白涛:玩“众筹” 新模式运营IBF全品进口地板

网易家居上海讯:汇聚国际一线品牌的IBF全品进口地板日前亮相中国国际地材展，其精致的产品工艺和创新运营模式备受业界关注。IBF首席执行官白涛接受网易家居专访时表示，IBF将充分利用移动互联，在运营上引入“众筹”模式，走出进口地板品牌在中国市场的差异化和优势性。

IBF全品进口地板首席执行官白涛接受网易专访

以下文字整理自现场采访实录：

语录：我们希望给消费者的感觉是，他到我们所有的终端店面就跟回到家一样，我们致力于营造这种亲切、舒适的体验感。

【网易家居】：IBF全品进口地板涵盖的顶尖品牌包括哪些？

【白涛】：IBF全品进口地板荟萃了法国地板BerryWood、德国Hornitex、美国Beaulieu等数十家国际顶尖地板品牌。在这旗下我们会按照自己的思路去整体经营。现在不管是整个进口地板市场，还是国内地板市场，在经营上都比较传统，体验式和居家式的感觉会比较少，后期我们会在体验和居家方面做深化，把整个产品线按照家的感觉把它深化出来。

我们希望给消费者的感觉是，他到我们所有的终端店面就跟回到家一样，我们致力于营造这种亲切、舒适的体验感。

语录：IBF在运营模式上的创新很大程度上在于，后期的运营上我们会将众筹模式引入进来，让核心代理商与品牌方共同去维护品牌、做大品牌。

【网易家居】：在经营模式上有别于传统模式？

【白涛】：对，传统的商业模式，尤其对于地板行业而言，会将大的品牌宣传寄托在纸媒领域，我们现在是充分利用移动互联网来达成品牌的塑造和推广，同时，我们希望尽可能缩短与消费者之间的沟通距离，比如我们会通过事件性营销跟客户互动，或者定期举办类似花艺或者工艺品（工艺品装修效果图）的DIY制作活动，拉近与消费者的距离。

那么最大的一点不同则是在整体架构上，最早的时候大家可能会说我是老板，是由我去招很多代理商，但是后期我们会走的模式是什么样呢？是大家都来做老板，由我发起众筹，我占一部分股份，然后我会拿出一部分股份给到我核心的代理商，让他们来跟我一起做老板，让他们跟我一起去推广我这个品牌，从而将这个市场做得更大。另外他在推广的过程当中，也会感觉到他是在做一个属于自己的品牌，和之前他代理别人的品牌那是两个概念，他逐渐地会去维护这个品牌，把整个的形象做得更高端。

语录：行业形势持续低迷，但2种趋势值得注意：一是进口品牌的需求量在递增，二是高价值、高端产品的势头在递增。

【网易家居】：这是一种全新的思维方式，那您觉得IBF想未来3年在市场成功突围，该如何具体去发力呢？

【白涛】：目前的行业环境暂处于低迷状态，但是我们发现，高端消费行业是不降反升的。从奢侈品的角度来讲，中国目前的占有量也是国际上最高的（能占20%—30%），我们地板行业也是如此。这个趋势有两种表现，一种表现是进口品牌的需求量在递增；第二个是高价值、高端产品的势头也在递增。真正在朝下回落的是什么？是一些中端的、普遍的大众消费品，它的整个单价包括整体的销量都是在下滑的。

从这个趋势来讲的话，我们IBF现在代理的品牌全部都是国际一线的品牌。他的高端性、影响力好，都是站在前沿的，这就达到了我的第一个期望，因为现在大家都在讲，站在风口上的时候，猪都会飞起来，因此我们要抓的就是这个势头。我刚才还讲到，高端进口品它本身的势头是上扬的，这样的话我抓的第一个就是进口品牌的这个势头，那么现在我抓住了。

其次，高端消费力在上扬，我们需要抓住高端消费人群，要考虑如何让IBF的所有品牌能更快速的植入到这些消费者群体当中。因为这些消费群体获取的信息量是很广的，获取速度也很快，这就是我们现在为什么要选择新媒体来宣传的一个原因。

【网易家居】：在数据方面，您期待2015年IBF在国内的销售额达到怎样的层次？

【白涛】：我们现在保守预估是五千万，零售额的话应该是在一个亿，我讲的是进货额是五千万。冲刺目标我们想定在八千万。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易专访，也期待IBF全品进口地板在中国市场做出最优成绩。