蛮有信心的。

网易家居：2015年韩丽将在高端目标群中发力吗？

杨通兵：我们所做的一切就是，我们一直在路上，我们在寻求消费者需要什么东西，我们的企业尽可能的去满足消费者的需求。

网易家居：今年主要会集中在高端？

杨通兵：那是。

网易家居：2015年可以这样理解？

杨通兵：那是，重点往这个方向，有一些偏重一点点。

网易家居：韩丽一直是做衣柜的，现在我们就说韩丽家居，包含了全屋定制的概念。我想问一下，您怎么看待全屋定制这一块的发展？

杨通兵：任何消费者的需求，他对产品的需求都是紧密相连的，就相当一个零配件一样的，ABCDEFG一个整体。有了橱柜是A，衣柜是B，现在床、床头柜、书柜、鞋柜、酒柜、玄关等等，就组成了ABCD，所以客人肯定希望能把他的客厅展示出来呈现一体化，你把空间给到我。这方面是消费者对产品需求的变化，这是其一。其二作为经销商来讲，他也得考虑自己的经营成本，如果一个消费者能够把所有的全屋定制都消费掉了，比如原来是8万，现在全屋定制就可能去到20万，他能够提供更好的完善的服务，同时也创造更好的销售业绩，两方面都满足了。

网易家居：从韩丽本身来讲，您觉得韩丽在整个全屋定制行业的优势在哪儿？

杨通兵：首先一点，我们不太多强调优势，我们强调我们要满足顾客高中低不同层次的需求，符合消费者的个性化需求我们都能够满足。这个反过来讲，我们这个企业有比较强的制造和生产能力。

网易家居：今年O2O都很火，韩丽在O2O这块有什么样的布局？

杨通兵：O2O这个话题，其实你跟每个企业家讲，他们都讲我们要拥抱O2O。

杨通兵：其实要拥抱O2O，我个人认为第一，要有互联网思维，第二要懂得运用互联网技术，很多人是停留在口号上，有几个老板有互联网思维的，有几个老板懂得互联网技术的？但是这是一个发展趋势的变化，你不走不行，所以未来的发展方向，就是企业要拥抱O2O。目前这块我们已经着手在做了，也取得了一定的成效。目前我们的模式还暂时不便于透露，也许明年我会告诉你，我曾经跟你们讲过的东西是一个什么样的结果。

网易家居：目前越来越多的其他企业进入全屋定制这个行业。您觉得对衣柜行业本身有一个什么样的影响，或者说未来这个行业的发展方向如何？

杨通兵：我觉得这是个好事，不是坏事。现在我们看跨界的企业基本上都是上市公司，财大气粗、实力雄厚、人才济济，这样的企业都想进来，这个行业是良好的，良性的。这里面换句话说，叫适者生存，其实同时也督促和提升了原来的这些企业往上爬的动力。好的企业进来以后竞争压力大了，所以就必须想办法做得更好，所以我觉得这一切皆为正常。我们企业发展很淡定，心态要淡定，我们走得也很淡定。

网易家居：谢谢杨总。