黄敏利揭秘：敏华控股为何能保持持续增长？

印象手记：敏华控股的人提到公司董事局主席黄敏利，无不提到“他从不赚取高额的利润，他一直让敏华的利润处于一个合适的水平，为消费者提供性价比高的产品”。黄敏利开玩笑地说到：“这几十年，我没有赚到很多钱，但是赚到了一群朋友。”

在敏华控股上市十周年的晚宴上，黄敏利再次重申，他将坚持专心把沙发（沙发装修效果图）产品做好，并不会轻易开设其他的品类。他能细数出每个产品技术改进的功能，一方面他自信地表达了敏华在核心部件技术的优越性，另一方面他也承认与国外制造企业精细化管理的差距仍然非常明显，而他一直致力于去缩短这样的差距。了解的同行嘉宾坦言“应该怎么做工厂，看敏华就知道了”。

在资本市场敏华控股可能看起来“被低估”，而黄敏利早已为这个企业扎下了深厚的根基。以下是黄敏利的现场脱稿致辞，真实自然地展现了一位儒商的睿智和朴实，为我们揭开敏华控股持续增长的奥秘。

敏华控股董事局主席黄敏利致辞

从新加坡到香港 生意翻了十几倍

在2003年下半年，我就决定去新加坡，当时新加坡还比较火，但是到了2004年年底、2005年，新加坡就开始出现不好的情况了，很多到新加坡去上市的中国企业财务都存在问题。那怎么办呢？我们在香港上遇到SARS，新加坡又出问题，只好便宜卖，四倍PE上市的。

当时上市的时候是1块钱港币。我现在还有新加坡的股票，我还存了好多到现在还没卖。和以前相比，增长了三四十倍，光派股息都派了十几倍，你存在银行可能没那么多钱。这个给我很大的教训，买股票要中长期。

当时我们上市，我记得生意额是5.3个亿港币，大家今天看到去年的业绩，是65个亿多一点，增加了十几倍的生意，能够有这样的业绩，全靠各界朋友的支持，有很多很多的朋友在我上市之前就已经支持我了。

掷几千万建大亚湾生产基地  每天可以生产150个货柜的沙发

当时我在新加坡拿了七八千万块钱，他们说你筹钱回来要干什么，你打算去转行还是去干其他的，我说没有。我说我要去建立一个生产基地，把出口做好。我要建一个大亚湾生产基地，我把要建多大跟他们说了一下，他们很多人都说这是典型中国人的性格，他们喜欢说多大就多大吧，几千万怎么建？他觉得我们中国人很多都讲大话，我跟他们讲我证明给他们看。

我要建立一个基地，我做出口高速增长的时候，才能保证有足够生产的地方，因为我们生产要占地蛮大的。我们大亚湾的基地，2005年开始建，2009年就全面竣工，总共有52万平方米，能够每天生产150个货柜的沙发，超过一个月将近4000个货柜出口到全世界各地，这个只是做出口。

中国有1400余家店 在北京买沙发最快3天可到货

借助我们出口品质的优势、成本的优势、采购的优势，敏华2005年就开始大力发展中国的连锁网络。当时我们的店只有大概200家左右，发展到现在已经1400多家。

我们在美国十大家具供应商里面，前年排第九，今年排第六。在这十家家具供应商里面，九家都是美国的本土企业，而且最年轻一家已经有50年的发展历史，很多都有100多年了。只有我们一家是中国的企业，九家都是美国企业。在功能沙发方面，我们排到了前三名，位居第三。

在中国，我们除了1400家店，我们还在苏州、天津建了工厂，还有我们的物流，所有经销商送货上门，为他们解决物流的问题。我们家具行业的物流问题是非常重要的，所以我解决了大部分城市的生产供货跟物流的问题，以及消费者交货的问题。

现在在北京买我们的沙发，今天买，我们一般最快三天就可以送货，正常一个礼拜就可以送到货。因为有天津的工厂，否则以前的话，跨海运到北京足足要一个月。

发力电商 “淘美居” 每天成交额已超过50万

在中国，我们除了会进行开店以外，因为中国有三千多个县级市，现在县级市的消费者基本上也能够买得起我们的一些产品。我们会继续开店。

而且，去年下半年年底的时候，我收购了一家互联网公司，自己建了一个平台，今年三月六号正式上线，这个叫“淘美居”，现在只卖我们敏华的产品，我们希望“互联网+”能够为我们中国的实体店添上翅膀。由三月六号上线到现在，每天的浏览量在两万到十万内之间。最近每天的成交量都在五十万到两百万之间，礼拜六礼拜天都多过两百万。昨天（5月19日）最新的数据，浏览量三万六千多，成交量六十几万，最近十天来跟平时都没有低过50万的成交量。

美国市场走强 全球每四张功能沙发有一张是芝华仕

此外，在美国方面，我们选用了一位新的CEO，以前我们的CEO是比较喜欢颜色深一点，老一点的款式。但是这位新的CEO就喜欢颜色鲜艳一点，新一点的款式。在前不久的高点展上，吸引了大量的订单。前几年美国新房子的动工量上升了很多，现在好机会来了，前两年动工的这两年开始入户。所以这两年的生意我认为，未来两年会相当不错，再加上我们比较新的产品，会相当不错。

未来几年，我们也将会聚焦在做沙发这个行业里面，家具这个行业，主业聚焦。也不会去做其他很多很多的发展，我认为这个行业很大的空间，我们市场份额还可以进一步做大。而功能沙发，因为还没有完全的数据，从铁架的数量来看，我们每个月大概用二十五万个到三十万个，每个月的功能铁架大概在全球生产一百万到一百一十万之间。

据不完全的统计，我们的功能沙发，应该是在全世界，四张中有一张是我们的，占了25%左右。目前的状况，我们认为还可以在市场上面多一些市场份额，所以我们的目光会很聚焦在这一方面。

敏华，到现在二十几年，每年生意都上升，没有一年是下滑的，这一切都有赖于各界朋友对我的支持，再次感谢各位。我们今年有个很好的状况，未来一年，因为原材料，尤其是化工跟钢铁的价格有点下降，如果你的生意没有下滑，有上升，今年应该有好的机会。