吴晓波：传统企业转型三大纪律八项注意

文／巴九灵（转自吴晓波频道）

昨天，轰轰烈烈酝酿了一个月的“转型之战：传统企业的互联网机会”千人大课，终于在深圳华侨洲际酒店（酒店装修效果图）开战！

小巴知道，很多同学由于各种客观原因没能坐在千人席位上，和小巴一样吹着凉凉的小空调儿，摸着塞满了粤式珍馐的小肚皮儿，听吴晓波老师、淘宝网营销中心总经理刘博、百度营销咨询部总经理刘伟、润米咨询董事长刘润和罗辑思维联合创始人吴声分享他们的转型观点。

因此，作为吴晓波频道最贴心的小棉袄，小巴怎能辜负这些书友们热切的眼神和殷切的嘱托呢！就让小巴带着频道的书友们，一起到这千人同聚、烽火正燃的转型之战现场看一看吧！

吴晓波

传统企业转型的三大纪律和八项注意

中国产业转型经历了哪三大周期？传统企业为何发生今天的危机？又有哪些值得尝试的转型方法？吴老师从中国经济改革的大历程入手，循时渐进，探讨“转型之战”的意义，并提出当下转型的参考建议。

传统企业转型三大纪律

1. 没有传统的企业，只有传统的人。

2. “互联网+”不是一次营销变革，而是一场生态革命。

3. 没有技术升级的互联网转型是一次“死亡之旅”。

传统企业转型八项注意

1. 注意原有的核心竞争能力是否已经丧失。

2. 注意原有的产业生态链是否被破坏。

3. 注意原有的渠道及品牌战略是否已经被颠覆。

4. 注意消费者结构是否适应圈层化的演变。

5. 注意是否出现跨界竞争者。

6. 注意企业的经营主权是否已经交棒给80后。

7. 注意技术升级是否跟上大数据潮流。

8. 注意金融市场化和衍生化对企业经营的影响。

在新经济的视野中，当今中国既没有传统产业，也没有夕阳行业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来五年，是新秩序的建成时期。败局日日发生，奇迹时时出现。

刘博

坊间流传着很多淘宝的传说……

淘宝内部转型的存活率只有10%？发展初期，“土穷挫”淘宝依靠哪三样法宝干掉“高富帅”eBay？电子商务的发展只是帮助商家卖东西吗？少年，你想得太简单啦！刘博老师说：坊间有很多淘宝的传说，那就从淘宝的故事一路讲到当下转型的关注点吧。

大量三四线的消费者，那些县城里面的年轻人和那些被称为“屌丝们”的年轻人，手机成为他们最常态的互联网的工具。这些我们忽略的潜在消费者，都在用手机购买，而手机端消费方式可以带给我们很多改变。

但是手机也制约了商家，商家的玩法在手机上的丰富度远远不如PC是个真实存在的问题，这正是我们想突破的。商家能不能在手机端做更多的事情，让他们在手机端运营起来，这也是淘宝网转型的关注点。

我们今天必须全力以赴地做，因为这不是一个甜点，这个是我们未来的主食。

刘伟

百度其实是老虎的翅膀

麦记的一个樱花甜筒竟然引来百万客流量？我们对未来智能设备的想象究竟有没有边际？带着图像识别新产品百度eye去见妹子就能让你瞬间知道她的喜好？刘伟老师告诉你，除了精准，互联网还能给传统企业更多。

我们是一个媒体平台＋大数据平台＋技术平台，这些平台可以为企业做什么呢？

通过媒体平台，依托于移动互联网的产品的特点，我们可以帮助企业更好地进行互联网的营销，更好地进行客户的获取与沟通，为提升整个流通环节的一些效率；通过大数据平台，我们可以更好地帮助企业去进行经营与管理的决策，无论是营销的，还是产品的，甚至是经营战略的；利用技术平台，我们不仅可以对我们的现有产品和服务进行升级和迭代，也可以在产品升级迭代的过程中，探索更多商业模式和产业链转型的机会。

刘润

起床以后，你是先先刷牙还是先刷朋友圈

你们有没有人和我一样，早上起床之后，先刷朋友圈再刷牙？你们觉得餐厅（餐厅装修效果图）是创造价值还是传递价值？怎么样的传统企业要做“互联网－”，怎么样的企业要做“互联网＋”？以绝对高超的表达能力，刘润老师让全场听众明白，在面对这场战役时，如何用一种清晰的逻辑，从商业最本质的起点找到征程重新出发。

互联网一切的优势都是效率的优势，信息流的效率、资金流的效率、物流的效率。所以，在互联网传递价值的环节转型，我认为就是要做“互联网-”：用更高效率的功率来减去那些原来低效的环节，这是我们认为在传递价值领域必须要懂的办法，必须要先去－，然后再去+：在创造环节的转型方法论就是“互联网+”。

其实所有企业都想做用户喜欢的产品，只不过传统企业不知道怎么做，所以通过调查的方式来了解客户喜好。但是今天，通过互联网，创造价值的企业跟用户之间的距离大大缩短了，企业就有机会跟用户反复地、高速互动，做出用户最喜欢的东西。因此对真的拥有好产品、懂得互联网的企业而言，今天面临的是一个前所未有的机遇。

吴声

我不同意吴晓波的“把世界交给80后”

为什么滴滴专车可以毫无节制地发红包？当我们看到杜蕾斯的情人节表白，谁会在意它是不是广告呢？“别看我们讲得那么精彩，其实大家所有的注意力都在朋友圈”——吴声老师的这句开场白，无异于是“转型之战”中的一声响亮号角。

第一，用户不重要，拥护者才重要。

如同凯文·凯利强调的一样，当你有1000个粉丝的时候你就能完成1000个边缘性的生存，所以寻找拥护者比什么都重要。

第二，沉淀比势能重要。

晓波所有表达我都特别认同，但是交权给80后我不认同，这个8至少也得改成9。当然，90后是形容词，年轻是形容词，不是名词。晓波老师是60后，但是他为什么却有一颗闷骚而勇敢的心？

我们去洞察这个时代游戏规则的变化，来自于扑面而来未来的消费者的精神。而在这样快速迭代碎片化的一种传播主张和精神文化的变迁中，重新以人为归念去思考我们新的商业机会，重新让场景来得更多更猛烈，我相信这是转型之战最大的机会。