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箭牌衣柜李四妹:精准定位,塑造国际品牌

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2015年3月24日,第五届中国广州衣柜展在广州保利世贸博览馆(琶洲)盛大开幕。作为国内唯一专业的衣柜展览会,它为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台,众多一线品牌相聚于此,争奇斗艳,上演了一场群雄争霸赛。在展会现场,网易记者对箭牌衣柜市场部经理李四妹进行了采访。

采访时间:2015年3月24日

采访地点:广州市保利世贸博览馆箭牌衣柜展位

采访嘉宾:箭牌衣柜市场部经理李四妹

箭牌衣柜李四妹:精准定位,塑造国际品牌

【网易记者】品牌化已经成为千军万马中杀出重围的唯一方式,那么箭牌衣柜在这些方面做了哪些努力呢?

李四妹:衣柜行业在快速发展的同时,行业的同质化更加严重,箭牌衣柜在品牌塑造方面这两年做了以下工作:

第一个是精准定位,品牌定位和消费人群密切相关,箭牌衣柜源于“ARROW”箭牌品牌,与卫浴瓷砖一起坚持做中国高端衣柜品牌,定位于中高端消费者,靠优质的产品和服务,赢得市场的份额。

第二个是品牌塑造,这个过程不是一朝一夕能够完成的,箭牌衣柜目前邀请了国际钢琴大师朗朗代言,并在全国门户网站上与消费者深入沟通,在一定范围内提高了品牌知名度,

但这远远不够,我们更加注重于品牌口碑的传播和公关工作,特别是在终端,除了优质的产品,在服务上,量尺、设计、安装、售后等方面我们同样是非常重视。时间是检验品牌的唯一标准,我们会持续在品牌塑造这条路上走下去。

第三个是传播的整合性和创新性

品牌化的工作一定要传播自己独特的利益点,也就是品牌和核心价值观,箭牌衣柜一直以来,以“定制有品位的家”为品牌理念,赋予家居生活更多健康、时尚与品位,围绕这个核心点,线上线下高空与终端同时发力,整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成传播路径,从市场反馈来说,深得高端消费群体的追求。

【网易记者】此次的展会主题为“大平台,赢未来”,在品牌推广方面,箭牌衣柜是怎么给到经销商们一个平台推广支持的呢?

李四妹:首先是品牌本身拥有的溢价,箭牌衣柜隶属于佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司,所在集团拥有箭牌、法恩莎、安华、塞维亚等品牌,在全国拥有1814个加盟伙伴,6758个品牌专卖网点,累计3.2亿消费者(以上数据截止于2014年),集团品牌的产品及服务本身就是我公司的无形资产,不需要推广,只要打上箭牌ARROW的logo,已经达到了品牌推广的目的。

其次根据行业属性,我们在国内多个门户网站的衣柜频道与消费者有更多的互动,手机移动端也能精准定位传播至终端消费者,参加行业性展会、投放百度的竞价及站内鸿媒体、杂志、高铁广告、官网等等都是我们推广的平台。

【网易记者】箭牌是20年的大品牌了,请问箭牌衣柜是如何管理和激励经销商参与品牌宣传工作的呢?

李四妹:品牌宣传不仅仅是总部的工作,经销商也必须身体力行的参与才能达到最大化效应,我们要求经销商加大终端的广告宣传,总部会给予合理的报销。总部规范了经销商团队服务消费者的行为方式,用最好的服务赢得品牌口碑。

总部同时也通过培训、营销促销活动、会议等方式让经销商参与到品牌的宣传工作当中。

【网易记者】谢谢您的分享!

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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