特普丽杨冀：产品要创新

网易家居报道2015年3月13日，第十九届中国（北京）国际墙纸布艺地毯（地毯装修效果图）暨家居软装饰展览会在北京顺义新国展举行。参展商北京特普丽装饰装帧材料有限公司的董事长杨冀接受了网易家居的采访，以下是采访实录：

北京特普丽装饰装帧材料有限公司的董事长杨冀

首推3D壁纸

网易家居：我看咱们展位上好多人，今年的情况怎么样，带来了什么新产品吗?

杨冀：对。我们最新的版本是3D的版本，贴上墙以后，在不同的角度看效果是不一样的，比较受欢迎。

网易家居：今年主打的是什么主题呢？

杨冀：主要就是3D的。

网易家居：我刚才从那边展位过来，看到好多家也都做了3D打印，咱们这个有什么特色？

杨冀：我们跟他们的不一样，他们是3D打印，我们是连压花带印刷，整个出来是3D的效果。

网易家居：压花印刷比打印的效果好在哪儿呢？？

杨冀：打印的只有印刷呀，它还有手感。

网易家居：我们今年还是以招商为主吗？

杨冀：我们每年都不是以招商为主，我们都是优化，不好的经销商淘汰，好的经销商再找新的。

网易家居：我记得之前是连开了几家旗舰店，接下来没有在这方面发展的计划？

杨冀：我们去年开了七家直营店，开了五家加盟店，在北京和天津地区。今年还得开，开好以后将来复制。

网易家居：今年的计划是？

杨冀：今年先把这七家做好了，然后明年再复制到全国。

网易家居：聊聊咱们在售后服务这块做的工作吧。

优化经销商从代理到加盟

网易家居：我们今年在产品研发方面有什么想法？

杨冀：我们在产品研发方面投入在全国是最大的。我们专门聘请了德国的设计师做总设计，而且这个设计师是全世界知名的，给我们做设计，我们还聘请了日本专家给我们做技术总监，所以我们的工艺也是非常好的，我们做的3D的印刷压花效果，从不同的层面来看是不同的，是变化的。

网易家居：这个3D的技术会是今年壁纸一个整体的潮流趋势吗？

杨冀：对，这是我们首家推出来的。

网易家居：杨总，刚才看您外面好多还分北京、上海和华北、华南。我们这个展位是怎么划分的呀？

杨冀：对。我们就是划分地区，因为北京、上海分清了，天津这块归我们的销售公司迎合家，这个公司主要做专卖店的，这块都归他们。其他的就归特普丽，特普丽这块主要是对一些二三线城市、三四线城市，主要做专卖店和代理店，北京、上海、天津做直营店。

网易家居：为什么直营店单？

杨冀：直营店是我们投资。

网易家居：为什么单成立一个子公司来负责直营店呢？

杨冀：对，这个就是我们打自己的品牌，直营店就是自己直接卖了。

网易家居：但是为什么不沿用特普丽的品牌，用不着又投资了一个？

杨冀：因为如果都用特普丽品牌，容易让大家混淆，现在是特普丽品牌，但是以迎合家创意公司去运营，将来可能要有好几个品牌，不同档次是不同的品牌。

网易家居：迎合家？这个公司算是我们投资的？

杨冀：对。全资子公司。

网易家居：这样您不觉得会弱化特普丽这个品牌，如果分了好多名称的话。

杨冀：其实不会，就跟佳洁士还有什么那个，他们不都是一个集团里面的嘛，但是它们每个品牌都不一样。美国那个公司它底下不是有好多品牌，有佳洁士，还有什么洗发水的，都不一样。

网易家居：这个人流主要是以卖产品为主，还是招各地的加盟商？

杨冀：主要是招商，优化经销商。

网易家居：您不是说今年总共才做七家店嘛。

杨冀：那是直营店，不是代理店，我们代理店一千多个。

网易家居：今年招商的目标有一个数字吗？

杨冀：我们代理店一般都维持在一千多个，不会太多，主要我们要把代理店逐步改造成专卖店，专卖店逐步改造成加盟店。

网易家居：每个改造当中有一个什么不同的标准？

杨冀：因为你要是直营店就是我们自己直接经营；加盟店就是我们的参股经营，或者说我们保护经营；专卖店就是店是别人的店，但是专卖我们的东西，我们就是供销的关系，但是我们也给他支持；代理店就是他卖我的东西，也卖别人的东西。

网易家居：咱们这个400电话现在主要是对经销商的？

杨冀：对，因为我们不是对每个消费者，我们不直接销售，我们是卖给经销商、经销商再卖给消费者。

网易家居：就是我们以后一直不做电商。

杨冀：对，我们也做了，但是我们做的电商是用另一个牌子，不能用我们特普丽的品牌。就是下面的一个子品牌，因为电商没有什么成本。

做好产品搞好服务

网易家居：今年我们整体的发展方面的规划还有吗？全年的规划。

杨冀：今年整体发展规划，我们第一是做好产品，把产品做精。我觉得做壁纸首先要有一个好的产品，第二是做好渠道，做好渠道就是我们要做，首先我们要做直营店，做完直营店复制到全国，然后再做专卖店，在全国把原来的经销商、分销商逐步改成我们直营的，专门卖我们东西的经销商，布置好全国的网络，第三个就是搞服务，我们要为经销商搞服务。

网易家居：我们经销商改造现在已经进行到什么程度了？

杨冀：我们是逐步改造的，不是今年要改造就改造完的，在改造过程中我们会做培训，指导他怎么卖，怎么做，告诉他怎么搭配，然后给他提供展板、样板，提供免费展示的墙纸，给他一些支持，让他专卖我们的产品，要没有专卖店就没有这些支持。

网易家居：是不是利益上也应该有一些？

杨冀：对，我们给他免费提供展板、免费提供样纸，免费给他培训。

网易家居：谢谢。

杨冀：谢谢。