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【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

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近年来,陶瓷行业正处于发展缓慢的阶段,由于受到房地产不景气、中国建设开始踩刹车、节能减排等一些列国家调控政策的影响,开始出现供过于求的状况。加之在这个陶瓷市场竞争白热化的阶段,不得不承认,经营比以前艰难不少。东莞的经销商叶总在过来集团开展总部团购时表示:现在生意很难做,但是周边确实存在很多新的小区在建设当中,业主们都需要装修,都需要买砖,其实这类型的客户一直都存在,就看能不能抓住。

集团副总裁彭先锋彭总说过:事物都是螺旋式发展上升的。其实,现今陶瓷行业所处的是一种新常态,面临的是一个新的市场。机遇与挑战并存,新常态下定有新机遇。我们所需要做的是努力适应新常态,在新常态下展现新作为。

面对市场大环境的不景气,德美品牌在集团的支持和带领下,正在不断完善各项工作,包括品牌宣传推广、终端促销活动、终端导购培训、终端店面形象提升等方面,全力协助德美终端各大经销商以更强的竞争力适应市场新常态。

在品牌宣传推广方面,德美瓷砖与各大知名网络平台合作,每月不定期在腾讯家居、网易家居、新浪家居等平台发布品牌最新消息,增加品牌曝光度。

在终端促销活动方面,德美已完善2015年度通案,包括开业、明星签售、周年庆、团购等在内的大型促销活动方案。在终端支持方面,除签约国际小姐何璇以外,今年还增设3-6万明星助阵的选择,集团将给予报销一半出场费用的支持。集团和品牌鼓励并支持各大终端店面积极开展各项大型活动,增加品牌在当地市场的知名度。目前,湖南浏阳、山东泰安等经销商已经加入到大型促销活动的行列,多场活动将在下半年陆续进行。此外,不少经销商更主动自行开展一些中小活动。例如,五一期间各地的促销活动、保定德美母亲节促销、浙江临安的开业庆典,毫州联盟营销砍价会等等。

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

各地经销商自发举行的五一促销活动

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临安德美盛大开业

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

保定母亲节活动

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

多家媒体播报

在终端导购培训方面,为了进一步帮助经销商团队快速成长,集团增设了派自身培训师到店提供培训支持的服务,帮助经销商在销售技巧、瓷砖知识、售后服务等方面快速提升。

在终端店面形象提升方面,将进一步增设一套终端常规物料,融入德美VI色和“美尚人居”的概念,并增加国际小姐何旋的形象,增添卖场氛围。

在德美品牌的不断完善下,过去的1-4月里不少区域业绩相当喜人。其中,内蒙古包头、沈阳苏家屯、湖北宜昌几家经销商更以高达200%的完成率超额完成任务,珠海德美更是突破300%的完成率,当月完成量占全年任务量的30%。这卓越的销售业绩,离不开经销商的自我进步和大区经理的配合。

俗话说,只有淡季的思想,没有淡季的市场。为了表示在逆势里创出佳绩的决心,各地经销商纷纷发来了自己的团队照片。只要紧跟市场的步伐,用心付出,逆势增长不是梦。逆势增长,我能!

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

长沙德美

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

珠海德美

【德美瓷砖】2015,逆势增长,我能!

长春德美

(市场一部 黄明霞)

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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