伊仕利邱晓毅：品牌发展要跟上消费需求的升级

网易家居报道：2015年6月3日，第一届上海建博会昨天已于上海国家会展中心拉开帷幕，这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀。网易家居在现场为大家送上最新最及时的报道。在上海建博会现场，记者采访到了伊仕利衣柜营销总监邱晓毅。他表示，伊仕利暂时没有上市和融资的计划，C2B和O2O只是作为企业的一种营销渠道，品牌发展要跟上消费需求的转变升级。

伊仕利衣柜营销总监邱晓毅

B2B和O2O只是一种营销渠道

网易家居：邱总好，今天的主题是“定制衣柜·大玩家”，那么这个大玩家是怎么的“玩”？

邱晓毅：大玩家就是通过二十七个企业众筹和通过上海建博会平台来展示我们品牌的方式，旨在把广东的特色和把伊仕利的文化内蕴传播出去。

网易家居：现在家居企业都在经历转型，您是怎么看待定制行业的C2B+O2O模式的创新？

邱晓毅：这种创新是建立在我们的产品以及品牌优势的基础上。无论现在是C2B还是O2O，都是建立在产品有没有符合、达到市场需求的这个基础上。消费者需求已经开始迅速升级了，现在消费者对定制功能已经越来越有自己的诉求了，这种情况之下导致了顾客对企业的产品开发、营销渠道提出更多的要求。所以说无论C2B也好，O2O也好，只是一种营销渠道。我们伊仕利今年要把线上跟线下的通道打通，把产品需求吃透，让终端更加落实。

网易家居：“互联网+”这个概念现在可以说是各行各业关注的焦点，那么伊仕利衣柜怎么样去拥抱互联网？在这一方面有什么布局或者计划吗？

邱晓毅：我们现在的设计软件就体现了“互联网+”这样的一个内容了。我们现在设计软件可以做到三分钟之内，立刻生成客户想要的效果图，然后通过云渲染这个概念，将客户想要的效果，想要的方案体现出来，我们导购员不需要完全会设计。所以说“互联网+”更多的是一种体验，我们现在就是通过这个设计软件，给客户带来体验需求的满足。

品牌发展要跟上消费需求的升级

网易家居：当下，很多家居企业已经把“大家居”作为企业的核心战略，您对大家居战略有什么看法？

邱晓毅：我怎么看待这个战略不重要，重要的是我怎么看待伊仕利现在的战略。其实我们现在走的是一个全屋定制的走向，并不是大家居的走向，我们还没有到达大家居的趋势。但是我们会把伊仕利最擅长的全屋定制，最擅长的衣柜做好，把线上线下打通。我们会在明年，甚至下半年就开始大家居的投放了。

网易家居：您觉得“大家居”战略发展的困难之处在哪里？

邱晓毅：困难之处就是我们要跟上消费者现在消费需求的升级，就是说品牌的产品和提供给消费者的服务，跟消费者的需求能不能达到吻合。如果达到吻合了，那你就能走得通，否则就是走不通。

网易家居：据了解，伊仕利衣柜面向的是二三线城市的市场，那么全屋定制还有大家居在二三线城市会不会比较难推广？

邱晓毅：不会。我们二三线城市的老客户群体，老经销商群体基础是非常扎实的，在这个情况之下，我们做品牌推广也好，招商也好，都是非常的有利。而且从大环境来讲，这个市场的消费者，都是还没有完全进入到理性，这一个市场的需求是越来越大的，所以说我们是非常有信心把这个市场做好的。

资本是把“双刃剑” 对行业的影响有利有弊

网易家居：今年有很多家居企业，包括好莱客、曲美他们都纷纷上市，您认为资本对这个行业有什么影响？

邱晓毅：资本对这个行业的影响，有利也有弊。首先它会迷惑人的眼睛，令你看不到方向，但是它的好处是让你的优势越来越好。如果你有扎实的优势跟清晰的定位导向，那么你的资本力量就会无穷大，你没有扎实的优势跟定位基础的认知，你的资本只会害了你，而且越害越深，不能自拔。

网易家居：伊仕利在上市和融资这方面有什么打算吗？

邱晓毅：我们下半年暂时不考虑上市跟融资这方面，因为我们本身企业的现金流也是充裕的，我们暂时不需要借助外来的资本去驱动我们的产品。我们下半年会把我们的资金投入在工厂建设方面。

网易家居：谢谢邱总接受我们的采访。